Sæt din auktion på vores platform som, "Vi har en stor mailingliste og en stor database med bydende ..." eller læg din auktion på en anden platform og find i det væsentlige dine egne bydende.
Dette ser ud til at være det valg, som auktionærer i øjeblikket står overfor, når de er vært for en online- eller simulcast-auktion.
Men i dag fokuserer vi på det “Stor postliste og stor database med bydende” i hvilken forskel gør det? Med andre ord, burde en sælger nødvendigvis ansætte en auktionsindehaver med en masse akkumulerede tidligere tilbudsgiveroplysninger over en uden?
Vores spørgsmål stammer fra en advokatundersøgelse, hvor en klient i det væsentlige hyrede en auktionær med en stor (50.000) persons mailingliste over en anden mere kendt auktionær uden sådan en database.
Advokaten rapporterede til mig:
Auktionen fandt sted, og resultaterne var dystre, og klienten opdagede, at ingen af ??folkene på auktionærens såkaldte omfattende mailingliste deltog eller afgav bud.
Lad os starte med denne veletablerede forudsætning: Jo flere byder, jo mere sandsynligt deltager alfa (højstbydende) og beta (næsthøjstbydende) som vi skrev mere end en gang om at inkludere her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2019/04/01/auctioneers-alpha-and-beta-and-more/.
Kunstauktioner bør bestræbe sig på at maksimere antallet af bydende ...
i det omfang det er økonomisk forsvarligt.
Ingen mening at betale $ 5 for en yderligere byder, hvilket resulterer i $ 4,99 i indtægter - så længe der er tilstrækkelig mængde, der byder af psykologiske årsager: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy -restauranter-og-relevans /.
Lad os se på et element og en stikprøve af antallet af bydende svarende til chancen for alfa og beta:
- 50 bydende, 92,3% chance for at have alfa og beta
- 100 budgivere, 96,1% chance for at have alfa og beta
- 250 budgivere, 98,4% chance for at have alfa og beta
- 500 budgivere, 99,2% chance for at have alfa og beta
- 1.000 budgivere, 99,6% chance for at have alfa og beta
- 2.500 budgivere, 99,8% chance for at have alfa og beta
- 5.000 budgivere, 99,9% chance for at have alfa og beta
Yderligere, vores andet spørgsmål: Sælger du nøjagtigt det samme [type of] ejendom igen og igen? For eksempel, lørdag, sælger du 1.000 hektar i Wyoming, og næste lørdag sælger du samlerbiler i Utah.
Alligevel har du denne "liste" over tidligere tilbudsgivere - hvem alle (eller endda de fleste) ønsker både 1.000 hektar og en samlerbil?
Bestemt auktionærer, der er specialiserede i visse aktivgrupper, drager i nogen grad fordel af tidligere budlister.
Men hvis din beholdning ændres uge-til-uge eller auktion-til-auktion, hvad gavner der dog en liste over tidligere bydende, der har købt "A" med dig, der nu sælger "B?"
Eller har din tidligere byderliste skillevægge, hvor nogle har angivet land, andre biler? Ikke desto mindre fortæller en sælger, "Vi har en liste over 50.000 tidligere bydende" kan kun være uheldig 127 af disse bydende kan have nogen interesse i, hvad din nuværende sælger har sat på auktion.
I min tid som auktionær er vi gået fra at skulle finde de bydende til de bydende, der finder os, til nu tilbage til at finde de bydende, og de bydende, der finder os.
Vi skrev om push and pull marketing tilbage i 2015: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2015/04/27/auction-marketing-push-or-pull/.
Med en liste over tidligere tilbudsgivere, hvor mange af dem er fremtidige bydere? Selvom der bestemt er samlere, der leder efter hvad som helst, uanset hvor… det ser ud til, er der færre af disse samlere derude i dag.
Et par, der kom til din auktion for at købe deres første hjem for mange år siden, har muligvis ikke brug for et andet i et stykke tid, og ellers leder den yngre generation ikke efter ejendom og snarere forskellige livserfaringer?
Endelig, hvem er disse mennesker / enheder, der gentagne gange køber? Det ser generelt ud til, at her i 2019 er de forhandlere ...
der har tendens til at betale mindre end markedsværdien for at opretholde deres forhandlerstatus.
Måske - i stedet - skulle du sige, ”Vi har en liste på 50.000 [past] grossister ...? ” hvis du overhovedet har nogen værdig på din liste.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School, en instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og America's Auction Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til uddannelse af advokater.
Sæt din auktion på vores platform som, "Vi har en stor mailingliste og en stor database med bydende ..." eller læg din auktion på en anden platform og find i det væsentlige dine egne bydende.
Dette ser ud til at være det valg, som auktionærer i øjeblikket står overfor, når de er vært for en online- eller simulcast-auktion.
Men i dag fokuserer vi på det “Stor postliste og stor database med bydende” i hvilken forskel gør det? Med andre ord, burde en sælger nødvendigvis ansætte en auktionsindehaver med en masse akkumulerede tidligere tilbudsgiveroplysninger over en uden?
Vores spørgsmål stammer fra en advokatundersøgelse, hvor en klient i det væsentlige hyrede en auktionær med en stor (50.000) persons mailingliste over en anden mere kendt auktionær uden sådan en database.
Advokaten rapporterede til mig:
Auktionen fandt sted, og resultaterne var dystre, og klienten opdagede, at ingen af ??folkene på auktionærens såkaldte omfattende mailingliste deltog eller afgav bud.
Lad os starte med denne veletablerede forudsætning: Jo flere byder, jo mere sandsynligt deltager alfa (højstbydende) og beta (næsthøjstbydende) som vi skrev mere end en gang om at inkludere her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2019/04/01/auctioneers-alpha-and-beta-and-more/.
Kunstauktioner bør bestræbe sig på at maksimere antallet af bydende ...
i det omfang det er økonomisk forsvarligt.
Ingen mening at betale $ 5 for en yderligere byder, hvilket resulterer i $ 4,99 i indtægter - så længe der er tilstrækkelig mængde, der byder af psykologiske årsager: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy -restauranter-og-relevans /.
Lad os se på et element og en stikprøve af antallet af bydende svarende til chancen for alfa og beta:
- 50 bydende, 92,3% chance for at have alfa og beta
- 100 budgivere, 96,1% chance for at have alfa og beta
- 250 budgivere, 98,4% chance for at have alfa og beta
- 500 budgivere, 99,2% chance for at have alfa og beta
- 1.000 budgivere, 99,6% chance for at have alfa og beta
- 2.500 budgivere, 99,8% chance for at have alfa og beta
- 5.000 budgivere, 99,9% chance for at have alfa og beta
Yderligere, vores andet spørgsmål: Sælger du nøjagtigt det samme [type of] ejendom igen og igen? For eksempel, lørdag, sælger du 1.000 hektar i Wyoming, og næste lørdag sælger du samlerbiler i Utah.
Alligevel har du denne "liste" over tidligere tilbudsgivere - hvem alle (eller endda de fleste) ønsker både 1.000 hektar og en samlerbil?
Bestemt auktionærer, der er specialiserede i visse aktivgrupper, drager i nogen grad fordel af tidligere budlister.
Men hvis din beholdning ændres uge-til-uge eller auktion-til-auktion, hvad gavner der dog en liste over tidligere bydende, der har købt "A" med dig, der nu sælger "B?"
Eller har din tidligere byderliste skillevægge, hvor nogle har angivet land, andre biler? Ikke desto mindre fortæller en sælger, "Vi har en liste over 50.000 tidligere bydende" kan kun være uheldig 127 af disse bydende kan have nogen interesse i, hvad din nuværende sælger har sat på auktion.
I min tid som auktionær er vi gået fra at skulle finde de bydende til de bydende, der finder os, til nu tilbage til at finde de bydende, og de bydende, der finder os.
Vi skrev om push and pull marketing tilbage i 2015: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2015/04/27/auction-marketing-push-or-pull/.
Med en liste over tidligere tilbudsgivere, hvor mange af dem er fremtidige bydere? Selvom der bestemt er samlere, der leder efter hvad som helst, uanset hvor… det ser ud til, er der færre af disse samlere derude i dag.
Et par, der kom til din auktion for at købe deres første hjem for mange år siden, har muligvis ikke brug for et andet i et stykke tid, og ellers leder den yngre generation ikke efter ejendom og snarere forskellige livserfaringer?
Endelig, hvem er disse mennesker / enheder, der gentagne gange køber? Det ser generelt ud til, at her i 2019 er de forhandlere ...
der har tendens til at betale mindre end markedsværdien for at opretholde deres forhandlerstatus.
Måske - i stedet - skulle du sige, ”Vi har en liste på 50.000 [past] grossister ...? ” hvis du overhovedet har nogen værdig på din liste.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School, en instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og America's Auction Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til uddannelse af advokater.
