Sælger du rabatten og / eller værdien?

Scott King og jeg har diskuteret dette udførligt, og jeg har konkluderet, at dette er et emne, der er værd at udforske her.

Noget baggrund: Vi har i over 20 år tilbudt, at folk går på auktioner for at søge efter "Udsigten til en aftale."

Det er så simpelt; se på dette over $ 100 regningen.

Hvis en auktionær sælger $ 100 regninger, og minimumsbudet på disse regninger er $ 100 (eller endda lidt mindre) - svarer ingen.

Men sælg $ 100-regninger med et minimumsbud på $ 60, $ 55, $ 25 eller slet ingen minimumsbud - og alle reagerer.

Og en gang "alle sammen" vælger at deltage (bliver byder) $ 100 regningerne sælges for omkring $ 100.

Sagde en anden måde i auktionsbranchen, "Du kan ikke starte, hvor du vil afslutte."

For nylig har andre imødegået denne prospekt-om-en-aftale-teori, idet vi som auktionærer skal fremme værdi, snarere end en rabat. Vores svar? Ja.

Sælg rabatten, og sælg derfor værdien.

Sådan kan demonstreres: "I dag sælger folk nogle nye Federal Reserve Notes ...

og minimumsbudet på en af ??disse sedler er $ 20." Er der nogen der deltager? Er der nogen interesse? Ja, hvis disse er $ 100 regninger, og næsten helt sikkert - nej - hvis disse er $ 20 regninger.

Med andre ord ser jeg kun den mulige aftale, hvis jeg opfatter den større værdi.

Vi solgte et hus på auktion øst for Columbus, Ohio den 2.

april.

Det var et hjem i et kvarter med lignende ejendomme, der er værdsat i intervallet $ 120.000 - $ 140.000.

Dette hjem krævede noget stort arbejde og blev vurderet til $ 95.000.

Minimumsbudet var 2/3 af det eller $ 65.000.

Vores mangeårige teori er, at vi projicerer en “Udsigten til en aftale” ved at sige, ”Du får muligvis en [thought to be] $ 95.000 hjem for så lidt som $ 65.000.

”

Her, den rabat ($ 65.000) er lige så vigtigt som værdi ($ 95.000;) hverken virkelig fortæller historien uden den anden.

Og det faktum, at denne ejendom er omgivet af $ 120.000 - $ 140.000 ejendomme, projekterer også værdi - med en vis reparation kan det være det samme værd?

Auktionsdagen ankom med omkring 20 personer til stede og elleve registrerede bydende.

Budet startede på $ 65.000 og sluttede efter $ 85.100 efter noget livligt bud.

Jeg talte med flere af de registrerede budgivere inden auktionen og spurgte dem: "Hvordan fandt du ud af denne auktion?" "Hvad tiltrak dig til denne ejendom?" "Hvad synes du, denne ejendom er værd?"

Alle svarede i det væsentlige, at de kunne lide kvarteret og så dette som en chance for at få en aftale om et hjem til en værdi af måske $ 100.000 - $ 110.000 i denne tilstand i dette område.

Med andre ord så de værdi i at eje et hjem i dette kvarter og blev drillet af det mulige rabat.

Da udsigten til en aftale maksimeres, er tilbudsdeltagelse og endelige salgspris også; jo mindre udsigten til en aftale, jo mindre buddeltagelse og mindre den endelige salgspris.

Vi har skrevet om dette adskillige gange, herunder her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

Og for dem, der siger, at det ikke handler om rabatten, gentager jeg - en rabat gør ikke noget, medmindre byderne ser værdi.

Det tager begge, da rabatten i det væsentlige er værdiløs uden den medfølgende [perceived] værdi.

Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.

Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auktionær, Real Estate Showcase og Goodwill Columbus Car Auction.

Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.

41.499320 -81.694361

Scott King og jeg har diskuteret dette udførligt, og jeg har konkluderet, at dette er et emne, der er værd at udforske her.

Noget baggrund: Vi har i over 20 år tilbudt, at folk går på auktioner for at søge efter "Udsigten til en aftale."

Det er så simpelt; se på dette over $ 100 regningen.

Hvis en auktionær sælger $ 100 regninger, og minimumsbudet på disse regninger er $ 100 (eller endda lidt mindre) - svarer ingen.

Men sælg $ 100-regninger med et minimumsbud på $ 60, $ 55, $ 25 eller slet ingen minimumsbud - og alle reagerer.

Og en gang "alle sammen" vælger at deltage (bliver byder) $ 100 regningerne sælges for omkring $ 100.

Sagde en anden måde i auktionsbranchen, "Du kan ikke starte, hvor du vil afslutte."

For nylig har andre imødegået denne prospekt-om-en-aftale-teori, idet vi som auktionærer skal fremme værdi, snarere end en rabat. Vores svar? Ja.

Sælg rabatten, og sælg derfor værdien.

Sådan kan demonstreres: "I dag sælger folk nogle nye Federal Reserve Notes ...

og minimumsbudet på en af ??disse sedler er $ 20." Er der nogen der deltager? Er der nogen interesse? Ja, hvis disse er $ 100 regninger, og næsten helt sikkert - nej - hvis disse er $ 20 regninger.

Med andre ord ser jeg kun den mulige aftale, hvis jeg opfatter den større værdi.

Vi solgte et hus på auktion øst for Columbus, Ohio den 2.

april.

Det var et hjem i et kvarter med lignende ejendomme, der er værdsat i intervallet $ 120.000 - $ 140.000.

Dette hjem krævede noget stort arbejde og blev vurderet til $ 95.000.

Minimumsbudet var 2/3 af det eller $ 65.000.

Vores mangeårige teori er, at vi projicerer en “Udsigten til en aftale” ved at sige, ”Du får muligvis en [thought to be] $ 95.000 hjem for så lidt som $ 65.000.

”

Her, den rabat ($ 65.000) er lige så vigtigt som værdi ($ 95.000;) hverken virkelig fortæller historien uden den anden.

Og det faktum, at denne ejendom er omgivet af $ 120.000 - $ 140.000 ejendomme, projekterer også værdi - med en vis reparation kan det være det samme værd?

Auktionsdagen ankom med omkring 20 personer til stede og elleve registrerede bydende.

Budet startede på $ 65.000 og sluttede efter $ 85.100 efter noget livligt bud.

Jeg talte med flere af de registrerede budgivere inden auktionen og spurgte dem: "Hvordan fandt du ud af denne auktion?" "Hvad tiltrak dig til denne ejendom?" "Hvad synes du, denne ejendom er værd?"

Alle svarede i det væsentlige, at de kunne lide kvarteret og så dette som en chance for at få en aftale om et hjem til en værdi af måske $ 100.000 - $ 110.000 i denne tilstand i dette område.

Med andre ord så de værdi i at eje et hjem i dette kvarter og blev drillet af det mulige rabat.

Da udsigten til en aftale maksimeres, er tilbudsdeltagelse og endelige salgspris også; jo mindre udsigten til en aftale, jo mindre buddeltagelse og mindre den endelige salgspris.

Vi har skrevet om dette adskillige gange, herunder her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

Og for dem, der siger, at det ikke handler om rabatten, gentager jeg - en rabat gør ikke noget, medmindre byderne ser værdi.

Det tager begge, da rabatten i det væsentlige er værdiløs uden den medfølgende [perceived] værdi.

Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.

Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auktionær, Real Estate Showcase og Goodwill Columbus Car Auction.

Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.

41.499320 -81.694361