For cirka et år siden hørte jeg første gang folk rådgive auktionærer om at gøre deres auktionsmarkedsføring til ledende titler om "hvad der sælger" snarere end "hvordan det sælger?"
For eksempel, hvis en auktionær solgte 5.100 acres landbrugsjord, skulle annoncen læses "5.100 Acres Farm Land Selling at Auction" snarere end "Public Auktion på 5.100 Acres Farm Land."
Andre har endda foreslået ordet "auktion" skal udelades helt - "5.100 Acres Farm Land" og måske kun et telefonnummer eller et websted bemærket for mere information.
Jeg mener, at påstanden er, at med det utal af medier, som vi udsættes for, har marketingmedarbejder måske kun tre sekunder til at "Få fat i opmærksomheden" af den potentielle køber.
Derfor er det faktum, at det er en auktion, ikke det materielle spørgsmål, og snarere er det 5.100 hektar landbrugsjord problemet.
Bestemt sætter jeg pris på argumentet - men jeg vil tilføje, at ordet, 'auktion' er et stærkt fængslende ord, der antyder for dem, der ser og læser det, at der bliver sat noget på bud med højstbydende at få det, sælgeren er motiveret til at sælge, og der er en chance for at få en aftale; en masse gode nyheder til købere pakket i et ord på 7 bogstaver.
Selv en langsom læser læser 100 ord i minuttet, så på tre sekunder har marketingmedarbejderen mindst fem ord at arbejde med; Jeg er ikke sikker på, at jeg finder overvældende fordel ved ikke at afsætte et af disse fem ord til at beskrive "hvordan" efterlader et sundt parti på fire ord til at beskrive "hvad".
"5.100 Acres Farm Land" fortæller mig, hvad emnet er, men giver mig ingen grund til at tro, at ejeren virkelig vil sælge, og heller ikke at jeg kan få en aftale.
"Auktion 5.100 hektar gårdsjord" sender en markant anden besked - motivation, haster, deadline, mulig aftale ...
Desuden finder jeg det endnu mere afvigende og dårligt anbefalet for dem, der sletter ordet 'auktion' helt ud.
Måske skulle spørgsmålet være: "Er ordet 'auktion' opmuntrende eller nedslående?" Lad mig stille et retorisk spørgsmål: Tiltrækker ordet 'auktion' opmærksomhed eller fraråder det det?
Elektroniske medier er bygget op omkring at få nogen til at klikke; overskriften fungerer som tilskyndelse.
Hvis jeg leder efter 5.100 hektar landbrugsjord, får en sådan overskrift min opmærksomhed.
Hvis det sælges på auktion, kan det faktisk få mere af min opmærksomhed - og jeg kan måske klikke nu i stedet for senere.
Auktionsmarkedsføring er ulig enhver anden branche.
Traditionelle ejendomsfortegnelser, der sælges af ejere, butikker, indkøbscentre, forretninger og lignende, taler sandsynligvis bedre om "hvad der sælger" snarere end om "hvordan det sælger" på grund af deres ubetydelige karakter "Hvordan er det." I de fleste andre salgsformater forstår forbrugeren godt tidsrammen, metodologien og procedurerne ...
og manglen på haster.
Endelig er der bestemt nogle forretningsenheder, for hvilke deres navne i det væsentlige betyder 'auktion'.
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers og lignende siger fundamentalt 'auktion'.
”Hvad der sælger” og en note til at kontakte et synonym for ordet auktion kan godt være tilstrækkeligt.
“Hvad sælger” er bestemt den vigtigste information.
Inden du som auktionarius beslutter dig for at delegere ordet "auktion" til senere i reklamen - eller fjerne det hele sammen - skal du overveje de minimale omkostninger i forhold til reklameplads for at inkludere det på en fremtrædende måde sammenlignet med den veletablerede virkning, som ordet fortsætter med at have i nutidens samfund.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
For cirka et år siden hørte jeg første gang folk rådgive auktionærer om at gøre deres auktionsmarkedsføring til ledende titler om "hvad der sælger" snarere end "hvordan det sælger?"
For eksempel, hvis en auktionær solgte 5.100 acres landbrugsjord, skulle annoncen læses "5.100 Acres Farm Land Selling at Auction" snarere end "Public Auktion på 5.100 Acres Farm Land."
Andre har endda foreslået ordet "auktion" skal udelades helt - "5.100 Acres Farm Land" og måske kun et telefonnummer eller et websted bemærket for mere information.
Jeg mener, at påstanden er, at med det utal af medier, som vi udsættes for, har marketingmedarbejder måske kun tre sekunder til at "Få fat i opmærksomheden" af den potentielle køber.
Derfor er det faktum, at det er en auktion, ikke det materielle spørgsmål, og snarere er det 5.100 hektar landbrugsjord problemet.
Bestemt sætter jeg pris på argumentet - men jeg vil tilføje, at ordet, 'auktion' er et stærkt fængslende ord, der antyder for dem, der ser og læser det, at der bliver sat noget på bud med højstbydende at få det, sælgeren er motiveret til at sælge, og der er en chance for at få en aftale; en masse gode nyheder til købere pakket i et ord på 7 bogstaver.
Selv en langsom læser læser 100 ord i minuttet, så på tre sekunder har marketingmedarbejderen mindst fem ord at arbejde med; Jeg er ikke sikker på, at jeg finder overvældende fordel ved ikke at afsætte et af disse fem ord til at beskrive "hvordan" efterlader et sundt parti på fire ord til at beskrive "hvad".
"5.100 Acres Farm Land" fortæller mig, hvad emnet er, men giver mig ingen grund til at tro, at ejeren virkelig vil sælge, og heller ikke at jeg kan få en aftale.
"Auktion 5.100 hektar gårdsjord" sender en markant anden besked - motivation, haster, deadline, mulig aftale ...
Desuden finder jeg det endnu mere afvigende og dårligt anbefalet for dem, der sletter ordet 'auktion' helt ud.
Måske skulle spørgsmålet være: "Er ordet 'auktion' opmuntrende eller nedslående?" Lad mig stille et retorisk spørgsmål: Tiltrækker ordet 'auktion' opmærksomhed eller fraråder det det?
Elektroniske medier er bygget op omkring at få nogen til at klikke; overskriften fungerer som tilskyndelse.
Hvis jeg leder efter 5.100 hektar landbrugsjord, får en sådan overskrift min opmærksomhed.
Hvis det sælges på auktion, kan det faktisk få mere af min opmærksomhed - og jeg kan måske klikke nu i stedet for senere.
Auktionsmarkedsføring er ulig enhver anden branche.
Traditionelle ejendomsfortegnelser, der sælges af ejere, butikker, indkøbscentre, forretninger og lignende, taler sandsynligvis bedre om "hvad der sælger" snarere end om "hvordan det sælger" på grund af deres ubetydelige karakter "Hvordan er det." I de fleste andre salgsformater forstår forbrugeren godt tidsrammen, metodologien og procedurerne ...
og manglen på haster.
Endelig er der bestemt nogle forretningsenheder, for hvilke deres navne i det væsentlige betyder 'auktion'.
Barrett-Jackson, Mecum, Sotheby's, Christie's, Ritchie Brothers og lignende siger fundamentalt 'auktion'.
”Hvad der sælger” og en note til at kontakte et synonym for ordet auktion kan godt være tilstrækkeligt.
“Hvad sælger” er bestemt den vigtigste information.
Inden du som auktionarius beslutter dig for at delegere ordet "auktion" til senere i reklamen - eller fjerne det hele sammen - skal du overveje de minimale omkostninger i forhold til reklameplads for at inkludere det på en fremtrædende måde sammenlignet med den veletablerede virkning, som ordet fortsætter med at have i nutidens samfund.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
