På mine rejser taler jeg med forskellige auktionærer rundt om i landet.
Ikke overraskende involverer disse diskussioner ofte "købers præmie."
En sådan samtale fortalte forleden en auktionærs vurdering af sit samfund og den generelle foragt for denne ekstra afgift ved offentlige auktioner.
"Der var kun en auktionær, der opkrævede en købers præmie her omkring, og hans folkemængde blev så små, at han lukkede sine døre." Han bemærkede, at enhver anden auktionær i hans marked (inklusive ham) kun opkrævede sælgeren.
Han havde dog en idé.
Han spekulerede på, om han i stedet for at tilføje 10% til de endelige bud på sine kunder, kunne inkludere en 10% købers præmie i deres bud? Med andre ord, i stedet for at byde $ 100 og derefter skulle betale $ 110, hvis nogen byder $ 100, ville sådan faktisk være et bud på $ 90,91 plus 10% til at svare til $ 100.
Jeg fortalte ham, at han bestemt kunne gøre det, men det svarer til at opkræve en sælgerprovision på om 9%.
Han tilsluttede sig, men var nysgerrig, hvis sælgere kaldte det en købers præmie, ville sælgere opleve det som et gebyr for køberne snarere end et gebyr for deres side?
Hans strategi var interessant for mig.
Han kunne sætte sig ned med en potentiel sælger og sige, at i stedet for at opkræve ham eller hende en provision, opkrævede han i stedet køberne - og for at gøre det problemfrit for dem - inkluderede han det endda i deres bud.
En ting, som denne auktionær bliver nødt til at se, er hvordan han beregner sin kommission.
Hvis han på den ene side opkræver det som en indbygget købers præmie, vil hans provision på et $ 100-salg være $ 9,09 versus som en 10% sælgerprovision, hvilket ville være $ 10.
Selvfølgelig, hvad er $ 0,91? Nå, det er kun $ 0,91 på et salg på $ 100, men hvad hvis han sælger en $ 1.000 vare? Så at finde ud af hans købers præmie som sælgerprovision ville give ham $ 9,09 mere.
På en auktion i alt $ 100.000 forstørres forskellen til $ 909,91.
Jeg er ikke overbevist om, at dette er en forsigtig salgsteknik eller endda en nødvendig.
Faktisk kan nogle betragte det som noget vildledende.
"Vi opkræver ikke noget for dig, sælgeren?" når vi i det væsentlige debiterer dig, sælgeren, en provision fra den endelige budpris?
Og det kan være værd at bemærke, at selv auktionærer, der opkræver en købers præmie ud over den endelige budpris, ofte ændrer gebyr- og fortjenestestrukturen ofte på ugunstige måder.
Som vi skrev her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2011/04/02/the-net-effect-of-the-buyers-premium/ ...
Så hvad har vi opdaget:
Hvis tilbudsgivere ser bort fra købers præmie, når de byder, giver den samme købers præmie sælger og auktionær mere.
Hvis budgivere korrekt beregner effekten af ??købers præmie, sælger netværket lidt mere, og auktionæren tjener lidt mindre.
Hvis budgivere forkert beregner effekten af ??købers præmie, sælger sælgeren omtrent det samme, og auktionæren tjener mindre.
Det er materiale, der kun hvis bydende tilsidesættelse køberpræmien tjener auktionæren mere end ved at opkræve den samme sælgerprovision.
Jeg spekulerer på, hvor mange tilbudsgivere, der stadig stadig ser bort fra det.
Og hvis budgivere ser bort fra det, hvorfor opkræver ikke auktionærer en højere købers præmie? https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2013/09/12/the-buyers-premium-doesnt-matter/
Ikke desto mindre tilbage til vores oprindelige spørgsmål: Hvad med at opkræve en købers præmie, men medtage den i de endelige budpriser, når de er lavet? Bestemt usædvanligt, men tilladt og tilladt med sælgerens viden og samtykke.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
På mine rejser taler jeg med forskellige auktionærer rundt om i landet.
Ikke overraskende involverer disse diskussioner ofte "købers præmie."
En sådan samtale fortalte forleden en auktionærs vurdering af sit samfund og den generelle foragt for denne ekstra afgift ved offentlige auktioner.
"Der var kun en auktionær, der opkrævede en købers præmie her omkring, og hans folkemængde blev så små, at han lukkede sine døre." Han bemærkede, at enhver anden auktionær i hans marked (inklusive ham) kun opkrævede sælgeren.
Han havde dog en idé.
Han spekulerede på, om han i stedet for at tilføje 10% til de endelige bud på sine kunder, kunne inkludere en 10% købers præmie i deres bud? Med andre ord, i stedet for at byde $ 100 og derefter skulle betale $ 110, hvis nogen byder $ 100, ville sådan faktisk være et bud på $ 90,91 plus 10% til at svare til $ 100.
Jeg fortalte ham, at han bestemt kunne gøre det, men det svarer til at opkræve en sælgerprovision på om 9%.
Han tilsluttede sig, men var nysgerrig, hvis sælgere kaldte det en købers præmie, ville sælgere opleve det som et gebyr for køberne snarere end et gebyr for deres side?
Hans strategi var interessant for mig.
Han kunne sætte sig ned med en potentiel sælger og sige, at i stedet for at opkræve ham eller hende en provision, opkrævede han i stedet køberne - og for at gøre det problemfrit for dem - inkluderede han det endda i deres bud.
En ting, som denne auktionær bliver nødt til at se, er hvordan han beregner sin kommission.
Hvis han på den ene side opkræver det som en indbygget købers præmie, vil hans provision på et $ 100-salg være $ 9,09 versus som en 10% sælgerprovision, hvilket ville være $ 10.
Selvfølgelig, hvad er $ 0,91? Nå, det er kun $ 0,91 på et salg på $ 100, men hvad hvis han sælger en $ 1.000 vare? Så at finde ud af hans købers præmie som sælgerprovision ville give ham $ 9,09 mere.
På en auktion i alt $ 100.000 forstørres forskellen til $ 909,91.
Jeg er ikke overbevist om, at dette er en forsigtig salgsteknik eller endda en nødvendig.
Faktisk kan nogle betragte det som noget vildledende.
"Vi opkræver ikke noget for dig, sælgeren?" når vi i det væsentlige debiterer dig, sælgeren, en provision fra den endelige budpris?
Og det kan være værd at bemærke, at selv auktionærer, der opkræver en købers præmie ud over den endelige budpris, ofte ændrer gebyr- og fortjenestestrukturen ofte på ugunstige måder.
Som vi skrev her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2011/04/02/the-net-effect-of-the-buyers-premium/ ...
Så hvad har vi opdaget:
Hvis tilbudsgivere ser bort fra købers præmie, når de byder, giver den samme købers præmie sælger og auktionær mere.
Hvis budgivere korrekt beregner effekten af ??købers præmie, sælger netværket lidt mere, og auktionæren tjener lidt mindre.
Hvis budgivere forkert beregner effekten af ??købers præmie, sælger sælgeren omtrent det samme, og auktionæren tjener mindre.
Det er materiale, der kun hvis bydende tilsidesættelse køberpræmien tjener auktionæren mere end ved at opkræve den samme sælgerprovision.
Jeg spekulerer på, hvor mange tilbudsgivere, der stadig stadig ser bort fra det.
Og hvis budgivere ser bort fra det, hvorfor opkræver ikke auktionærer en højere købers præmie? https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2013/09/12/the-buyers-premium-doesnt-matter/
Ikke desto mindre tilbage til vores oprindelige spørgsmål: Hvad med at opkræve en købers præmie, men medtage den i de endelige budpriser, når de er lavet? Bestemt usædvanligt, men tilladt og tilladt med sælgerens viden og samtykke.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
