Fungerer auktioner bedre, når sælgere giver så meget information som muligt om, hvad de sælger? To amerikanske økonomer, der vandt Nobelprisen mandag den 12.
oktober 2020 for at forbedre, hvordan auktioner fungerer, mener, at det er sandt.
Paul Milgrom og Robert Wilson mener, at nogle købere forsøger at købe ejendom og byde uden at kende den aktuelle markedsværdi.
Som sådan begynder de at bekymre sig om, at de måske kun sejrer ved for meget betaling (vinderens forbandelse) og kan svare på denne bekymring ved at skalere deres tilbud tilbage.
Vi skrev om vinderens forbandelse her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/14/the-winners-curse/ hvor vi noterede strategier for alle auktionsbydere / købere for at undgå det.
Hovedprincippet om at undgå det er omfattende videregivelse fra sælger om emnet på auktion.
Wilson og Milgroms forskning viste, at når sælgeren giver så mange oplysninger som muligt, inden budgivningen begynder - inklusive endda en uafhængig vurdering af emnet, har sådanne en tendens til at maksimere prisen.
Giv så mange oplysninger som muligt? Fungerer det eller ej? Har den nogen latente fordele eller mangler? Hvad er alle mulige anvendelser for denne ejendom? Hvordan ser markedet ud med hensyn til fremtidige værdier af denne type ejendom? Ja.
Kunstauktioner har historisk og generelt haft den modsatte tilgang - afslører så lidt som muligt, sælger "som det er" og "hvor-er" og belaster køberen med at vurdere værdien.
Maksimerer vi som auktionærer priserne på denne måde? To Stanford University Nobelprisvindere i auktionsteori vil sige, at vi ikke er det.
Det ser ud til, at flere oplysninger fra sælger (e) til bydende øger tilliden til processen og købet.
Budgivere, der er mere sikre, byder mere og gør ikke “Skalere tilbage” med frygt for, at de muligvis overbetaler.
Hvilken sælger ønsker ikke at maksimere prisen med bydende?
Med øget offentliggørelse bekymrer budgivere sig heller ikke, at der er andre væsentlige problemer, der ikke afsløres.
Mere offentliggørelse - mere tillid - hjælper ikke kun sælgeren, men også auktionæren, der drager fordel af mere overskud og fremtidig forretning.
Offentliggørelse har andre fordele.
Ikke kun mere informerede budgivere, men flere budgivere - større skarer og / eller antallet af budgivere, der er registreret online.
Hvad sker der, når byderpuljen udvides? Højere priser til dels fordi folk føler sig bedre med at deltage.
Vi diskuterede dette "restaurant" teori her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy-restaurants-and-relevance/.
Hvis du er auktionær, skal du prøve i din næste auktion at oplyse mere om de ejendomme, du sælger.
Se om budgivere ser ud til at værdsætte din indsats, og om salgspriser overstiger dine forventninger.
Paul Milgrom og Robert Wilson siger måske, at du bevæger dig i den rigtige retning.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af Supreme Court of Ohio for advokat.
uddannelse.
Fungerer auktioner bedre, når sælgere giver så meget information som muligt om, hvad de sælger? To amerikanske økonomer, der vandt Nobelprisen mandag den 12.
oktober 2020 for at forbedre, hvordan auktioner fungerer, mener, at det er sandt.
Paul Milgrom og Robert Wilson mener, at nogle købere forsøger at købe ejendom og byde uden at kende den aktuelle markedsværdi.
Som sådan begynder de at bekymre sig om, at de måske kun sejrer ved for meget betaling (vinderens forbandelse) og kan svare på denne bekymring ved at skalere deres tilbud tilbage.
Vi skrev om vinderens forbandelse her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/14/the-winners-curse/ hvor vi noterede strategier for alle auktionsbydere / købere for at undgå det.
Hovedprincippet om at undgå det er omfattende videregivelse fra sælger om emnet på auktion.
Wilson og Milgroms forskning viste, at når sælgeren giver så mange oplysninger som muligt, inden budgivningen begynder - inklusive endda en uafhængig vurdering af emnet, har sådanne en tendens til at maksimere prisen.
Giv så mange oplysninger som muligt? Fungerer det eller ej? Har den nogen latente fordele eller mangler? Hvad er alle mulige anvendelser for denne ejendom? Hvordan ser markedet ud med hensyn til fremtidige værdier af denne type ejendom? Ja.
Kunstauktioner har historisk og generelt haft den modsatte tilgang - afslører så lidt som muligt, sælger "som det er" og "hvor-er" og belaster køberen med at vurdere værdien.
Maksimerer vi som auktionærer priserne på denne måde? To Stanford University Nobelprisvindere i auktionsteori vil sige, at vi ikke er det.
Det ser ud til, at flere oplysninger fra sælger (e) til bydende øger tilliden til processen og købet.
Budgivere, der er mere sikre, byder mere og gør ikke “Skalere tilbage” med frygt for, at de muligvis overbetaler.
Hvilken sælger ønsker ikke at maksimere prisen med bydende?
Med øget offentliggørelse bekymrer budgivere sig heller ikke, at der er andre væsentlige problemer, der ikke afsløres.
Mere offentliggørelse - mere tillid - hjælper ikke kun sælgeren, men også auktionæren, der drager fordel af mere overskud og fremtidig forretning.
Offentliggørelse har andre fordele.
Ikke kun mere informerede budgivere, men flere budgivere - større skarer og / eller antallet af budgivere, der er registreret online.
Hvad sker der, når byderpuljen udvides? Højere priser til dels fordi folk føler sig bedre med at deltage.
Vi diskuterede dette "restaurant" teori her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/05/31/large-auction-crowds-busy-restaurants-and-relevance/.
Hvis du er auktionær, skal du prøve i din næste auktion at oplyse mere om de ejendomme, du sælger.
Se om budgivere ser ud til at værdsætte din indsats, og om salgspriser overstiger dine forventninger.
Paul Milgrom og Robert Wilson siger måske, at du bevæger dig i den rigtige retning.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som fremtrædende fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af Supreme Court of Ohio for advokat.
