Hvis en gruppe mennesker har problemer med lave om - det er auktionærer og hvis der er en gruppe mennesker, der har ændret sig, er det også auktionærer.
De største ændringer? Sandsynligvis liveauktioner til onlineauktioner, og måske vigtigere, de skiftende kunde / klient ønsker og krav.
I den henseende fandt jeg et interessant citat fra Disneys nuværende formand og administrerende direktør:
...
vores evne til at udholde ville være udelukkende bundet til vores evne til at transformere os selv og ikke forfølge [a strategy of] 'Vi kommer igennem dette, det er en storm, der passerer overhead, og når det rydder, har vi det godt.' Vi skal være forskellige, når stormen forsvinder.
Vi kan ikke være de samme.
” –Bob Iger, administrerende direktør for The Walt Disney Company.
Det ser ud til, at The Walt Disney Company (Disney) har været historisk god til at foregribe (måle) kundernes ønsker og overgå forventningerne; der er også mange måder at nyde deres tilbud på.
Hvor mange gange har nogen set en Disney-film eller besøgt en af ??deres placeringer og sagt, “Wow !?” Utallige gange ...
og jeg vil tilføje, at det er ret dyrt at komme ind i en af ??deres parker i Californien, Florida, Tokyo, Paris, Hongkong eller Shanghai.
Lad os gå tilbage her ...
Hvad søger auktionskøberne?
Udsigten til en aftale i vid udstrækning og betaler kun en præmie, hvis de får en oplevelse sammen med det [possible discount.] Hvad er vores problem? Købere skal ikke kun betale for ejendommen, men også en købers præmie, og det er ikke de eneste omkostninger - det er ofte ubelejligt, forvirrende, uretfærdigt og / eller urimeligt med langvarig besiddelse / leveringstid.
Det er ofte mindre end en positiv oplevelse, og jeg søger måske bare efter, hvad jeg vil andre steder.
Hvad søger auktionssælgere?
Laveste salgsomkostninger og højeste priser realiseret på kortest mulig tid.
Hvad er vores problem? Sælgere vil altid se efter den laveste vare, så en sælger ikke betaler 15% sælgerprovision, hvis han kan finde den samme service [auctioneer] for 10% ...
5% ...
2%, og giver en auktion den hurtigste måde at sælge længere på? Vi behøver ikke lede længere end det traditionelle ejendomsmarked og utallige andre råvareforretninger, hvor priserne fortsætter med at falde og processer hurtigere, og det gør jeg måske bare selv.
Hvordan kan auktionærer lære af Disney? "Wow" vi vores kunder eller kunder? Sælger vi kun ejendom eller en oplevelse? Det ser ud til, at de kun sælger ejendomme altid vil have konkurrence på grund af at reducere vores service til en vare, hvor det eneste problem er prisen.
De, der sælger ejendom sammen med en oplevelse på den anden side, vil lykkes med at finde købere på lang sigt.
Jeg kan ikke være den eneste, der betaler mere for produkter kombineret med en oplevelse? Disney, Starbucks, Apple, Nordstrom, Amazon og utallige andre virksomheder sælger en følelse - følelser - og ikke kun håndgribelige aktiver.
Vil sælgere vælge auktionsejere, der ikke kun leverer en tjeneste, men også en oplevelse? De gør hver dag.
Disse auktionærer konkurrerer ikke om prisen, men kan snarere og gør opkræve mere på grund af merværdi.
Denne værdi er ikke kun flere købere på grund af oplevelsen, men selvfølgelig højere priser.
Med hensyn til at ændre sig, når stormen går forbi, er forandring bestemt konstant, men ændring for at ændre sig er ikke ofte rentabelt.
Forestil dig samtalerne i Coca-Cola-selskabet, når nogen sagde, ”Vi er nødt til at ændre - til "Ny cola." Hvordan fungerede det?
Som vi vil udforske i en fremtidig historie, er du kun værd, hvad folk opfatter dig som, ikke hvad du fortæller mig, at du er værd, og mere, så hvad du har vist mig, er du værd ved dine tidligere handlinger.
For det meste kan auktionærer kun opkræve, hvad folk er villige til at betale baseret på deres vurdering af din nuværende og fremtidige værdi.
Tilbyder du en oplevelse? Tillader du dine kunder / kunder at noget tilpasse deres særlige oplevelse? I så fald kan du meget vel opfattes som mere værdifuldt - og du vil være mere rentabelt at finde sælgere og købere.
Hvis ikke, er der en ændring, du har ret til at foretage så hurtigt som muligt.
På en måde er (skal du) din egen selv være din vigtigste konkurrence.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School, en instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og America's Auction Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til uddannelse af advokater.
Hvis en gruppe mennesker har problemer med lave om - det er auktionærer og hvis der er en gruppe mennesker, der har ændret sig, er det også auktionærer.
De største ændringer? Sandsynligvis liveauktioner til onlineauktioner, og måske vigtigere, de skiftende kunde / klient ønsker og krav.
I den henseende fandt jeg et interessant citat fra Disneys nuværende formand og administrerende direktør:
...
vores evne til at udholde ville være udelukkende bundet til vores evne til at transformere os selv og ikke forfølge [a strategy of] 'Vi kommer igennem dette, det er en storm, der passerer overhead, og når det rydder, har vi det godt.' Vi skal være forskellige, når stormen forsvinder.
Vi kan ikke være de samme.
” –Bob Iger, administrerende direktør for The Walt Disney Company.
Det ser ud til, at The Walt Disney Company (Disney) har været historisk god til at foregribe (måle) kundernes ønsker og overgå forventningerne; der er også mange måder at nyde deres tilbud på.
Hvor mange gange har nogen set en Disney-film eller besøgt en af ??deres placeringer og sagt, “Wow !?” Utallige gange ...
og jeg vil tilføje, at det er ret dyrt at komme ind i en af ??deres parker i Californien, Florida, Tokyo, Paris, Hongkong eller Shanghai.
Lad os gå tilbage her ...
Hvad søger auktionskøberne?
Udsigten til en aftale i vid udstrækning og betaler kun en præmie, hvis de får en oplevelse sammen med det [possible discount.] Hvad er vores problem? Købere skal ikke kun betale for ejendommen, men også en købers præmie, og det er ikke de eneste omkostninger - det er ofte ubelejligt, forvirrende, uretfærdigt og / eller urimeligt med langvarig besiddelse / leveringstid.
Det er ofte mindre end en positiv oplevelse, og jeg søger måske bare efter, hvad jeg vil andre steder.
Hvad søger auktionssælgere?
Laveste salgsomkostninger og højeste priser realiseret på kortest mulig tid.
Hvad er vores problem? Sælgere vil altid se efter den laveste vare, så en sælger ikke betaler 15% sælgerprovision, hvis han kan finde den samme service [auctioneer] for 10% ...
5% ...
2%, og giver en auktion den hurtigste måde at sælge længere på? Vi behøver ikke lede længere end det traditionelle ejendomsmarked og utallige andre råvareforretninger, hvor priserne fortsætter med at falde og processer hurtigere, og det gør jeg måske bare selv.
Hvordan kan auktionærer lære af Disney? "Wow" vi vores kunder eller kunder? Sælger vi kun ejendom eller en oplevelse? Det ser ud til, at de kun sælger ejendomme altid vil have konkurrence på grund af at reducere vores service til en vare, hvor det eneste problem er prisen.
De, der sælger ejendom sammen med en oplevelse på den anden side, vil lykkes med at finde købere på lang sigt.
Jeg kan ikke være den eneste, der betaler mere for produkter kombineret med en oplevelse? Disney, Starbucks, Apple, Nordstrom, Amazon og utallige andre virksomheder sælger en følelse - følelser - og ikke kun håndgribelige aktiver.
Vil sælgere vælge auktionsejere, der ikke kun leverer en tjeneste, men også en oplevelse? De gør hver dag.
Disse auktionærer konkurrerer ikke om prisen, men kan snarere og gør opkræve mere på grund af merværdi.
Denne værdi er ikke kun flere købere på grund af oplevelsen, men selvfølgelig højere priser.
Med hensyn til at ændre sig, når stormen går forbi, er forandring bestemt konstant, men ændring for at ændre sig er ikke ofte rentabelt.
Forestil dig samtalerne i Coca-Cola-selskabet, når nogen sagde, ”Vi er nødt til at ændre - til "Ny cola." Hvordan fungerede det?
Som vi vil udforske i en fremtidig historie, er du kun værd, hvad folk opfatter dig som, ikke hvad du fortæller mig, at du er værd, og mere, så hvad du har vist mig, er du værd ved dine tidligere handlinger.
For det meste kan auktionærer kun opkræve, hvad folk er villige til at betale baseret på deres vurdering af din nuværende og fremtidige værdi.
Tilbyder du en oplevelse? Tillader du dine kunder / kunder at noget tilpasse deres særlige oplevelse? I så fald kan du meget vel opfattes som mere værdifuldt - og du vil være mere rentabelt at finde sælgere og købere.
Hvis ikke, er der en ændring, du har ret til at foretage så hurtigt som muligt.
På en måde er (skal du) din egen selv være din vigtigste konkurrence.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School, en instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og America's Auction Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til uddannelse af advokater.
