Kunstauktioner har brugt "prisforankring" eller faktisk mere nøjagtigt "værdiforankring" i over 2.000 år.
Du kan lytte til en auktionsværdiforankring på stort set enhver live-auktion i USA enhver ugedag på over 2.500 live-auktioner.
Det fungerer simpelthen sådan:
Folk, se på dette pæne borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 500 for det ...
godt, nogen giver mig $ 100? $ 50?
Faktisk eller konstruktiv forankring er altafgørende, og "udsigten til en aftale" er bydende nødvendigt for en vellykket auktion.
Ankeret foreslår til eller nær værdi og derefter det mindste bud eller startbud nedenfor, der antyder den mulige aftale.
Når budgivere byder, tilskynder deres nuværende egenkapital til yderligere bud.
I vores sværdeksempel antyder $ 500-meddelelsen, at sværdet muligvis er værd $ 500 og derefter $ 100? og / eller $ 50? foreslår den potentielle aftale.
Når nogen byder på $ 50, har den bydende nu ejerskab lovligt og vigtigere følelsesmæssigt.
I teorien, hvis dette sværd blev åbnet ved at bede $ 600, ville den forventede endelige budpris være højere, end hvis den blev åbnet ved at bede $ 500.
Som ankeret går, gør opfattelsen af ??værd også.
Men der er en fangst.
Ved at forankre for højt går kreditværdighed potentielt tabt, og det samme gælder forankringseffekten.
Et $ 500 sværd kombineret med "Folk, se på dette dejlige borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 5.000 for det ..." mister forankringseffekten helt, og alt er tilbage er bydernes egen vurdering af værdi.
Ved at forankre for lavt undrer budgivere sig også, om der er noget latent spørgsmål.
Et $ 500 sværd kombineret med "Folk, se på dette pæne borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 50 for det ..." har den virkning, at det antyder, at sværdet kun er værd $ 50 - og der må være noget problem med det.
Forankring har ringe indflydelse, når ejendommens værdi er bredt kendt.
Nye $ 100-regninger ses som værd $ 100 og stort set uanset om ankeret er $ 100, $ 200, $ 300 ...
den faktiske kendte værdi har forrang for ankerværdien.
Auktionshuse med estimater før auktion drager ofte fordel af værdi (pris) forankring.
En køber kan med rette undre sig i nogle isolerede tilfælde, "Er det et maleri på $ 5.000.000 eller et maleri på $ 20.000.000?" Et skøn før auktion på $ 17.000.000 - $ 25.000.000 kan antyde, at det er langt mere værdifuldt end $ 5.000.000.
Detailbutikker har brugt værdiforankring for nylig end auktionærer, hvilket antyder en bestemt pris og derefter lokker kunder med en rabat fra den forankrede pris.
Mange virksomheder har gennem årene hævet deres priser med det ene formål at foreslå mere værdi og udnytte misforståelsen om, at pris = værdi.
JC Penney "Fair and square" marketingkampagne for et par år siden ved hjælp af en auktionær foreslog delvist (håbede) forbrugere ville værdsætte manglen på værdiforankring.
Vi skrev om det her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/27/fair-and-square/
Faktisk synes forbrugerne at foretrække værdiforankring.
For de, der er nye med værdiforankring, skal du vide, at forankringsejere er værdiforankring lige så gammel som vores profession.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
Kunstauktioner har brugt "prisforankring" eller faktisk mere nøjagtigt "værdiforankring" i over 2.000 år.
Du kan lytte til en auktionsværdiforankring på stort set enhver live-auktion i USA enhver ugedag på over 2.500 live-auktioner.
Det fungerer simpelthen sådan:
Folk, se på dette pæne borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 500 for det ...
godt, nogen giver mig $ 100? $ 50?
Faktisk eller konstruktiv forankring er altafgørende, og "udsigten til en aftale" er bydende nødvendigt for en vellykket auktion.
Ankeret foreslår til eller nær værdi og derefter det mindste bud eller startbud nedenfor, der antyder den mulige aftale.
Når budgivere byder, tilskynder deres nuværende egenkapital til yderligere bud.
I vores sværdeksempel antyder $ 500-meddelelsen, at sværdet muligvis er værd $ 500 og derefter $ 100? og / eller $ 50? foreslår den potentielle aftale.
Når nogen byder på $ 50, har den bydende nu ejerskab lovligt og vigtigere følelsesmæssigt.
I teorien, hvis dette sværd blev åbnet ved at bede $ 600, ville den forventede endelige budpris være højere, end hvis den blev åbnet ved at bede $ 500.
Som ankeret går, gør opfattelsen af ??værd også.
Men der er en fangst.
Ved at forankre for højt går kreditværdighed potentielt tabt, og det samme gælder forankringseffekten.
Et $ 500 sværd kombineret med "Folk, se på dette dejlige borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 5.000 for det ..." mister forankringseffekten helt, og alt er tilbage er bydernes egen vurdering af værdi.
Ved at forankre for lavt undrer budgivere sig også, om der er noget latent spørgsmål.
Et $ 500 sværd kombineret med "Folk, se på dette pæne borgerkrigssværd, og jeg vil gerne have $ 50 for det ..." har den virkning, at det antyder, at sværdet kun er værd $ 50 - og der må være noget problem med det.
Forankring har ringe indflydelse, når ejendommens værdi er bredt kendt.
Nye $ 100-regninger ses som værd $ 100 og stort set uanset om ankeret er $ 100, $ 200, $ 300 ...
den faktiske kendte værdi har forrang for ankerværdien.
Auktionshuse med estimater før auktion drager ofte fordel af værdi (pris) forankring.
En køber kan med rette undre sig i nogle isolerede tilfælde, "Er det et maleri på $ 5.000.000 eller et maleri på $ 20.000.000?" Et skøn før auktion på $ 17.000.000 - $ 25.000.000 kan antyde, at det er langt mere værdifuldt end $ 5.000.000.
Detailbutikker har brugt værdiforankring for nylig end auktionærer, hvilket antyder en bestemt pris og derefter lokker kunder med en rabat fra den forankrede pris.
Mange virksomheder har gennem årene hævet deres priser med det ene formål at foreslå mere værdi og udnytte misforståelsen om, at pris = værdi.
JC Penney "Fair and square" marketingkampagne for et par år siden ved hjælp af en auktionær foreslog delvist (håbede) forbrugere ville værdsætte manglen på værdiforankring.
Vi skrev om det her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/27/fair-and-square/
Faktisk synes forbrugerne at foretrække værdiforankring.
For de, der er nye med værdiforankring, skal du vide, at forankringsejere er værdiforankring lige så gammel som vores profession.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
