Tim er auktionær i Florida.
Hans auktion over antikviteter og samleobjekter en gang om måneden er ved at begynde.
Denne særlige auktion har et stort parti af antik belysning sammen med nogle tidlige sideborde og opholdsstue.
Han har en stor skare til stede.
Da Tim sælger de første par varer, kommer han til en stue- gulvlampe fra 1930'erne med en usædvanlig slaggskærm.
Åbningsbudet for denne lampe er $ 100 og når hurtigt $ 300, $ 325, $ 350, $ 375 ...
og sælger i sidste ende for $ 475 til byder nr.
268.
De næste par emner er borde og bregner fra samme periode med denne stue gulvlampe.
Byder nr.
268 er den højtbydende på begge borde, og alle tre bregner står.
Naturligvis kan byder nr.
268 være en samler af sådanne varer eller en forhandler, der handler med sådanne ting ...
eller er der en anden mulighed?
Henrik Hagtvedt, professor ved Boston College, var medforfatter til en undersøgelse, hvor det blev foreslået, at køb af en "luksusartikel" muligvis kunne føre til køb af en anden - svarende til køb af kun en sød ørken kan føre til køb af flere søde genstande i modsætning til en slankekure.
"Når vi køber noget med unikke designelementer, og det ikke passer ind, frustrerer det os," siger professor Hagtvedt.
”Dette skyldes, at designet har en iboende værdi.
I stedet for at returnere varen søger vi aktivt måder at få varen til at passe, ofte ved at foretage supplerende køb.
”
Denne undersøgelse ser ud til at sige, at når købere på auktion foretager deres indkøb, er det, som nogle måske gør, at købe supplerende varer af samme art baseret på deres tidligere køb.
Da jeg diskuterede denne teori med en anden auktionær lige her om dagen, fortalte den auktionær, at han havde netop den situation, der opstod på hans auktion tilbage i december.
Som han rapporterede om det, købte en byder - der aldrig havde været på en af ??hans auktioner før - et par masser af værktøjer og relateret hardware og købte derefter en arbejdsbænk, værktøjsskab og andre relaterede emner derefter.
Selvfølgelig kunne dette simpelthen forklares som, at denne byder købte værktøjerne og derefter for eksempel havde brug for værktøjsskabet, men auktionæren spurgte denne byder om hans opførsel.
Budgiveren fortalte auktionæren, at han havde et værktøjsskab og en arbejdsbord hjemme, men med disse nye værktøjer følte han sig næsten tvunget at købe en ny arbejdsbænk og ny værktøjsskab.
Faktisk spurgte denne byder auktionæren om at sende sin gamle arbejdsbænk og værktøjsskab til sin næste auktion.
Der er også forestillingen om stordriftsfordel, hvor anvendt her kan antyde, at en møbelhandler måske har tendens til at købe flere ting - når han først køber en - da han alligevel bliver nødt til at sende efter sin lastbil.
Teorien her kan være, "Hvis jeg skal medbringe min lastbil i morgen for at afhente denne soveværelse, kan jeg lige så godt købe andre ting, der kan afhentes på samme tid."
Hvordan kan auktionærer strukturere deres auktioner for at drage fordel af denne adfærd? Kan auktionærer strukturere deres auktioner for at drage fordel af denne adfærd? Det ser ud til, at jo mere spredning indkøbene er i begyndelsen af ??en auktion, jo større antal optjente tilbudsgivere vil være der for muligvis at byde mere på efterfølgende varer, da et auktionskøb kan tilskynde en anden.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Tim er auktionær i Florida.
Hans auktion over antikviteter og samleobjekter en gang om måneden er ved at begynde.
Denne særlige auktion har et stort parti af antik belysning sammen med nogle tidlige sideborde og opholdsstue.
Han har en stor skare til stede.
Da Tim sælger de første par varer, kommer han til en stue- gulvlampe fra 1930'erne med en usædvanlig slaggskærm.
Åbningsbudet for denne lampe er $ 100 og når hurtigt $ 300, $ 325, $ 350, $ 375 ...
og sælger i sidste ende for $ 475 til byder nr.
268.
De næste par emner er borde og bregner fra samme periode med denne stue gulvlampe.
Byder nr.
268 er den højtbydende på begge borde, og alle tre bregner står.
Naturligvis kan byder nr.
268 være en samler af sådanne varer eller en forhandler, der handler med sådanne ting ...
eller er der en anden mulighed?
Henrik Hagtvedt, professor ved Boston College, var medforfatter til en undersøgelse, hvor det blev foreslået, at køb af en "luksusartikel" muligvis kunne føre til køb af en anden - svarende til køb af kun en sød ørken kan føre til køb af flere søde genstande i modsætning til en slankekure.
"Når vi køber noget med unikke designelementer, og det ikke passer ind, frustrerer det os," siger professor Hagtvedt.
”Dette skyldes, at designet har en iboende værdi.
I stedet for at returnere varen søger vi aktivt måder at få varen til at passe, ofte ved at foretage supplerende køb.
”
Denne undersøgelse ser ud til at sige, at når købere på auktion foretager deres indkøb, er det, som nogle måske gør, at købe supplerende varer af samme art baseret på deres tidligere køb.
Da jeg diskuterede denne teori med en anden auktionær lige her om dagen, fortalte den auktionær, at han havde netop den situation, der opstod på hans auktion tilbage i december.
Som han rapporterede om det, købte en byder - der aldrig havde været på en af ??hans auktioner før - et par masser af værktøjer og relateret hardware og købte derefter en arbejdsbænk, værktøjsskab og andre relaterede emner derefter.
Selvfølgelig kunne dette simpelthen forklares som, at denne byder købte værktøjerne og derefter for eksempel havde brug for værktøjsskabet, men auktionæren spurgte denne byder om hans opførsel.
Budgiveren fortalte auktionæren, at han havde et værktøjsskab og en arbejdsbord hjemme, men med disse nye værktøjer følte han sig næsten tvunget at købe en ny arbejdsbænk og ny værktøjsskab.
Faktisk spurgte denne byder auktionæren om at sende sin gamle arbejdsbænk og værktøjsskab til sin næste auktion.
Der er også forestillingen om stordriftsfordel, hvor anvendt her kan antyde, at en møbelhandler måske har tendens til at købe flere ting - når han først køber en - da han alligevel bliver nødt til at sende efter sin lastbil.
Teorien her kan være, "Hvis jeg skal medbringe min lastbil i morgen for at afhente denne soveværelse, kan jeg lige så godt købe andre ting, der kan afhentes på samme tid."
Hvordan kan auktionærer strukturere deres auktioner for at drage fordel af denne adfærd? Kan auktionærer strukturere deres auktioner for at drage fordel af denne adfærd? Det ser ud til, at jo mere spredning indkøbene er i begyndelsen af ??en auktion, jo større antal optjente tilbudsgivere vil være der for muligvis at byde mere på efterfølgende varer, da et auktionskøb kan tilskynde en anden.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
