Sentado con la sobrina y el sobrino de una anciana, ayer me preguntaron sobre su propiedad personal restante: "¿Por dónde comienza la oferta por estos artículos?" No me sorprendió la pregunta, ya que los subastadores reciben esta pregunta con frecuencia, pero tanto esta sobrina como este sobrino tenían experiencia en asistir a subastas y todavía me preguntaba dónde estaría yo, como subastador, comenzando la oferta.
Los subastadores generalmente no inician la oferta.
Lo que sucede en una subasta típica es que el subastador sugiere un precio a la audiencia.
(legalmente, invitar a un postor a hacer esa oferta) y luego un postor puja (hace una oferta) y el subastador acepta la oferta (tengo $ 500) e invita a una oferta más alta (y me gustaría $ 525).
El problema con un subastador que realmente inicia la oferta es que la invitación a ofertar es, en cambio, una oferta real.
Si un subastador dice: "Me gustaría $ 500", es muy diferente a "Tengo $ 500".
Aunque casi todos los estados permiten que el subastador puje (excepto Pensilvania, para uno), si el subastador realmente inició la puja, como en "Tengo $ 500", y luego no recibió más pujas, los artículos se venderían al subastador.
Anteriormente hablamos de la llamada de oferta poco ética # 3, Él me ama; él me ama no donde los subastadores realmente comienzan la oferta, sino que ofertan en su mayor parte de manera falsa, con la intención de retractar su oferta si nadie oferta más.
Lo que hacen los subastadores con respecto a sugerir un precio no es realmente diferente de lo que hacen millones de personas cuando ponen a la venta sus bienes inmuebles con un corredor de bienes raíces.
El precio de lista no es en realidad una oferta, sino una invitación para que los compradores potenciales ofrezcan ese precio.
Sabemos que el precio de lista no es una oferta en sí mismo porque entonces un comprador podría simplemente aceptar la oferta (aceptar el precio de lista) y se crearía un contrato.
Es importante que los subastadores sugieran un precio razonablemente preciso al hacer una oferta.
Si una caja de herramientas apilada generalmente vale $ 150 y el subastador comienza preguntando, "¿Quién me dará $ 10 por ella?", El público puede concluir que algo anda mal con la caja de herramientas.
Además, si el subastador comienza preguntando: “¿Quién me dará $ 500 por él?”, Entonces el subastador corre el riesgo de no ser confiable.
Si pide $ 50 en el siguiente artículo, ¿realmente vale solo $ 15?
La sobrina y el sobrino también me preguntaron: "¿Cuándo determinarías las ofertas iniciales?" es decir, "¿Cuándo decidiría qué pediría por los cientos de artículos en la casa de su tía?" Si bien la mayoría de los subastadores hacen algunos deberes, y especialmente con respecto a artículos inusuales o peculiares, en su mayor parte la "sugerencia de apertura" se realiza sobre la marcha.
En otras palabras, los subastadores no saben con mucha anticipación qué sugerirán como oferta de apertura, y ese cálculo se realiza solo unos segundos antes de que se anuncie.
Por supuesto, si un subastador solo tenía experiencia en la venta de automóviles y luego se le pidió que realizara una subasta de armas, se le recomendaría que se familiarizara con los valores de las armas para poder sugerir ofertas iniciales razonables.
Algunos subastadores usan un catálogo con notas para su uso sobre qué sugerir como ofertas de apertura.
La oferta inicial sugerida es muy importante para una subasta exitosa, pero no es más que una sugerencia.
Al sugerir, el subastador planta una semilla en la mente de los postores de que este artículo que se subasta vale aproximadamente esa cantidad.
Los postores aprenderán a confiar en la sugerencia de apertura del subastador y, a veces, ofertarán en consecuencia en beneficio del vendedor.
Por último, una oferta sugerida de apertura razonable ahorra tiempo.
Si esa caja de herramientas vale alrededor de $ 150, entonces pedir $ 1,000, $ 500, $ 200… (o pedir $ 10) solo es una pérdida de tiempo y les enseña a los postores que las sugerencias de apertura no son confiables.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
Sentado con la sobrina y el sobrino de una anciana, ayer me preguntaron sobre su propiedad personal restante: "¿Por dónde comienza la oferta por estos artículos?" No me sorprendió la pregunta, ya que los subastadores reciben esta pregunta con frecuencia, pero tanto esta sobrina como este sobrino tenían experiencia en asistir a subastas y todavía me preguntaba dónde estaría yo, como subastador, comenzando la oferta.
Los subastadores generalmente no inician la oferta.
Lo que sucede en una subasta típica es que el subastador sugiere un precio a la audiencia.
(legalmente, invitar a un postor a hacer esa oferta) y luego un postor puja (hace una oferta) y el subastador acepta la oferta (tengo $ 500) e invita a una oferta más alta (y me gustaría $ 525).
El problema con un subastador que realmente inicia la oferta es que la invitación a ofertar es, en cambio, una oferta real.
Si un subastador dice: "Me gustaría $ 500", es muy diferente a "Tengo $ 500".
Aunque casi todos los estados permiten que el subastador puje (excepto Pensilvania, para uno), si el subastador realmente inició la puja, como en "Tengo $ 500", y luego no recibió más pujas, los artículos se venderían al subastador.
Anteriormente hablamos de la llamada de oferta poco ética # 3, Él me ama; él me ama no donde los subastadores realmente comienzan la oferta, sino que ofertan en su mayor parte de manera falsa, con la intención de retractar su oferta si nadie oferta más.
Lo que hacen los subastadores con respecto a sugerir un precio no es realmente diferente de lo que hacen millones de personas cuando ponen a la venta sus bienes inmuebles con un corredor de bienes raíces.
El precio de lista no es en realidad una oferta, sino una invitación para que los compradores potenciales ofrezcan ese precio.
Sabemos que el precio de lista no es una oferta en sí mismo porque entonces un comprador podría simplemente aceptar la oferta (aceptar el precio de lista) y se crearía un contrato.
Es importante que los subastadores sugieran un precio razonablemente preciso al hacer una oferta.
Si una caja de herramientas apilada generalmente vale $ 150 y el subastador comienza preguntando, "¿Quién me dará $ 10 por ella?", El público puede concluir que algo anda mal con la caja de herramientas.
Además, si el subastador comienza preguntando: “¿Quién me dará $ 500 por él?”, Entonces el subastador corre el riesgo de no ser confiable.
Si pide $ 50 en el siguiente artículo, ¿realmente vale solo $ 15?
La sobrina y el sobrino también me preguntaron: "¿Cuándo determinarías las ofertas iniciales?" es decir, "¿Cuándo decidiría qué pediría por los cientos de artículos en la casa de su tía?" Si bien la mayoría de los subastadores hacen algunos deberes, y especialmente con respecto a artículos inusuales o peculiares, en su mayor parte la "sugerencia de apertura" se realiza sobre la marcha.
En otras palabras, los subastadores no saben con mucha anticipación qué sugerirán como oferta de apertura, y ese cálculo se realiza solo unos segundos antes de que se anuncie.
Por supuesto, si un subastador solo tenía experiencia en la venta de automóviles y luego se le pidió que realizara una subasta de armas, se le recomendaría que se familiarizara con los valores de las armas para poder sugerir ofertas iniciales razonables.
Algunos subastadores usan un catálogo con notas para su uso sobre qué sugerir como ofertas de apertura.
La oferta inicial sugerida es muy importante para una subasta exitosa, pero no es más que una sugerencia.
Al sugerir, el subastador planta una semilla en la mente de los postores de que este artículo que se subasta vale aproximadamente esa cantidad.
Los postores aprenderán a confiar en la sugerencia de apertura del subastador y, a veces, ofertarán en consecuencia en beneficio del vendedor.
Por último, una oferta sugerida de apertura razonable ahorra tiempo.
Si esa caja de herramientas vale alrededor de $ 150, entonces pedir $ 1,000, $ 500, $ 200… (o pedir $ 10) solo es una pérdida de tiempo y les enseña a los postores que las sugerencias de apertura no son confiables.
Daxdi, Auctioneer, CAI, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions y Goodwill Columbus Car Auction.
Su página de Facebook es: www.facebook.com/mbauctioneer.
Es el director ejecutivo de The Ohio Auction School.
39.865980 -82.896300
