Mange mennesker, der står over for den overvældende og ukendte opgave med at bortskaffe personlig ejendom på grund af et familiemedlem eller en ven, der dør, har ringe eller ingen idé om, hvad de vigtigste forskelle er mellem en auktion og et mærkesalg (mærkesalg kaldes undertiden "ejendomssalg ”).
Et tag-salg involverer grundlæggende en person, der er ansat af administratoren, som vil "prissætte" hver vare med et tag, hvilket indikerer, at varen er tilgængelig til salg til den pris.
Også de fleste taggdeltagere antager, at der er plads til at forhandle, så en rimelig andel af varer markeret med en pris sælges til mindre.
Mærkesalg er undertiden spredt over mere end en dag, hvor priserne systematisk sænkes på anden dag, tredje dag og lignende for at lette yderligere salg.
Normalt sælges ikke en rimelig andel af varerne ved et mærkesalg.
En auktion involverer grundlæggende en person, der er ansat af tillidsmanden, der vil markedsføre og sælge genstande "til de højeste bydende." De fleste auktionsdeltagere forstår, at varer vil blive solgt til højstbydende, og at de vil vinde enhver vare, hvor de overbyder alle andre.
På en auktion over personlig ejendom er der typisk ingen faste priser, og markedet fastsætter den ultimative salgspris.
Typisk sælges alle varer på en auktion.
Lad os begynde med en samlet erklæring med hensyn til den grundlæggende salgsmekanisme, der bruges af mærkesalg versus auktioner:
- Et mærkesalg bruger en prisrabatmodel, hvor varer sælger til højst den pris, der er mærket på varen eller mindre.
- En auktion bruger en konkurrencedygtig budmodel, hvor varer sælges for hvad den højstbydende er villig til at betale.
Den anden store forskel mellem et mærkesalg og en auktion er, at en tjenesteudbyder af mærkesalg skal vide, hvordan man prissætter hver vare bliver tilbudt eller lider mindre end optimale resultater.
En auktionstjenesteudbyder (en auktionær) er afhængig af bydende for at realisere fuld prisopdagelse.
Lad os bruge et eksempel; en ejendom har en signeret og mærket Rookwood Vase dateret 1921.
Denne vase har dog en usædvanlig scene på sig, som ikke er dokumenteret i nogen Rookwood-bøger eller referencevejledninger.
Hvordan skal serviceudbyderen af ??mærkesalg prissætte denne vase ved et mærkesalg? Dette præsenterer den grundlæggende fejl i markedsføring af tag-salg:
- Hvis denne vase er for lavt, sælges den til mindre end markedsværdien.
- Hvis denne vase er for dyr, sælger den slet ikke.
Den samme vase på auktion sælges.
Det sælger til højstbydende.
Hvad sælger det til? Uanset hvad det er værd - markedsværdi.
Derefter er der den mørke side af mærkesalgssalg:
1.
Op til 80% af varerne i et mærkesalg sælges under markedsværdien.
2.
Op til 20% af varerne i et mærkesalg forbliver usolgt.
3.
100% af varerne sælges til ikke mere end den "taggede" pris.
4.
Ofte er varer underprissat og rettet til andre forhandlere, familie eller venner af tag-salgstjenesteudbyderen.
5.
Nogle udbydere af mærkesalg overpris nogle avancerede varer indtil den sidste dag i mærkesalget, hvor de kan kontakte andre forhandlere, venner eller familie og nedsætte varen til dem.
6.
Næsten altid mangler udbyderen af ??mærkesalg ekspertisen til at prissætte alle varer korrekt, hvorfor fuld prisopdagelse ikke opnås.
7.
Regulering og licensering af udbydere af mærkesalgstjenester findes næsten ikke i USA.
En skadet sælger har intet andet valg end at sagsøge i retten for erstatning.
8.
Det meste mærkesalg mangler tilstrækkelig markedsføring til at tiltrække de mest kvalificerede og interesserede købere, hvilket lægger pres på salgsresultaterne.
En auktion tiltrækker store skarer af klar, villige og dygtige købere gennem omfattende udbredt markedsføring, der er nødt til at konkurrere om at købe varer, de ønsker.
Fuld prisopdagelse er gennemført, og næsten alle varer sælges, og alle varer sælges til markedsværdi.
Hvornår er et mærkesalg en foretrukken salgsmetode? En auktionær havde på sin hjemmeside følgende to grunde til, at en klient måske foretrak et tag-salg frem for en auktion:
- X-faktoren: Du er tøvende på grund af den "ukendte faktor" for, hvad din merchandise bringer på auktion.
- Kontrol: Du vil muligvis have mere kontrol over de priser, som du mener, at din vare skal medføre ved at give noget input eller indstille priser, som de tilbydes til offentligheden.
Vi stiller følgende spørgsmål om disse to grunde:
1.
Hvad er "X-faktoren?" I hvilket markedsscenarie ved nogen, hvad deres vare vil sælge til? På auktion sælges det til højstbydende.
I et mærkesalg sælges det grundlæggende til mindre end markedsværdien eller sælges slet ikke.
2.
Kontrol? Hvordan kan nogen kontrollere den pris, som noget vil sælge til? Varer sælges kun, hvis en klar, villig og dygtig køber er enig i prisen.
Her igen: På auktion sælges det til højstbydende.
I et mærkesalg sælges det grundlæggende til mindre end markedsværdien eller sælges slet ikke.
Jeg vil hævde, at et mærkesalg aldrig er at foretrække frem for en auktion.
Med et mærkesalg, forudsat at en vare sælger til mindre end markedsværdien eller slet ikke sælger - en auktion på den anden side garanterer næsten markedsværdien, og sælgere kan placere reserver eller minimum på varer, hvis de ønsker det, yderligere at sikre dem, at en vare ikke sælger under et bestemt beløb.
Vi opdragede en 1921 Rookwood Vase tidligere i vores historie.
Denne vase blev købt ved et mærkesalg for $ 30 og solgt seks måneder senere på auktion for $ 3.500.
Denne type ting sker hele tiden ved mærkesalg, ejendomssalg, garagesalg og gårdsalg - hvor en vare sælges på auktion senere for mere.
Faktisk ville dette næppe være en rekord.
ABC News rapporterede i oktober 2009 om Teisha McNeal fra Shreveport, Louisiana, der fandt et Picasso-maleri til $ 2 ved en gårdsudsalg og senere opdagede auktionsoverslag på næsten $ 2 millioner.
Se hele historien her: http://abcnews.go.com/GMA/Weekend/finding-art-Picasso-treasure-trash/story?id=8904941
Hvordan sammenlignes en auktion med et mærkesalg eller ejendomssalg? Ganske gunstigt.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Mange mennesker, der står over for den overvældende og ukendte opgave med at bortskaffe personlig ejendom på grund af et familiemedlem eller en ven, der dør, har ringe eller ingen idé om, hvad de vigtigste forskelle er mellem en auktion og et mærkesalg (mærkesalg kaldes undertiden "ejendomssalg ”).
Et tag-salg involverer grundlæggende en person, der er ansat af administratoren, som vil "prissætte" hver vare med et tag, hvilket indikerer, at varen er tilgængelig til salg til den pris.
Også de fleste taggdeltagere antager, at der er plads til at forhandle, så en rimelig andel af varer markeret med en pris sælges til mindre.
Mærkesalg er undertiden spredt over mere end en dag, hvor priserne systematisk sænkes på anden dag, tredje dag og lignende for at lette yderligere salg.
Normalt sælges ikke en rimelig andel af varerne ved et mærkesalg.
En auktion involverer grundlæggende en person, der er ansat af tillidsmanden, der vil markedsføre og sælge genstande "til de højeste bydende." De fleste auktionsdeltagere forstår, at varer vil blive solgt til højstbydende, og at de vil vinde enhver vare, hvor de overbyder alle andre.
På en auktion over personlig ejendom er der typisk ingen faste priser, og markedet fastsætter den ultimative salgspris.
Typisk sælges alle varer på en auktion.
Lad os begynde med en samlet erklæring med hensyn til den grundlæggende salgsmekanisme, der bruges af mærkesalg versus auktioner:
- Et mærkesalg bruger en prisrabatmodel, hvor varer sælger til højst den pris, der er mærket på varen eller mindre.
- En auktion bruger en konkurrencedygtig budmodel, hvor varer sælges for hvad den højstbydende er villig til at betale.
Den anden store forskel mellem et mærkesalg og en auktion er, at en tjenesteudbyder af mærkesalg skal vide, hvordan man prissætter hver vare bliver tilbudt eller lider mindre end optimale resultater.
En auktionstjenesteudbyder (en auktionær) er afhængig af bydende for at realisere fuld prisopdagelse.
Lad os bruge et eksempel; en ejendom har en signeret og mærket Rookwood Vase dateret 1921.
Denne vase har dog en usædvanlig scene på sig, som ikke er dokumenteret i nogen Rookwood-bøger eller referencevejledninger.
Hvordan skal serviceudbyderen af ??mærkesalg prissætte denne vase ved et mærkesalg? Dette præsenterer den grundlæggende fejl i markedsføring af tag-salg:
- Hvis denne vase er for lavt, sælges den til mindre end markedsværdien.
- Hvis denne vase er for dyr, sælger den slet ikke.
Den samme vase på auktion sælges.
Det sælger til højstbydende.
Hvad sælger det til? Uanset hvad det er værd - markedsværdi.
Derefter er der den mørke side af mærkesalgssalg:
1.
Op til 80% af varerne i et mærkesalg sælges under markedsværdien.
2.
Op til 20% af varerne i et mærkesalg forbliver usolgt.
3.
100% af varerne sælges til ikke mere end den "taggede" pris.
4.
Ofte er varer underprissat og rettet til andre forhandlere, familie eller venner af tag-salgstjenesteudbyderen.
5.
Nogle udbydere af mærkesalg overpris nogle avancerede varer indtil den sidste dag i mærkesalget, hvor de kan kontakte andre forhandlere, venner eller familie og nedsætte varen til dem.
6.
Næsten altid mangler udbyderen af ??mærkesalg ekspertisen til at prissætte alle varer korrekt, hvorfor fuld prisopdagelse ikke opnås.
7.
Regulering og licensering af udbydere af mærkesalgstjenester findes næsten ikke i USA.
En skadet sælger har intet andet valg end at sagsøge i retten for erstatning.
8.
Det meste mærkesalg mangler tilstrækkelig markedsføring til at tiltrække de mest kvalificerede og interesserede købere, hvilket lægger pres på salgsresultaterne.
En auktion tiltrækker store skarer af klar, villige og dygtige købere gennem omfattende udbredt markedsføring, der er nødt til at konkurrere om at købe varer, de ønsker.
Fuld prisopdagelse er gennemført, og næsten alle varer sælges, og alle varer sælges til markedsværdi.
Hvornår er et mærkesalg en foretrukken salgsmetode? En auktionær havde på sin hjemmeside følgende to grunde til, at en klient måske foretrak et tag-salg frem for en auktion:
- X-faktoren: Du er tøvende på grund af den "ukendte faktor" for, hvad din merchandise bringer på auktion.
- Kontrol: Du vil muligvis have mere kontrol over de priser, som du mener, at din vare skal medføre ved at give noget input eller indstille priser, som de tilbydes til offentligheden.
Vi stiller følgende spørgsmål om disse to grunde:
1.
Hvad er "X-faktoren?" I hvilket markedsscenarie ved nogen, hvad deres vare vil sælge til? På auktion sælges det til højstbydende.
I et mærkesalg sælges det grundlæggende til mindre end markedsværdien eller sælges slet ikke.
2.
Kontrol? Hvordan kan nogen kontrollere den pris, som noget vil sælge til? Varer sælges kun, hvis en klar, villig og dygtig køber er enig i prisen.
Her igen: På auktion sælges det til højstbydende.
I et mærkesalg sælges det grundlæggende til mindre end markedsværdien eller sælges slet ikke.
Jeg vil hævde, at et mærkesalg aldrig er at foretrække frem for en auktion.
Med et mærkesalg, forudsat at en vare sælger til mindre end markedsværdien eller slet ikke sælger - en auktion på den anden side garanterer næsten markedsværdien, og sælgere kan placere reserver eller minimum på varer, hvis de ønsker det, yderligere at sikre dem, at en vare ikke sælger under et bestemt beløb.
Vi opdragede en 1921 Rookwood Vase tidligere i vores historie.
Denne vase blev købt ved et mærkesalg for $ 30 og solgt seks måneder senere på auktion for $ 3.500.
Denne type ting sker hele tiden ved mærkesalg, ejendomssalg, garagesalg og gårdsalg - hvor en vare sælges på auktion senere for mere.
Faktisk ville dette næppe være en rekord.
ABC News rapporterede i oktober 2009 om Teisha McNeal fra Shreveport, Louisiana, der fandt et Picasso-maleri til $ 2 ved en gårdsudsalg og senere opdagede auktionsoverslag på næsten $ 2 millioner.
Se hele historien her: http://abcnews.go.com/GMA/Weekend/finding-art-Picasso-treasure-trash/story?id=8904941
Hvordan sammenlignes en auktion med et mærkesalg eller ejendomssalg? Ganske gunstigt.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
