Tidligere foreslog vi, at hvis du som auktionær fortsætter med at sælge til de samme mennesker hele tiden, maksimerer du muligvis ikke din sælgers position.
Den tidligere skrivning er her, hvor vi foreslog, at din database med tidligere tilbudsgivere og købere måske har en begrænset værdi: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Her i 2021 er folk, der køber gentagne gange, typisk forhandlere og forhandlere.
Forhandlere og forhandlere betaler ikke ”markedsværdier”, da de skal sælge for ”markedsværdier”, og hvis de gør det, tjener de ingen (taber) penge.
Hvis du som auktionær hele tiden ser de samme bydende, er det sandsynligt, at de ikke betaler ægte markedsværdi for deres køb.
Sarah ejer og driver et auktionshus og sælger regelmæssigt antikviteter, samlerobjekter, møbler, smykker osv.
Hun har afleveret godser og værgemål i over 5 år, og det ser ud til, at hun hver uge har alt fra 1 til undertiden et dusin Coca-Cola flaske kasser i hendes auktionshus, der sælger for omkring $ 15 hver uge til uge.
Da Sarah forbereder sin auktion i næste uge, ser hun, at hun har samlet tre store godser og helt sikkert fire Coca-Cola-kasser.
Auktionen er lige til tiden kl.
15.30 og ca.
en time senere kommer disse kasser til salg - og denne uge sælger de for $ 40 hver.
Den højtbydende tager alle fire, og Sarah flytter til saldoen på auktionen ...
Efter auktionen er afsluttet, nærmer Sarah sig Billy, der har deltaget i Sarahs auktion hver uge i 3 år og bemærker, "Dreng, i aften solgte disse kokskasser godt ...
over markedsværdien vil jeg sige, Billy."(Faktisk var der ikke en byder 'i huset', der ikke troede, at de solgte højt i aften ...) Svarer Billy, "Nå, du har mere, end du normalt får ...
din køber i aften er den, jeg har solgt dem til de sidste to uger." Billy havde købt dem for omkring $ 15 hver hver uge og solgt dem til denne køber for omkring $ 40 per stykke.
Her ser vi, at Sarah ikke nødvendigvis fik markedsværdi fra uge til uge til at sælge Coca-Cola-kasser til Billy, og faktisk fik Billy "markedsværdi" for sine Coca-Cola-kasser, som han videresolgte.
Denne seneste auktion resulterede i, at Sarah endelig fik markedsværdi for sine Coca-Cola kasser, da hun solgte dem direkte til "Billys" køber.
I øvrigt er Billy i Sarahs byder / køber-database, og denne nye køber i aften er det ikke - endnu.
Sarah havde fundet sig selv i flere uger og troede, at noget over $ 15 for en Coca-Cola-kasse var over markedsværdien, når faktisk $ 15 var omkring $ 25 mindre end markedsværdien.
Hun var afhængig af sin ret statiske database med tilbudsgivere, der (som hun fandt ud af) stort set var forhandlere og forhandlere.
Først da hun fandt et nyt par bydende, steg hendes priser væsentligt.
Efter auktionen henvendte Sarah sig til denne nye Coca-Cola-kasserekøber - Tina - som var synligt tilfreds med sine indkøb.
Sarah sagde til Tina: ”Så glad for at du har dem, de er meget flinke.
Vi har dem næsten hver uge, så jeg ser frem til at se dig igen ...
” Svarede Tina, ”Åh, tak, men jeg har alt, hvad jeg har brug for nu.
Vi pynter til vores søns 7.
fødselsdagsfest - han er en Coca-Cola-fan ...
”
Nu kan Sarah fortsætte med at markedsføre til sin database med tilbudsgivere - selv inklusive Tina - men hvad vil de næste Coca-Cola-kasser kræve? Sandsynligvis omkring $ 15.
Sarah kan ikke stole på sin database for at få ægte ”markedsværdi” og er nødt til at finde den næste forbruger, samler eller anden ikke-forhandler, der ikke er i hendes database.
Det kan gøres på mindst to måder: (1) en online auktionsplatform, der er en markedsplads eller (2) social media marketing; der er andre måder.
Vi skrev to (og måske flere) relaterede artikler om disse emner, herunder en artikel om auktionshavere (desværre), der skabte et marked: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -marked / og hvor godt auktionærer faktisk markedsfører deres auktioner: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Sammenfattende ser det ud til, at auktionærer skal fortsætte med at finde den næste budgiver - den forbruger, opkøber, slutbruger, der betaler langt mere end nogen forhandler eller forhandler.
Imidlertid det iboende problem med denne gruppe forbrugere, slutbrugere (og endda nogle samlere) køber de og derefter holder op med at købe.
Derefter skal auktionærerne finde den næste forbruger, samler og / eller slutbruger, så det næste og det næste og det næste ...
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og Western College of Auctioneering.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til advokatuddannelse.
Tidligere foreslog vi, at hvis du som auktionær fortsætter med at sælge til de samme mennesker hele tiden, maksimerer du muligvis ikke din sælgers position.
Den tidligere skrivning er her, hvor vi foreslog, at din database med tidligere tilbudsgivere og købere måske har en begrænset værdi: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Her i 2021 er folk, der køber gentagne gange, typisk forhandlere og forhandlere.
Forhandlere og forhandlere betaler ikke ”markedsværdier”, da de skal sælge for ”markedsværdier”, og hvis de gør det, tjener de ingen (taber) penge.
Hvis du som auktionær hele tiden ser de samme bydende, er det sandsynligt, at de ikke betaler ægte markedsværdi for deres køb.
Sarah ejer og driver et auktionshus og sælger regelmæssigt antikviteter, samlerobjekter, møbler, smykker osv.
Hun har afleveret godser og værgemål i over 5 år, og det ser ud til, at hun hver uge har alt fra 1 til undertiden et dusin Coca-Cola flaske kasser i hendes auktionshus, der sælger for omkring $ 15 hver uge til uge.
Da Sarah forbereder sin auktion i næste uge, ser hun, at hun har samlet tre store godser og helt sikkert fire Coca-Cola-kasser.
Auktionen er lige til tiden kl.
15.30 og ca.
en time senere kommer disse kasser til salg - og denne uge sælger de for $ 40 hver.
Den højtbydende tager alle fire, og Sarah flytter til saldoen på auktionen ...
Efter auktionen er afsluttet, nærmer Sarah sig Billy, der har deltaget i Sarahs auktion hver uge i 3 år og bemærker, "Dreng, i aften solgte disse kokskasser godt ...
over markedsværdien vil jeg sige, Billy."(Faktisk var der ikke en byder 'i huset', der ikke troede, at de solgte højt i aften ...) Svarer Billy, "Nå, du har mere, end du normalt får ...
din køber i aften er den, jeg har solgt dem til de sidste to uger." Billy havde købt dem for omkring $ 15 hver hver uge og solgt dem til denne køber for omkring $ 40 per stykke.
Her ser vi, at Sarah ikke nødvendigvis fik markedsværdi fra uge til uge til at sælge Coca-Cola-kasser til Billy, og faktisk fik Billy "markedsværdi" for sine Coca-Cola-kasser, som han videresolgte.
Denne seneste auktion resulterede i, at Sarah endelig fik markedsværdi for sine Coca-Cola kasser, da hun solgte dem direkte til "Billys" køber.
I øvrigt er Billy i Sarahs byder / køber-database, og denne nye køber i aften er det ikke - endnu.
Sarah havde fundet sig selv i flere uger og troede, at noget over $ 15 for en Coca-Cola-kasse var over markedsværdien, når faktisk $ 15 var omkring $ 25 mindre end markedsværdien.
Hun var afhængig af sin ret statiske database med tilbudsgivere, der (som hun fandt ud af) stort set var forhandlere og forhandlere.
Først da hun fandt et nyt par bydende, steg hendes priser væsentligt.
Efter auktionen henvendte Sarah sig til denne nye Coca-Cola-kasserekøber - Tina - som var synligt tilfreds med sine indkøb.
Sarah sagde til Tina: ”Så glad for at du har dem, de er meget flinke.
Vi har dem næsten hver uge, så jeg ser frem til at se dig igen ...
” Svarede Tina, ”Åh, tak, men jeg har alt, hvad jeg har brug for nu.
Vi pynter til vores søns 7.
fødselsdagsfest - han er en Coca-Cola-fan ...
”
Nu kan Sarah fortsætte med at markedsføre til sin database med tilbudsgivere - selv inklusive Tina - men hvad vil de næste Coca-Cola-kasser kræve? Sandsynligvis omkring $ 15.
Sarah kan ikke stole på sin database for at få ægte ”markedsværdi” og er nødt til at finde den næste forbruger, samler eller anden ikke-forhandler, der ikke er i hendes database.
Det kan gøres på mindst to måder: (1) en online auktionsplatform, der er en markedsplads eller (2) social media marketing; der er andre måder.
Vi skrev to (og måske flere) relaterede artikler om disse emner, herunder en artikel om auktionshavere (desværre), der skabte et marked: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -marked / og hvor godt auktionærer faktisk markedsfører deres auktioner: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Sammenfattende ser det ud til, at auktionærer skal fortsætte med at finde den næste budgiver - den forbruger, opkøber, slutbruger, der betaler langt mere end nogen forhandler eller forhandler.
Imidlertid det iboende problem med denne gruppe forbrugere, slutbrugere (og endda nogle samlere) køber de og derefter holder op med at købe.
Derefter skal auktionærerne finde den næste forbruger, samler og / eller slutbruger, så det næste og det næste og det næste ...
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og Western College of Auctioneering.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til advokatuddannelse.
