I en samtale med vores mangeårige kunde forleden mindede han mig om, at fraværsbud var engang lige så meget et kontroversielt spørgsmål, som online-budgivning nu er på liveauktioner.
Han sagde, "Der var mennesker, inklusive mig, der sagde, at vi bare ville gå på en anden auktion, hvor vi ikke skulle byde mod folk, der ikke var der." Han tilføjede, at fraværende, der byder på nogle levende auktioner, ser ud til at være en anden måde for auktionæren at køre budet eller mishandle de fraværende tilbudsgivere.
Lad os først se på begrebet fraværsbud.
Fraværende bud antages generelt at være der, hvor nogen engagerer auktionæren for at byde på dem, da de ikke kan være på auktionen for at byde på sig selv (eller ønsker ikke at byde på sig selv.)
Nogle hævder, at en auktionær er en dobbelt agent, når han accepterer et fraværsbud, og derfor skylder hans klient-byder de samme pligter, han skylder sin sælger.
F.eks.
Ønsker Martin at byde på en bestemt McIntosh Labs MC1201 Mono-forstærker i en kommende auktion.
Martin kan ikke blive på auktionen og har ikke familie i nærheden, der kan byde på ham i hans fravær.
Derfor ønsker Martin at efterlade et fraværsbud hos auktionæren.
Typisk vil Martin gerne have, at hans fraværende bud blev henrettet "som om han var der og bydte for sig selv." Med andre ord betaler han muligvis så meget som $ 7.000 for denne forstærker, men vil gerne købe det for mindre, hvis han kan.
I vores eksempel her åbner en live budgiver på auktionen budet på denne forstærker for $ 2.000, og auktionæren (faktisk hans ekspedient) byder $ 2.500 for Martin.
Den livebydende byder $ 3.000, og auktionærens ekspeditør beder $ 3.500 til Martin ...
dette fortsætter, indtil den livebydende endelig byder $ 6.000, og Martins bud på $ 6.250 accepteres.
Uden andre højere bud sælges forstærkeren til Martin for $ 6.250.
Dette er ideelt set hvordan man håndterer fraværende bud af auktionærerne.
Hvorfor? Fordi aflevering af fraværende bud på denne måde vil tilskynde Martin og andre bydende til at forlade fraværende bud i fremtiden, hvilket øger provenuet til denne auktionshavers fremtidige kunder.
Imidlertid ser nogle auktionærer ikke ud til at se skoven for træerne.
Nogle siger, “Jeg har en byder på $ 7.000 på denne forstærker, og da jeg arbejder for sælgeren, skal jeg bestræbe mig på at sikre, at byderen betaler det maksimale, de er villig til ...
så det er mit ansvar at starte budet på $ 7.000, eller sørg for den forstærker bringer $ 7.000 på en anden måde ...
”
Dette argument for at arbejde for sælgeren ser ikke ud til at holde vand under vores analyse:
- Lad os sige, at den samme auktionær hørte, at Martin var villig til at betale $ 7.000 for denne forstærker, men Martin blev og bød på sig selv på auktionen.
Ville det være auktionærens ansvar at sikre, at Martin betalte $ 7.000?
- Hvad nu hvis Martin havde skrevet et bud på $ 7.000 på et stykke papir, men det faldt fra lommen, og auktionæren tog det op og så tallet på $ 7.000.
Ville det være auktionærens ansvar at sikre, at Martin betalte $ 7.000?
Vi hævder, at et fraværende bud på $ 7.000 ikke berettiger sælgeren til det fulde prisbud, end hvis auktionæren bare overhørte nogens intention om at byde $ 7.000.
Kunne der dog udføres et fraværende bud på en sådan måde, at denne forstærker åbnes for $ 7.000 bud? Ja, det kunne være helt lovligt og fuldstændig etisk, hvis Martin rådes, når han forlader budet, at det vil blive udført på den måde.
Med andre ord, hvis vi har vores sælgers og Martin's viden og samtykke af vores politik for fraværsbud - at alle sådanne bud åbnes fuldt ud på den levende auktion - så er det fint.
Naturligvis kan Martin (og mest alle typiske bydende) ikke lide denne type politik og efterlader derfor ikke et fraværende bud eller deltager heller ikke i auktionen, og sælgerens provenu reduceres tilsvarende.
Hvilket bringer os til det materielle spørgsmål om enhver form for fraværspolitik.
Budgiveren, der efterlader det fraværende bud, har ret til at vide, hvad politikken er, og retten til at få politikken udført nøjagtigt, som politikken dikterer.
Og det gør sælgeren også.
Her er nogle eksempler på fraværende budpolitikker, vi har set gennem årene:
- Alle fraværende bud åbnes til deres fulde beløb
- Alle fraværende bud åbnes til 1/2 af deres fulde beløb
- Alle fraværende bud åbnes til $ 50
- Alle fraværende bud offentliggøres for det levende publikum
- Ingen fraværstilbud accepteres for mindre end $ 100
- Alle fraværende bud vil blive opkrævet en køberpræmie på 10%
- Alle bydende, der er fraværende, skal forlade et kreditkort til betaling
- Alle bydende, der er fraværende, skal byde online
- Alle fraværende bud vil (eller vil ikke) være fortrolige over for andre fraværende budgivere
Er nogen af ??disse ovennævnte politikker acceptable? De er alle acceptable, hvis og kun hvis den fraværende byder det viden af dem og samtykke til dem, før de efterlader et fraværende bud, og sælgeren har viden af disse politikker, og samtykke til dem også.
Hvad er den bedste politik, vi har fundet efter at have studeret dette spørgsmål i årtier? Det er en politik, hvor bud udføres konkurrencedygtigt, som om budgiveren byder på sig selv, med lejlighedsvis et minimumsbeløb (for at afskrække for eksempel 1 $ fraværende bud) og åbner budet for den fraværende budgiver uanset hvad de ønsker, hvis de ønske.
For eksempel, "Jeg vil gerne efterlade 7.000 $ på den forstærker, og jeg vil have dig til at starte budet på 2.500 $ ...
" eller ikke åbne budet med fraværsbyderen, men venter på, at det levende publikum byder, og derefter byde mod de livebydere med de fraværende budgivere.
For de auktionærer, der siger: “Men hvis jeg sælger forstærkeren til $ 6.250, har jeg efterladt $ 750 på bordet ...” tænk på det på denne måde: Fordi du behandlede Martin retfærdigt på den sidste auktion, hvor du havde elektronisk udstyr, er han på din auktion i dag og efterlader et bud, som du ellers ikke havde haft.
Ja, det er træer, og det er en skov.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
I en samtale med vores mangeårige kunde forleden mindede han mig om, at fraværsbud var engang lige så meget et kontroversielt spørgsmål, som online-budgivning nu er på liveauktioner.
Han sagde, "Der var mennesker, inklusive mig, der sagde, at vi bare ville gå på en anden auktion, hvor vi ikke skulle byde mod folk, der ikke var der." Han tilføjede, at fraværende, der byder på nogle levende auktioner, ser ud til at være en anden måde for auktionæren at køre budet eller mishandle de fraværende tilbudsgivere.
Lad os først se på begrebet fraværsbud.
Fraværende bud antages generelt at være der, hvor nogen engagerer auktionæren for at byde på dem, da de ikke kan være på auktionen for at byde på sig selv (eller ønsker ikke at byde på sig selv.)
Nogle hævder, at en auktionær er en dobbelt agent, når han accepterer et fraværsbud, og derfor skylder hans klient-byder de samme pligter, han skylder sin sælger.
F.eks.
Ønsker Martin at byde på en bestemt McIntosh Labs MC1201 Mono-forstærker i en kommende auktion.
Martin kan ikke blive på auktionen og har ikke familie i nærheden, der kan byde på ham i hans fravær.
Derfor ønsker Martin at efterlade et fraværsbud hos auktionæren.
Typisk vil Martin gerne have, at hans fraværende bud blev henrettet "som om han var der og bydte for sig selv." Med andre ord betaler han muligvis så meget som $ 7.000 for denne forstærker, men vil gerne købe det for mindre, hvis han kan.
I vores eksempel her åbner en live budgiver på auktionen budet på denne forstærker for $ 2.000, og auktionæren (faktisk hans ekspedient) byder $ 2.500 for Martin.
Den livebydende byder $ 3.000, og auktionærens ekspeditør beder $ 3.500 til Martin ...
dette fortsætter, indtil den livebydende endelig byder $ 6.000, og Martins bud på $ 6.250 accepteres.
Uden andre højere bud sælges forstærkeren til Martin for $ 6.250.
Dette er ideelt set hvordan man håndterer fraværende bud af auktionærerne.
Hvorfor? Fordi aflevering af fraværende bud på denne måde vil tilskynde Martin og andre bydende til at forlade fraværende bud i fremtiden, hvilket øger provenuet til denne auktionshavers fremtidige kunder.
Imidlertid ser nogle auktionærer ikke ud til at se skoven for træerne.
Nogle siger, “Jeg har en byder på $ 7.000 på denne forstærker, og da jeg arbejder for sælgeren, skal jeg bestræbe mig på at sikre, at byderen betaler det maksimale, de er villig til ...
så det er mit ansvar at starte budet på $ 7.000, eller sørg for den forstærker bringer $ 7.000 på en anden måde ...
”
Dette argument for at arbejde for sælgeren ser ikke ud til at holde vand under vores analyse:
- Lad os sige, at den samme auktionær hørte, at Martin var villig til at betale $ 7.000 for denne forstærker, men Martin blev og bød på sig selv på auktionen.
Ville det være auktionærens ansvar at sikre, at Martin betalte $ 7.000?
- Hvad nu hvis Martin havde skrevet et bud på $ 7.000 på et stykke papir, men det faldt fra lommen, og auktionæren tog det op og så tallet på $ 7.000.
Ville det være auktionærens ansvar at sikre, at Martin betalte $ 7.000?
Vi hævder, at et fraværende bud på $ 7.000 ikke berettiger sælgeren til det fulde prisbud, end hvis auktionæren bare overhørte nogens intention om at byde $ 7.000.
Kunne der dog udføres et fraværende bud på en sådan måde, at denne forstærker åbnes for $ 7.000 bud? Ja, det kunne være helt lovligt og fuldstændig etisk, hvis Martin rådes, når han forlader budet, at det vil blive udført på den måde.
Med andre ord, hvis vi har vores sælgers og Martin's viden og samtykke af vores politik for fraværsbud - at alle sådanne bud åbnes fuldt ud på den levende auktion - så er det fint.
Naturligvis kan Martin (og mest alle typiske bydende) ikke lide denne type politik og efterlader derfor ikke et fraværende bud eller deltager heller ikke i auktionen, og sælgerens provenu reduceres tilsvarende.
Hvilket bringer os til det materielle spørgsmål om enhver form for fraværspolitik.
Budgiveren, der efterlader det fraværende bud, har ret til at vide, hvad politikken er, og retten til at få politikken udført nøjagtigt, som politikken dikterer.
Og det gør sælgeren også.
Her er nogle eksempler på fraværende budpolitikker, vi har set gennem årene:
- Alle fraværende bud åbnes til deres fulde beløb
- Alle fraværende bud åbnes til 1/2 af deres fulde beløb
- Alle fraværende bud åbnes til $ 50
- Alle fraværende bud offentliggøres for det levende publikum
- Ingen fraværstilbud accepteres for mindre end $ 100
- Alle fraværende bud vil blive opkrævet en køberpræmie på 10%
- Alle bydende, der er fraværende, skal forlade et kreditkort til betaling
- Alle bydende, der er fraværende, skal byde online
- Alle fraværende bud vil (eller vil ikke) være fortrolige over for andre fraværende budgivere
Er nogen af ??disse ovennævnte politikker acceptable? De er alle acceptable, hvis og kun hvis den fraværende byder det viden af dem og samtykke til dem, før de efterlader et fraværende bud, og sælgeren har viden af disse politikker, og samtykke til dem også.
Hvad er den bedste politik, vi har fundet efter at have studeret dette spørgsmål i årtier? Det er en politik, hvor bud udføres konkurrencedygtigt, som om budgiveren byder på sig selv, med lejlighedsvis et minimumsbeløb (for at afskrække for eksempel 1 $ fraværende bud) og åbner budet for den fraværende budgiver uanset hvad de ønsker, hvis de ønske.
For eksempel, "Jeg vil gerne efterlade 7.000 $ på den forstærker, og jeg vil have dig til at starte budet på 2.500 $ ...
" eller ikke åbne budet med fraværsbyderen, men venter på, at det levende publikum byder, og derefter byde mod de livebydere med de fraværende budgivere.
For de auktionærer, der siger: “Men hvis jeg sælger forstærkeren til $ 6.250, har jeg efterladt $ 750 på bordet ...” tænk på det på denne måde: Fordi du behandlede Martin retfærdigt på den sidste auktion, hvor du havde elektronisk udstyr, er han på din auktion i dag og efterlader et bud, som du ellers ikke havde haft.
Ja, det er træer, og det er en skov.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
