Alle auktionærer har en slags metode eller stil, når de byder på bud.
Nogle har en forudbestemt metode til at tage bud, dybest set mellem to budgivere, indtil en er færdig, og derefter gå videre.
Mest alle købere foretrækker denne metode.
Faktisk sagde en auktionær engang følgende med hensyn til dette spørgsmål:
Når jeg ser, at en auktionær tager mit bud og derefter tager en andens bud og derefter ikke kommer tilbage til mig for at byde igen, beslutter jeg normalt at stoppe med at byde.
Hvis jeg giver en auktionær en gave til et åbningsbud, er det mindste, han kan gøre, at vende tilbage til mig, hvis en anden byder ...
sådan behandler jeg mine budgivere, og det er sådan, jeg forventer at blive behandlet.
Alligevel tager nogle auktionærer bud på en række andre metoder: Nogle byder fra en budgiver (budgiver A) og accepterer derefter det næste bud fra byder B, og derefter tager de måske et bud fra byder C og derefter tilbage til byder A , derefter til byder C eller byder B, eller endda måske budgiver D.
Nogle auktionærer tager bud fra byder A, så byder B, så byder C og derefter tilbage til byder A, derefter byder B igen, derefter byder C - i et cirkulære mønster.
Nogle auktionærer inkluderer fire, fem eller endda flere bydende i dette roterende design.
Desværre bruger nogle auktionærer endnu en metode - når der er fire eller fem hænder i luften, tager de det første bud, det andet bud, det tredje bud, det fjerde bud - dybest set fra ingen særlig, og taler virkelig hurtigt og vælger derefter kun en bestemt højbyder, når de fleste hænder går ned.
Sådan beskrev en auktionær sin brug af denne metode:
...
Hvad angår bud fra mere end 2 bydende, er jeg i lejren, hvor jeg tager budet fra den, der har deres hånd i luften.
Mange gange når vi starter en vare, kan vi godt lide at begynde at byde på et niveau, hvor MANGE budgivere føler, at de kan få deres hænder i luften.
Jeg er virkelig ligeglad med, hvem jeg genkender, bare at jeg genkender et bud, og når hænderne begynder at falde, er jeg på pengene med en byder.
Jeg siger desværre, fordi dette trods grundlæggende aftaleret og endda nærmer sig uetisk eller ulovlig aktivitet.
Det forekommer mig, at formålet med alt det hurtige at tale er at engagere tilbudsgivere i processen; hvis vi som auktionærer kan minimere tiden mellem et bestemt buds første bud og deres andet bud, og deres tredje bud, synes det klart, at sandsynligheden for engagement er stærkt forbedret.
For ved at gå på en tilfældig måde eller gennem en cirkulær mønster på seks bydere efterlader for meget tid mellem hver bydendes første bud og deres næste.
Også hvis budgiver A byder, og derefter byder B, hvem i lokalet er der mest sandsynlighed for at byde igen på dette tidspunkt? Sandsynligvis Byder A, der lige havde varen, havde taget den af ??budgiver B og sandsynligvis vil have den tilbage.
Det rejser spørgsmålet, men ikke altid med det samme svar: “Du troede, det var værd $ 25 (og derefter byder en anden på $ 27,50), men ikke $ 30?”
Her er en anden fordel, som auktionærer har, som "holder budet mellem to bydende:" Hvis byder A er $ 500, og byder B er $ 550, og byder A er $ 600, og byder B er $ 650 ...
og så forårsager en høj lyd, eller en anden distraktion, auktionæren at miste styr på, hvor budet er - et mønster har udviklet sig.
A er på lige hundrede tal, og B er på halvdelen (eller $ 50) tallet.
Hvis auktionæren ved, at han har $ 650, skal den nuværende højbyder være byder B.
Hvornår overvejer de (eller gør de nogensinde?) Andre tilbudsgivere for de auktionsindehavere, der følger filosofien om "tobydere".
I to tilfælde:
1.
En af de to første budgivere holder op med at byde eller udsætter bud (2-3 sekunder).
2.
En anden byder foreslår en væsentlig stigning i budgivningen.
Af vores anden grund er her et eksempel: Budgiver A er på $ 25 og Budgiver B er på $ 30.
Derefter byder A bud på $ 35, og byder B byder på $ 40, og netop derefter siger byder C, "$ 100!" Okay, vi tager de $ 100 og informerer derefter både byder A og byder B om, at de begge er ude.
Udover bydende, der forventer denne type budmønster, kommunikerer det også til bydende, at hvis de vil byde, er de nødt til at byde tidligt for at blive en af ??de to første bydende.
Dette system øger også hastigheden, som de fleste auktionærer betragter som en prisforbedringsteknik.
Mister andre bydende (byder C, byder D ...), når budet holdes mellem kun byder A og byder B? Slet ikke.
Én gang holder budgiver A eller byder B op med at byde, så kan auktionæren se på enhver anden byder (lad os sige budgiver C) og derefter fortsætte mellem disse to, indtil man holder op med at byde.
Og mange gange byder budgiver og andre bydende ikke, når de har den klare mulighed, for inden da har det nødvendige bud overskredet deres egen opfattelse af værdi.
Kunstauktioner, der holder budet mellem to budgivere, kan bevæge sig hurtigere, have klar, mere kortfattet budsporing og retracement og normalt overholde, hvad deres budgivere forventer.
Har kunden altid ret? I dette tilfælde tror vi det.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.face book.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Alle auktionærer har en slags metode eller stil, når de byder på bud.
Nogle har en forudbestemt metode til at tage bud, dybest set mellem to budgivere, indtil en er færdig, og derefter gå videre.
Mest alle købere foretrækker denne metode.
Faktisk sagde en auktionær engang følgende med hensyn til dette spørgsmål:
Når jeg ser, at en auktionær tager mit bud og derefter tager en andens bud og derefter ikke kommer tilbage til mig for at byde igen, beslutter jeg normalt at stoppe med at byde.
Hvis jeg giver en auktionær en gave til et åbningsbud, er det mindste, han kan gøre, at vende tilbage til mig, hvis en anden byder ...
sådan behandler jeg mine budgivere, og det er sådan, jeg forventer at blive behandlet.
Alligevel tager nogle auktionærer bud på en række andre metoder: Nogle byder fra en budgiver (budgiver A) og accepterer derefter det næste bud fra byder B, og derefter tager de måske et bud fra byder C og derefter tilbage til byder A , derefter til byder C eller byder B, eller endda måske budgiver D.
Nogle auktionærer tager bud fra byder A, så byder B, så byder C og derefter tilbage til byder A, derefter byder B igen, derefter byder C - i et cirkulære mønster.
Nogle auktionærer inkluderer fire, fem eller endda flere bydende i dette roterende design.
Desværre bruger nogle auktionærer endnu en metode - når der er fire eller fem hænder i luften, tager de det første bud, det andet bud, det tredje bud, det fjerde bud - dybest set fra ingen særlig, og taler virkelig hurtigt og vælger derefter kun en bestemt højbyder, når de fleste hænder går ned.
Sådan beskrev en auktionær sin brug af denne metode:
...
Hvad angår bud fra mere end 2 bydende, er jeg i lejren, hvor jeg tager budet fra den, der har deres hånd i luften.
Mange gange når vi starter en vare, kan vi godt lide at begynde at byde på et niveau, hvor MANGE budgivere føler, at de kan få deres hænder i luften.
Jeg er virkelig ligeglad med, hvem jeg genkender, bare at jeg genkender et bud, og når hænderne begynder at falde, er jeg på pengene med en byder.
Jeg siger desværre, fordi dette trods grundlæggende aftaleret og endda nærmer sig uetisk eller ulovlig aktivitet.
Det forekommer mig, at formålet med alt det hurtige at tale er at engagere tilbudsgivere i processen; hvis vi som auktionærer kan minimere tiden mellem et bestemt buds første bud og deres andet bud, og deres tredje bud, synes det klart, at sandsynligheden for engagement er stærkt forbedret.
For ved at gå på en tilfældig måde eller gennem en cirkulær mønster på seks bydere efterlader for meget tid mellem hver bydendes første bud og deres næste.
Også hvis budgiver A byder, og derefter byder B, hvem i lokalet er der mest sandsynlighed for at byde igen på dette tidspunkt? Sandsynligvis Byder A, der lige havde varen, havde taget den af ??budgiver B og sandsynligvis vil have den tilbage.
Det rejser spørgsmålet, men ikke altid med det samme svar: “Du troede, det var værd $ 25 (og derefter byder en anden på $ 27,50), men ikke $ 30?”
Her er en anden fordel, som auktionærer har, som "holder budet mellem to bydende:" Hvis byder A er $ 500, og byder B er $ 550, og byder A er $ 600, og byder B er $ 650 ...
og så forårsager en høj lyd, eller en anden distraktion, auktionæren at miste styr på, hvor budet er - et mønster har udviklet sig.
A er på lige hundrede tal, og B er på halvdelen (eller $ 50) tallet.
Hvis auktionæren ved, at han har $ 650, skal den nuværende højbyder være byder B.
Hvornår overvejer de (eller gør de nogensinde?) Andre tilbudsgivere for de auktionsindehavere, der følger filosofien om "tobydere".
I to tilfælde:
1.
En af de to første budgivere holder op med at byde eller udsætter bud (2-3 sekunder).
2.
En anden byder foreslår en væsentlig stigning i budgivningen.
Af vores anden grund er her et eksempel: Budgiver A er på $ 25 og Budgiver B er på $ 30.
Derefter byder A bud på $ 35, og byder B byder på $ 40, og netop derefter siger byder C, "$ 100!" Okay, vi tager de $ 100 og informerer derefter både byder A og byder B om, at de begge er ude.
Udover bydende, der forventer denne type budmønster, kommunikerer det også til bydende, at hvis de vil byde, er de nødt til at byde tidligt for at blive en af ??de to første bydende.
Dette system øger også hastigheden, som de fleste auktionærer betragter som en prisforbedringsteknik.
Mister andre bydende (byder C, byder D ...), når budet holdes mellem kun byder A og byder B? Slet ikke.
Én gang holder budgiver A eller byder B op med at byde, så kan auktionæren se på enhver anden byder (lad os sige budgiver C) og derefter fortsætte mellem disse to, indtil man holder op med at byde.
Og mange gange byder budgiver og andre bydende ikke, når de har den klare mulighed, for inden da har det nødvendige bud overskredet deres egen opfattelse af værdi.
Kunstauktioner, der holder budet mellem to budgivere, kan bevæge sig hurtigere, have klar, mere kortfattet budsporing og retracement og normalt overholde, hvad deres budgivere forventer.
Har kunden altid ret? I dette tilfælde tror vi det.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.face book.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
