Det er ingen overraskelse for næsten enhver auktionær, at når en vare, der er "værd" omkring $ 1.000, tilbydes på auktion, vil den sælge for mere, når det oprindelige bud (eller minimumsbud) er $ 100 versus når det oprindelige bud (eller minimumsbud) er $ 500 .
Således konklusionen af ??undersøgelsen med titlen "Begynder lavt, men slutter højt: En tilbageførsel af forankringseffekten i auktioner" af Gillian Ku, London Business School og Adam D.
Galinsky og J.
Keith Murnighan fra Northwestern University.
Sammenfattende viser undersøgelsen, at tre processer bidrager til denne effekt:
- Lavere startpriser reducerer adgangsbarrierer, hvilket øger trafikken og genererer højere endelige priser.
- Lavere startpriser lokker bydende til at investere tid og energi (skabe sunkne omkostninger) og dermed eskalere deres forpligtelser.
- Trafikken genereret af lavere startpriser kan føre bydende til at udlede værdi i varen og derved forklare tidligere fund om, at trafik giver mere trafik.
Kunstauktioner har fortalt potentielle kunder i århundreder, at “jo lavere vi starter, jo mere får du,”Og / eller“det er ikke hvor du starter, men hvor du er færdig.”
Når vi analyserer de tre hovedpunkter i denne undersøgelse, kan vi ikke lade være med at sige, hvorfor folk deltager i auktioner - fire ord, der driver millioner af mennesker til auktioner, der ellers ikke ville have nogen interesse i at overvære en auktion - udsigten til en aftale.
Hvis der er mulighed for en aftale, svarer folk, og mangler chancen for en aftale, vil de ikke.
Vi talte om dette fænomen i vores artikel for nogen tid siden med titlen: Auctions and an Iowa Corn Field.
Et vidunderligt eksempel på denne teori blev spillet omkring 10 år siden i Westerville, Ohio.
Vi var ansat til at gennemføre en auktion for fast ejendom i et hus og omkring 5 hektar.
Mindste bud på auktionen var $ 125.000.
Efter cirka fem ugers reklame, inklusive lokal MLS, avis, skilte og andet reklamemateriale ...
kom der ikke nogen op.
Vores klient spurgte os, hvad vi skulle gøre.
Vi foreslog at sænke minimumsbudet til $ 75.000 og gennemføre en anden auktion om cirka fem uger.
Med dette nye lavere minimumsbud annoncerede vi igen auktionen i MLS, avis, med skilte og andet reklamemateriale.
Den anden auktion resulterede i 6 registrerede bydere (6 flere end tidligere) og et højt bud på $ 131.000.
Selvom ejendommen kunne have solgt for $ 6.000 mindre fem uger tidligere, svarede offentligheden ikke, da auktionen manglede den eneste vigtige komponent: udsigten til en aftale.
Når udsigten til en aftale blev klart kommunikeret (du får muligvis denne ejendom for så lidt som $ 75.000)svarede offentligheden, og en højere pris blev realiseret.
Næsten alle auktionærer i hele USA har lignende historier som denne.
Det er også klogt at bemærke, skønt det ikke er helt under auktionærens kontrol, at når ejendommen sælges på auktion, jo lavere "åbningsbudet" fra den første byder, desto mere sandsynligt vil en højere pris blive modtaget som et endeligt bud .
Mange gange når ejendom sælges på auktion, og det første bud betragtes som usædvanligt højt eller højere end forventet, kan det have tendens til at fryse de andre bydende og resulterer ofte i lavere endelige bud.
Vigtigst er det, at auktionsmetoden til markedsføring, hvor minimumsbudet er lavt, eller der ikke er noget minimumsbud, resulterer i de højeste priser.
Tværtimod resulterer høje reservepriser eller usikkerheden om sælgers accept af det endelige bud i lavere priser.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Det er ingen overraskelse for næsten enhver auktionær, at når en vare, der er "værd" omkring $ 1.000, tilbydes på auktion, vil den sælge for mere, når det oprindelige bud (eller minimumsbud) er $ 100 versus når det oprindelige bud (eller minimumsbud) er $ 500 .
Således konklusionen af ??undersøgelsen med titlen "Begynder lavt, men slutter højt: En tilbageførsel af forankringseffekten i auktioner" af Gillian Ku, London Business School og Adam D.
Galinsky og J.
Keith Murnighan fra Northwestern University.
Sammenfattende viser undersøgelsen, at tre processer bidrager til denne effekt:
- Lavere startpriser reducerer adgangsbarrierer, hvilket øger trafikken og genererer højere endelige priser.
- Lavere startpriser lokker bydende til at investere tid og energi (skabe sunkne omkostninger) og dermed eskalere deres forpligtelser.
- Trafikken genereret af lavere startpriser kan føre bydende til at udlede værdi i varen og derved forklare tidligere fund om, at trafik giver mere trafik.
Kunstauktioner har fortalt potentielle kunder i århundreder, at “jo lavere vi starter, jo mere får du,”Og / eller“det er ikke hvor du starter, men hvor du er færdig.”
Når vi analyserer de tre hovedpunkter i denne undersøgelse, kan vi ikke lade være med at sige, hvorfor folk deltager i auktioner - fire ord, der driver millioner af mennesker til auktioner, der ellers ikke ville have nogen interesse i at overvære en auktion - udsigten til en aftale.
Hvis der er mulighed for en aftale, svarer folk, og mangler chancen for en aftale, vil de ikke.
Vi talte om dette fænomen i vores artikel for nogen tid siden med titlen: Auctions and an Iowa Corn Field.
Et vidunderligt eksempel på denne teori blev spillet omkring 10 år siden i Westerville, Ohio.
Vi var ansat til at gennemføre en auktion for fast ejendom i et hus og omkring 5 hektar.
Mindste bud på auktionen var $ 125.000.
Efter cirka fem ugers reklame, inklusive lokal MLS, avis, skilte og andet reklamemateriale ...
kom der ikke nogen op.
Vores klient spurgte os, hvad vi skulle gøre.
Vi foreslog at sænke minimumsbudet til $ 75.000 og gennemføre en anden auktion om cirka fem uger.
Med dette nye lavere minimumsbud annoncerede vi igen auktionen i MLS, avis, med skilte og andet reklamemateriale.
Den anden auktion resulterede i 6 registrerede bydere (6 flere end tidligere) og et højt bud på $ 131.000.
Selvom ejendommen kunne have solgt for $ 6.000 mindre fem uger tidligere, svarede offentligheden ikke, da auktionen manglede den eneste vigtige komponent: udsigten til en aftale.
Når udsigten til en aftale blev klart kommunikeret (du får muligvis denne ejendom for så lidt som $ 75.000)svarede offentligheden, og en højere pris blev realiseret.
Næsten alle auktionærer i hele USA har lignende historier som denne.
Det er også klogt at bemærke, skønt det ikke er helt under auktionærens kontrol, at når ejendommen sælges på auktion, jo lavere "åbningsbudet" fra den første byder, desto mere sandsynligt vil en højere pris blive modtaget som et endeligt bud .
Mange gange når ejendom sælges på auktion, og det første bud betragtes som usædvanligt højt eller højere end forventet, kan det have tendens til at fryse de andre bydende og resulterer ofte i lavere endelige bud.
Vigtigst er det, at auktionsmetoden til markedsføring, hvor minimumsbudet er lavt, eller der ikke er noget minimumsbud, resulterer i de højeste priser.
Tværtimod resulterer høje reservepriser eller usikkerheden om sælgers accept af det endelige bud i lavere priser.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
