Justin Ochs fra Diamond Ochs Enterprices, LLC foreslog for nylig dette spørgsmål:
"Har reservebekræftelsessystemet fået branchen til at miste købernes tillid og dermed mindsket køberpuljen?"
Lad os først se på, hvorfor antallet af bydende eller hvorfor "køberpuljen" ville være væsentlig for en auktion.
Vi diskuterede for et stykke tid siden, Auktionsejere på udkig efter Alpha og Beta, hvor Alpha ville være højstbydende, og Beta ville være den næsthøjeste byder for en bestemt vare.
Vi diskuterede også vanskelighederne med at få nogle til at reagere på en auktion med en reserve i vores artikel om Absolutte auktioner.
Det, vi har konkluderet i begge disse ovennævnte artikler, såvel som der er anført i seminarer og klasselokaler i årtier, er, at det er vigtigt at have så mange af de rigtige budgivere på enhver auktion for at maksimere sælgerens position.
Generelt betyder færre bydende for en auktionssælger færre penge, og flere tilbudsgivere betyder flere penge.
Så i betragtning af denne forudsætning, hvordan bestræber en auktionær sig på at maksimere antallet af bydende? Hvordan øger en auktionær køberpuljen? Vi mønter sætningen ”Udsigt til en aftale” for et antal år siden, og det ser ud til at være klart jo større udsigten til en aftale køberne fornemmer, jo mere reagerer de.
Det sker hele tiden, og det skete bare igen i går i Columbus, Ohio.
Skifteretten beordrede auktion over fast ejendom for ikke mindre end 2/3 af den vurderede værdi.
For cirka fem uger siden havde dette hus en vurderet værdi på $ 40.000 og et mindste bud på $ 26.666,67 - hvilket resulterede i ingen registrerede bydende.
Retten beordrede en ny vurdering, og fem uger senere (i går) havde den samme ejendom, som nu blev vurderet til $ 26.250, et minimumsbud på $ 17.500, hvilket resulterede i fire registrerede bydende og et endeligt højt bud på $ 31.500.
Jo lavere minimumsbud, jo højere salgspris? Mere præcist, jo mere, "udsigten til en aftale" køberne fornemmer, jo større er køberpuljen og derfor generelt højere priser.
Ironien i denne teori er, når der er en mere udtalt følelse af chancen for en aftale, er der faktisk mindre mulighed for sådan.
Sagt på en anden måde, jo mere en sælger tillader opfattelsen af, at de vil sælge deres ejendom til en lav pris på auktion, jo større chance har sælgeren for at maksimere den endelige salgspris.
På linje med det, som Larry A.
McCool altid sagde, "Auktioner er en illusion."
Mere på Justins spørgsmål, tror jeg, at svaret er klart, "Ja." Budgivere, der får valg af auktioner, har tendens til at vælge det auktionsformat, de oplever gunstigt for dem - uden reserve (absolut) over med reserve - næsten hver gang.
Og derfor reducerer "reservebekræftelsessystemet" faktisk køberpuljen.
Jeg tror faktisk, at årsagen til dette er "købernes tillid", men med hensyn til et specifikt spørgsmål: købers tillid til, at ejendommen vil sælge.
I en auktion med reserve- og / eller sælgerbekræftelsesstil er købere mindre sikre på, at deres bud vil blive succesfuldt mod salgers deltagelse og / eller forventning.
På den anden side øges købernes tillid, når sælgeren tages ud af ligningen, som i en uden reserveauktion.
I en sådan auktion har sælgeren ikke tilladelse til at byde eller have lov til at indstille et minimumsbud eller afvise det højeste bud (undtagen ved tvangssalg.) Efterhånden som tilliden øges, øges deltagelsen; og når deltagelsen stiger, resulterer højere priser.
Justin antyder, at der er en stærk misforståelse med absolutte auktioner - ved at de resulterer i færre penge for sælgeren.
Jeg synes det er en rimelig vurdering - når det i virkeligheden er absolutte auktioner, der tiltrækker meget større køberpuljer, hvilket resulterer i flere penge for sælgeren.
Vi skrev om The Death of Reserve Auctions, og selvom de endnu ikke er døde, indser flere og flere auktionærer en auktion, der mangler sælgerbestemte minimumssalgspriser, hvilket resulterer i "fuld prisopdagelse."
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Justin Ochs fra Diamond Ochs Enterprices, LLC foreslog for nylig dette spørgsmål:
"Har reservebekræftelsessystemet fået branchen til at miste købernes tillid og dermed mindsket køberpuljen?"
Lad os først se på, hvorfor antallet af bydende eller hvorfor "køberpuljen" ville være væsentlig for en auktion.
Vi diskuterede for et stykke tid siden, Auktionsejere på udkig efter Alpha og Beta, hvor Alpha ville være højstbydende, og Beta ville være den næsthøjeste byder for en bestemt vare.
Vi diskuterede også vanskelighederne med at få nogle til at reagere på en auktion med en reserve i vores artikel om Absolutte auktioner.
Det, vi har konkluderet i begge disse ovennævnte artikler, såvel som der er anført i seminarer og klasselokaler i årtier, er, at det er vigtigt at have så mange af de rigtige budgivere på enhver auktion for at maksimere sælgerens position.
Generelt betyder færre bydende for en auktionssælger færre penge, og flere tilbudsgivere betyder flere penge.
Så i betragtning af denne forudsætning, hvordan bestræber en auktionær sig på at maksimere antallet af bydende? Hvordan øger en auktionær køberpuljen? Vi mønter sætningen ”Udsigt til en aftale” for et antal år siden, og det ser ud til at være klart jo større udsigten til en aftale køberne fornemmer, jo mere reagerer de.
Det sker hele tiden, og det skete bare igen i går i Columbus, Ohio.
Skifteretten beordrede auktion over fast ejendom for ikke mindre end 2/3 af den vurderede værdi.
For cirka fem uger siden havde dette hus en vurderet værdi på $ 40.000 og et mindste bud på $ 26.666,67 - hvilket resulterede i ingen registrerede bydende.
Retten beordrede en ny vurdering, og fem uger senere (i går) havde den samme ejendom, som nu blev vurderet til $ 26.250, et minimumsbud på $ 17.500, hvilket resulterede i fire registrerede bydende og et endeligt højt bud på $ 31.500.
Jo lavere minimumsbud, jo højere salgspris? Mere præcist, jo mere, "udsigten til en aftale" køberne fornemmer, jo større er køberpuljen og derfor generelt højere priser.
Ironien i denne teori er, når der er en mere udtalt følelse af chancen for en aftale, er der faktisk mindre mulighed for sådan.
Sagt på en anden måde, jo mere en sælger tillader opfattelsen af, at de vil sælge deres ejendom til en lav pris på auktion, jo større chance har sælgeren for at maksimere den endelige salgspris.
På linje med det, som Larry A.
McCool altid sagde, "Auktioner er en illusion."
Mere på Justins spørgsmål, tror jeg, at svaret er klart, "Ja." Budgivere, der får valg af auktioner, har tendens til at vælge det auktionsformat, de oplever gunstigt for dem - uden reserve (absolut) over med reserve - næsten hver gang.
Og derfor reducerer "reservebekræftelsessystemet" faktisk køberpuljen.
Jeg tror faktisk, at årsagen til dette er "købernes tillid", men med hensyn til et specifikt spørgsmål: købers tillid til, at ejendommen vil sælge.
I en auktion med reserve- og / eller sælgerbekræftelsesstil er købere mindre sikre på, at deres bud vil blive succesfuldt mod salgers deltagelse og / eller forventning.
På den anden side øges købernes tillid, når sælgeren tages ud af ligningen, som i en uden reserveauktion.
I en sådan auktion har sælgeren ikke tilladelse til at byde eller have lov til at indstille et minimumsbud eller afvise det højeste bud (undtagen ved tvangssalg.) Efterhånden som tilliden øges, øges deltagelsen; og når deltagelsen stiger, resulterer højere priser.
Justin antyder, at der er en stærk misforståelse med absolutte auktioner - ved at de resulterer i færre penge for sælgeren.
Jeg synes det er en rimelig vurdering - når det i virkeligheden er absolutte auktioner, der tiltrækker meget større køberpuljer, hvilket resulterer i flere penge for sælgeren.
Vi skrev om The Death of Reserve Auctions, og selvom de endnu ikke er døde, indser flere og flere auktionærer en auktion, der mangler sælgerbestemte minimumssalgspriser, hvilket resulterer i "fuld prisopdagelse."
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
