I januar 2010 skrev vi om auktionærer, der sælger "Højbydende får valg ..." I dette auktionsformat kan højbydende vælge en eller flere af de varer, der tilbydes til valg, hver til den høje budpris.
For eksempel, hvis en auktionær sælger valg af tolv blomsterarrangementer, og det høje bud er $ 12,50, kan den højtbydende tage en, to eller hvor mange (efter eget valg) op til 12 på $ 12,50 hver.
Vores spørgsmål i dag er "Og hvad så?" Lad os sige, at vores højtbydende tager ni af de tolv blomsterarrangementer.
Nu er der tre tilbage.
Hvad skal auktionæren gøre nu?
Under forudsætning af, at auktionæren ønsker at sælge de resterende tre blomsterarrangementer, er valgene på dette tidspunkt:
- Sælg et bestemt arrangement i sig selv
- Sælg de resterende tre som “3 gange pengene”
- Sælg de tre resterende som et parti
I betragtning af disse valg er her vores syn på deres fordele:
- At sælge valg igen vil kræve mere tid, ofre langsigtet fortjeneste og sende en besked til tilbudsgivere om, at valget vil blive tilbudt adskillige gange, så de behøver muligvis ikke at være den højtbydende ved det første valg for at få et bestemt arrangement.
- At sælge et bestemt arrangement i sig selv er stort set det samme som valg af salg, og det tidligere $ 12,50-bud vil sandsynligvis ses som et loft for prisfastsættelse.
- At sælge de resterende tre som “3 gange pengene” vil sandsynligvis resultere i et bud på mindre end $ 12,50 hver og sandsynligvis ikke maksimere prisen.
- At tilbyde backup-budgiveren valg til $ 12,50 er et emne, vi tidligere diskuterede.
Vi ser dette som frygteligt skadeligt for maksimering af prisen og sandsynligvis uden for auktionariens juridiske pligter.
- At sælge de resterende tre som et parti er det bedste valg.
Da udbuddet af blomsterarrangementer er gået fra tolv til tre, og med de bedre arrangementer, der sandsynligvis allerede er solgt, vil det sandsynligvis maksimere prisen at sætte eventuelle resterende bud mod hinanden til et endeligt tilbud.
Derudover fungerer $ 12,50 ikke som et prisfastsættelsesloft, og bud overstiger ofte $ 37,50 i dette udbud / efterspørgselsscenarie.
Ville vores svar være anderledes, hvis den højtbydende kun tog et blomsterarrangement? Sandsynligvis.
I et tilfælde som dette bør der muligvis tilbydes valg igen - dog med den advarsel, at dette sender en besked om, at det at være den højtbydende ikke er så væsentlig som opfølgende valg vil blive tilbudt.
Jeg har sagt før det, "Jeg synes, at salg ved valg har fortjeneste, hvis det bruges sparsomt og korrekt," og der skal tages nøje hensyn til det, der følger med at sælge varer efter eget valg.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
I januar 2010 skrev vi om auktionærer, der sælger "Højbydende får valg ..." I dette auktionsformat kan højbydende vælge en eller flere af de varer, der tilbydes til valg, hver til den høje budpris.
For eksempel, hvis en auktionær sælger valg af tolv blomsterarrangementer, og det høje bud er $ 12,50, kan den højtbydende tage en, to eller hvor mange (efter eget valg) op til 12 på $ 12,50 hver.
Vores spørgsmål i dag er "Og hvad så?" Lad os sige, at vores højtbydende tager ni af de tolv blomsterarrangementer.
Nu er der tre tilbage.
Hvad skal auktionæren gøre nu?
Under forudsætning af, at auktionæren ønsker at sælge de resterende tre blomsterarrangementer, er valgene på dette tidspunkt:
- Sælg et bestemt arrangement i sig selv
- Sælg de resterende tre som “3 gange pengene”
- Sælg de tre resterende som et parti
I betragtning af disse valg er her vores syn på deres fordele:
- At sælge valg igen vil kræve mere tid, ofre langsigtet fortjeneste og sende en besked til tilbudsgivere om, at valget vil blive tilbudt adskillige gange, så de behøver muligvis ikke at være den højtbydende ved det første valg for at få et bestemt arrangement.
- At sælge et bestemt arrangement i sig selv er stort set det samme som valg af salg, og det tidligere $ 12,50-bud vil sandsynligvis ses som et loft for prisfastsættelse.
- At sælge de resterende tre som “3 gange pengene” vil sandsynligvis resultere i et bud på mindre end $ 12,50 hver og sandsynligvis ikke maksimere prisen.
- At tilbyde backup-budgiveren valg til $ 12,50 er et emne, vi tidligere diskuterede.
Vi ser dette som frygteligt skadeligt for maksimering af prisen og sandsynligvis uden for auktionariens juridiske pligter.
- At sælge de resterende tre som et parti er det bedste valg.
Da udbuddet af blomsterarrangementer er gået fra tolv til tre, og med de bedre arrangementer, der sandsynligvis allerede er solgt, vil det sandsynligvis maksimere prisen at sætte eventuelle resterende bud mod hinanden til et endeligt tilbud.
Derudover fungerer $ 12,50 ikke som et prisfastsættelsesloft, og bud overstiger ofte $ 37,50 i dette udbud / efterspørgselsscenarie.
Ville vores svar være anderledes, hvis den højtbydende kun tog et blomsterarrangement? Sandsynligvis.
I et tilfælde som dette bør der muligvis tilbydes valg igen - dog med den advarsel, at dette sender en besked om, at det at være den højtbydende ikke er så væsentlig som opfølgende valg vil blive tilbudt.
Jeg har sagt før det, "Jeg synes, at salg ved valg har fortjeneste, hvis det bruges sparsomt og korrekt," og der skal tages nøje hensyn til det, der følger med at sælge varer efter eget valg.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
