Siden Christie's og Sotheby's introducerede købers præmie i 1975 i England og kort efter (1977) i USA har købers præmie været en del af auktionslandskabet i USA.
Vi skrev om køberpræmien for nogen tid siden.
Vi skrev også om nettoeffekten af ??købers præmie, hvor vi diskuterede, hvordan købere betragter (eller ikke overvejer) købers præmie, og hvordan det påvirker sælgerens og auktionærens position.
Vores emne i dag adresserer en almindelig misforståelse om, at "købers præmie ikke betyder noget ..." Med andre ord ignorerer bydende og købere det og byder uden hensyntagen til det.
Vi begynder med en forudsætning: Hvis det ikke betyder noget, hvorfor opkræver ikke auktionærer en køberpræmie på 30%? 40%? 50%? Hvorfor ikke opkræve en køberpræmie på 2.000%?
Christie's og Sotheby's forhøjede begge for nylig deres købers præmie til 25% på de første $ 75.000 (og $ 100.000) salgspriser.
Hvorfor hævede de det ikke til 35%? Hvorfor ikke 45%? Svarene på disse spørgsmål - i det væsentlige "Hvorfor ikke højere købers præmier?" - er det tilsyneladende gør stof.
Måske vedrører det rigtige svar, hvad bydende "er opmærksomme på" versus hvad de "ikke er opmærksomme på" ...
hvis bydende ville byde uden at tænke, at der opkræves et 10% gebyr på deres køb (en 10% købers præmie), så auktionær er klogt at opkræve det.
Hvis bydende ville byde uden at tro, at der er 20% ...
med andre ord, er det klogt at opkræve den mest købers præmie, som bydende ikke ville være opmærksom på?
Omkring mit hjemland om foråret løber folk rundt i shorts og korte ærmer, når det kommer op til 55 ° og har en jakke og sweater om efteråret, når det kommer ned til 55 °.
Afhænger af hvad du er vant til, formoder jeg? Er en 10% købers præmie et ikke-emne, hvis du forventer (eller er vant til) en 15% købers præmie?
Det andet spørgsmål er størrelsen af ??den samlede hammerpris.
Utallige ejendomsauktionærer har solgt sådanne med en køberpræmie på 10% og ser folk med lommeregnere i hånden, mens de byder - beregner deres samlede kontraktpris.
En købers præmie på 10% betyder ikke noget ved et køb på $ 150.000? På et køb på $ 1.500.000? Mere end sandsynligt gør det det ...
Endelig, hvordan ved vi ellers, at bydende ser bort fra købers præmie - med andre ord betyder det "ikke noget?" Mange auktionærer siger, at deres budgivere byder på det samme som de gjorde, før de implementerede købers præmie, men hvordan ved de det? Ville denne byder have budt mere uden købers præmie på plads? Måske ikke ...
men hvor er beviset?
I mine erfaringer med at tale med 1.000's auktionærer over hele landet hører jeg nogle sige, at købere synes overraskede over deres samlede købspris (hvilket antyder, at de ikke var opmærksomme på købers præmie), og jeg hører nogle sige, at købere holder op med at byde hurtigere, eller anerkende købers præmie (hvilket antyder, at de er opmærksomme på købers præmie.)
Hvis du er en auktionær, der siger, "Tilbudsgivere regner aldrig med købers præmie - det er et ikke-emne," så foreslår vi dig at hæve din procentdel - hvorfor ikke?
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Siden Christie's og Sotheby's introducerede købers præmie i 1975 i England og kort efter (1977) i USA har købers præmie været en del af auktionslandskabet i USA.
Vi skrev om køberpræmien for nogen tid siden.
Vi skrev også om nettoeffekten af ??købers præmie, hvor vi diskuterede, hvordan købere betragter (eller ikke overvejer) købers præmie, og hvordan det påvirker sælgerens og auktionærens position.
Vores emne i dag adresserer en almindelig misforståelse om, at "købers præmie ikke betyder noget ..." Med andre ord ignorerer bydende og købere det og byder uden hensyntagen til det.
Vi begynder med en forudsætning: Hvis det ikke betyder noget, hvorfor opkræver ikke auktionærer en køberpræmie på 30%? 40%? 50%? Hvorfor ikke opkræve en køberpræmie på 2.000%?
Christie's og Sotheby's forhøjede begge for nylig deres købers præmie til 25% på de første $ 75.000 (og $ 100.000) salgspriser.
Hvorfor hævede de det ikke til 35%? Hvorfor ikke 45%? Svarene på disse spørgsmål - i det væsentlige "Hvorfor ikke højere købers præmier?" - er det tilsyneladende gør stof.
Måske vedrører det rigtige svar, hvad bydende "er opmærksomme på" versus hvad de "ikke er opmærksomme på" ...
hvis bydende ville byde uden at tænke, at der opkræves et 10% gebyr på deres køb (en 10% købers præmie), så auktionær er klogt at opkræve det.
Hvis bydende ville byde uden at tro, at der er 20% ...
med andre ord, er det klogt at opkræve den mest købers præmie, som bydende ikke ville være opmærksom på?
Omkring mit hjemland om foråret løber folk rundt i shorts og korte ærmer, når det kommer op til 55 ° og har en jakke og sweater om efteråret, når det kommer ned til 55 °.
Afhænger af hvad du er vant til, formoder jeg? Er en 10% købers præmie et ikke-emne, hvis du forventer (eller er vant til) en 15% købers præmie?
Det andet spørgsmål er størrelsen af ??den samlede hammerpris.
Utallige ejendomsauktionærer har solgt sådanne med en køberpræmie på 10% og ser folk med lommeregnere i hånden, mens de byder - beregner deres samlede kontraktpris.
En købers præmie på 10% betyder ikke noget ved et køb på $ 150.000? På et køb på $ 1.500.000? Mere end sandsynligt gør det det ...
Endelig, hvordan ved vi ellers, at bydende ser bort fra købers præmie - med andre ord betyder det "ikke noget?" Mange auktionærer siger, at deres budgivere byder på det samme som de gjorde, før de implementerede købers præmie, men hvordan ved de det? Ville denne byder have budt mere uden købers præmie på plads? Måske ikke ...
men hvor er beviset?
I mine erfaringer med at tale med 1.000's auktionærer over hele landet hører jeg nogle sige, at købere synes overraskede over deres samlede købspris (hvilket antyder, at de ikke var opmærksomme på købers præmie), og jeg hører nogle sige, at købere holder op med at byde hurtigere, eller anerkende købers præmie (hvilket antyder, at de er opmærksomme på købers præmie.)
Hvis du er en auktionær, der siger, "Tilbudsgivere regner aldrig med købers præmie - det er et ikke-emne," så foreslår vi dig at hæve din procentdel - hvorfor ikke?
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
