Problemet med hemmelige reserver

Nogle auktionærer bruger hemmelige reserver uden tøven og med en vis succes.

Andre auktionærer kalder denne teknik "spiller spil" og “Uetisk” og altid offentliggøre eventuelle reservebeløb eller sælge uden reserver.

Hvad er en hemmelig reserve? Det er det nummer, som sælgeren mener, at han eller hun har brug for for at sælge ejendommen - og dette nummer holdes fra bydende, indtil auktionen i det væsentlige er slut.

En sælger ejer et strandhus langs Lake Erie, Ohio.

Det har været i hendes familie i over 70 år.

Hun er i Californien og sælger det, da hun ikke har tid til at tage sig af det ordentligt.

Denne sælger ansætter en auktionær til at sælge den "med reserve", og hun forbeholder sig retten til at acceptere eller afvise det høje bud på auktionen, der afholdes den 5.

september.

Hun har et nummer i tankerne og har drøftet det med sin auktionær, men ønsker ikke, og har heller ikke givet tilladelse til, at dette nummer afsløres ellers.

Efterhånden som auktionsdatoen nærmer sig, forhør potentielle bydende; mest alle ønsker at vide, "Hvad vil hun have til ejendommen?" "Hvad er mindste bud?" "Hvad skal der til for at købe det?" Og dermed problemet med den hemmelige reserve.

Selv såkaldt traditionel fast ejendom er mere kommende - mere åben - mere gennemsigtig.

I det mindste der offentliggøres listeprisen, og der er formodningen om, at et fuldpristilbud med sædvanlige vilkår er acceptabelt.

Og der er mange auktioner, der udnytter ligefremhed: Uden reserve [absolute] auktioner og med reserveauktioner med offentliggjorte minimumsbud.

Her, "Hvad skal der til for at købe det?" kan og besvares ...

"Alt hvad vi kan få," eller "Mindst minimumsbud og alt, hvad vi kan få."

For de auktionærer, der siger: "Nå, min sælger ved ikke, hvad han vil," eller "Hun er ikke sikker på, hvad ejendommen er værd ..." Jeg spørger, "Hvorfor ikke?" Er det så svært at udvikle nogle forventninger eller vurdere værdi? Jeg svarer, at ...

det ikke er det, og det skal ikke opfattes som sådan.

Da den noget yngre generation (og måske alle generationer) bevæger sig til "køb-det-nu" -handelswebsteder frem for auktionssider, ser det ud til, at jo mere vag, usikker og overskyet auktionen er, jo mere vil den modvirke deltagelse .

Og da deltagelse er en nøglekomponent i enhver vellykket auktion, ville det maksimere det være sammen med at forstærke sælgerens position.

Måske er det tid til at overveje at øge antallet af bydende som en måde at beskytte sælgeren på, snarere end at bruge sælgersikkerhedsforanstaltninger, som faktisk afskrækker tilbudsgivere?

Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.

Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.

Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.

44.838681 -68.705311

Nogle auktionærer bruger hemmelige reserver uden tøven og med en vis succes.

Andre auktionærer kalder denne teknik "spiller spil" og “Uetisk” og altid offentliggøre eventuelle reservebeløb eller sælge uden reserver.

Hvad er en hemmelig reserve? Det er det nummer, som sælgeren mener, at han eller hun har brug for for at sælge ejendommen - og dette nummer holdes fra bydende, indtil auktionen i det væsentlige er slut.

En sælger ejer et strandhus langs Lake Erie, Ohio.

Det har været i hendes familie i over 70 år.

Hun er i Californien og sælger det, da hun ikke har tid til at tage sig af det ordentligt.

Denne sælger ansætter en auktionær til at sælge den "med reserve", og hun forbeholder sig retten til at acceptere eller afvise det høje bud på auktionen, der afholdes den 5.

september.

Hun har et nummer i tankerne og har drøftet det med sin auktionær, men ønsker ikke, og har heller ikke givet tilladelse til, at dette nummer afsløres ellers.

Efterhånden som auktionsdatoen nærmer sig, forhør potentielle bydende; mest alle ønsker at vide, "Hvad vil hun have til ejendommen?" "Hvad er mindste bud?" "Hvad skal der til for at købe det?" Og dermed problemet med den hemmelige reserve.

Selv såkaldt traditionel fast ejendom er mere kommende - mere åben - mere gennemsigtig.

I det mindste der offentliggøres listeprisen, og der er formodningen om, at et fuldpristilbud med sædvanlige vilkår er acceptabelt.

Og der er mange auktioner, der udnytter ligefremhed: Uden reserve [absolute] auktioner og med reserveauktioner med offentliggjorte minimumsbud.

Her, "Hvad skal der til for at købe det?" kan og besvares ...

"Alt hvad vi kan få," eller "Mindst minimumsbud og alt, hvad vi kan få."

For de auktionærer, der siger: "Nå, min sælger ved ikke, hvad han vil," eller "Hun er ikke sikker på, hvad ejendommen er værd ..." Jeg spørger, "Hvorfor ikke?" Er det så svært at udvikle nogle forventninger eller vurdere værdi? Jeg svarer, at ...

det ikke er det, og det skal ikke opfattes som sådan.

Da den noget yngre generation (og måske alle generationer) bevæger sig til "køb-det-nu" -handelswebsteder frem for auktionssider, ser det ud til, at jo mere vag, usikker og overskyet auktionen er, jo mere vil den modvirke deltagelse .

Og da deltagelse er en nøglekomponent i enhver vellykket auktion, ville det maksimere det være sammen med at forstærke sælgerens position.

Måske er det tid til at overveje at øge antallet af bydende som en måde at beskytte sælgeren på, snarere end at bruge sælgersikkerhedsforanstaltninger, som faktisk afskrækker tilbudsgivere?

Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.

Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.

Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.

44.838681 -68.705311