Jeg har læst igennem årene ...
og nogle prøver i øjeblikket at fortælle mig, at auktionærer - især fordel auktionærer - der arbejder gratis som auktionær, ikke leverer de mange tjenester, som en auktionær tilbyder, der opkræver et gebyr?
Faktisk tror jeg, at denne seneste diskussion var resultatet af en salgsteknikudveksling, hvor en auktionær, der debiterer mere kan foreslå, at en konkurrent, der opkræver mindre, "Ved hvad han er værd," at antyde, at det lavere gebyr er et resultat af mindre værdi (og det højere gebyr skyldes mere værdi.)
Dette er en vidunderlig salgsteknik, men næppe en velbegrundet kendsgerning, når man sammenligner to auktionærer.
Med andre ord, hvis løn dikterer serviceniveau, så skal klienter betale auktionærer så meget som muligt for at maksimere deres afkast? Det eneste, som en auktionær ville have brug for, er at hæve sit gebyr for at blive mere værdifuldt?
Spurgt en anden måde, opkræver det mere som auktionær årsag klienten til at modtage bedre service? Gør bedre service årsag en auktionær til at opkræve mere?
Lad os se på dette i sammenhæng med et tilfældigt møde mellem to auktionærer (scenario A) i en lufthavn:
Lufthavnsscenarie A: Auktionsfører Billy afholder gratisauktioner og tilbyder grundlæggende budopkaldstjenester.
Auktionær Charlie har til opgave at gennemføre fordelauktioner og tilbyder budopkald, særlig appel, gylden tombola, spil med hoveder og haler og andre teknikker til fundraising.
Lufthavnsscenarie B: Auktionarius Darron pålægger at gennemføre fordelauktioner og tilbyder dybest set budopkaldstjenester.
Auktionær Edward afholder gratisauktioner og tilbyder budopkald, særlig appel, gylden lodtrækning, hoveder og halespil og andre fundraising-teknikker.
Så hvis scenarie A er sandt, kan scenarie B ikke være mulig? Hvad hvis scenario B er sandt, så kan scenario A ikke være? Selvfølgelig ikke.
Disse er virkelig gensidigt eksklusive problemer.
Det gamle aksiom, “Du får hvad du betaler for” er noget legendarisk - men husk: fortalerne for dette gamle ordsprog er dem, der opkræver mere.
Kunstauktioner, der opkræver, vil selvfølgelig altid sig, at en auktionær, der ikke opkræver (eller opkræver mindre), leverer mindre service.
Men tilbyder auktionærer, der ikke opkræver (eller opkræver mindre) mindre service? Hvis svaret ikke umiddelbart er tydeligt ...
kan det skyldes, at de to spørgsmål er uafhængige.
Dog en god salgsteknik at huske på, hvis du er en auktionær, der opkræver (eller opkræver mere): "Nå, den anden auktionær ved bedst, hvad han er værd." I det mindste hvis du er auktionær, der opkræver mere ...
Hvad med denne historie ...
som kommer fra velgørenhedsinterview med auktionsejere for et par år siden.
En auktionær ankom og citerede sit gebyr og sine tjenester, kun for at finde ud af, at en anden auktionær var kommet ind forud for ham, og at den anden auktionærs gebyr var mindre.
Bange for at karakterisere den anden auktionær som mindre kapabel, sagde vores auktionær, "Den anden auktionær ved bedst, hvad han er værd."
Netop da bemærkede en anden medarbejder, at en tredje auktionær også havde givet dem et tilbud, og hans gebyr er det højeste af alle tre af disse auktionærer.
Formanden for velgørenheden bemærkede derefter til vores auktionær: "Jeg antager, at du også bedst ved, hvad du er værd?"
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Jeg har læst igennem årene ...
og nogle prøver i øjeblikket at fortælle mig, at auktionærer - især fordel auktionærer - der arbejder gratis som auktionær, ikke leverer de mange tjenester, som en auktionær tilbyder, der opkræver et gebyr?
Faktisk tror jeg, at denne seneste diskussion var resultatet af en salgsteknikudveksling, hvor en auktionær, der debiterer mere kan foreslå, at en konkurrent, der opkræver mindre, "Ved hvad han er værd," at antyde, at det lavere gebyr er et resultat af mindre værdi (og det højere gebyr skyldes mere værdi.)
Dette er en vidunderlig salgsteknik, men næppe en velbegrundet kendsgerning, når man sammenligner to auktionærer.
Med andre ord, hvis løn dikterer serviceniveau, så skal klienter betale auktionærer så meget som muligt for at maksimere deres afkast? Det eneste, som en auktionær ville have brug for, er at hæve sit gebyr for at blive mere værdifuldt?
Spurgt en anden måde, opkræver det mere som auktionær årsag klienten til at modtage bedre service? Gør bedre service årsag en auktionær til at opkræve mere?
Lad os se på dette i sammenhæng med et tilfældigt møde mellem to auktionærer (scenario A) i en lufthavn:
Lufthavnsscenarie A: Auktionsfører Billy afholder gratisauktioner og tilbyder grundlæggende budopkaldstjenester.
Auktionær Charlie har til opgave at gennemføre fordelauktioner og tilbyder budopkald, særlig appel, gylden tombola, spil med hoveder og haler og andre teknikker til fundraising.
Lufthavnsscenarie B: Auktionarius Darron pålægger at gennemføre fordelauktioner og tilbyder dybest set budopkaldstjenester.
Auktionær Edward afholder gratisauktioner og tilbyder budopkald, særlig appel, gylden lodtrækning, hoveder og halespil og andre fundraising-teknikker.
Så hvis scenarie A er sandt, kan scenarie B ikke være mulig? Hvad hvis scenario B er sandt, så kan scenario A ikke være? Selvfølgelig ikke.
Disse er virkelig gensidigt eksklusive problemer.
Det gamle aksiom, “Du får hvad du betaler for” er noget legendarisk - men husk: fortalerne for dette gamle ordsprog er dem, der opkræver mere.
Kunstauktioner, der opkræver, vil selvfølgelig altid sig, at en auktionær, der ikke opkræver (eller opkræver mindre), leverer mindre service.
Men tilbyder auktionærer, der ikke opkræver (eller opkræver mindre) mindre service? Hvis svaret ikke umiddelbart er tydeligt ...
kan det skyldes, at de to spørgsmål er uafhængige.
Dog en god salgsteknik at huske på, hvis du er en auktionær, der opkræver (eller opkræver mere): "Nå, den anden auktionær ved bedst, hvad han er værd." I det mindste hvis du er auktionær, der opkræver mere ...
Hvad med denne historie ...
som kommer fra velgørenhedsinterview med auktionsejere for et par år siden.
En auktionær ankom og citerede sit gebyr og sine tjenester, kun for at finde ud af, at en anden auktionær var kommet ind forud for ham, og at den anden auktionærs gebyr var mindre.
Bange for at karakterisere den anden auktionær som mindre kapabel, sagde vores auktionær, "Den anden auktionær ved bedst, hvad han er værd."
Netop da bemærkede en anden medarbejder, at en tredje auktionær også havde givet dem et tilbud, og hans gebyr er det højeste af alle tre af disse auktionærer.
Formanden for velgørenheden bemærkede derefter til vores auktionær: "Jeg antager, at du også bedst ved, hvad du er værd?"
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
