Min ven, klient og mangeårige kunde, auktionær Walter Peer deltog i vores auktioner i mange år.
Walter havde været auktionær siden begyndelsen af ??1950'erne og holdt stadig en auktion hver gang imellem indtil sin død for omkring fem år siden.
En kommentar, som Walter ville give mig næsten hver uge på vores auktioner var, "Du sælger først alle dine gode ting ...
du mister din mængde." Faktisk havde jeg hørt denne teori fra mange auktionærer - sælge "op ad bakke" og opbevare de bedste ting til sidst - for at holde publikum der.
Når man taler med auktionærer over hele landet, ser det ud til, at der er en skel mellem auktionærerne, der faktisk sælger deres bedre varer sidst (eller senere) og dem, der sælger deres bedre varer først (eller tidligt.)
Teorierne ser ud til at være:
- Sælg de bedre varer sidst.
På den måde holder budgiverne rundt og ender med at købe andre varer, som de ellers ikke ville - mens de ventede på de bedre varer.
- Sælg de bedre ting først.
På den måde vil disse bydende ikke holde deres penge til de senere mulige køb, og efter at de bedre varer er solgt, byder de bydende stadig nogle penge på de tilbageværende mindre varer.
Et eksempel.
Lad os sige, at en auktion består af omkring 500 partier, inklusive antikke møbler, keramik, glasvarer og andre samleobjekter.
Der er også omkring 150 boksede masser af køkkenartikler og små.
Og den bedste vare er sælgerens Pontiac Bonneville Cabriolet fra 1963 med kun 26.000 miles.
Vores første spørgsmål er: Hvilke varer sælges først, tidligt, midtvejs og derefter sidst? Med andre ord: "Betyder salgsordren noget?"
- Walter Peers teori var at holde Pontiac Bonneville Cabriolet fra 1963 indtil sidste og også holde de fleste af de antikke møbler og andre samleobjekter til senere.
Sælg først de indrammede partier, og arbejd derefter op til de bedre antikviteter, og slut med Bonneville.
På denne måde byder de, der kom for at købe Bonneville og / eller antikviteterne og samleobjekterne, på nogle af de kasserede partier, mens de venter.
- Den modsatte teori er at starte auktionen med de bedre antikviteter og samleobjekter og sælge Bonneville tidligt og derefter afslutte auktionen med de kasserede partier.
På denne måde vil de, der holder deres penge til Bonneville (og andre avancerede genstande) have det køb, og derefter vil de med penge tilbage have varer at købe.
Der er også et andet spørgsmål her.
Hvis denne auktion også havde flere 1963 Pontiac manualer og reklameartikler, hvornår ville de så sælge?
Der ser ud til at være en næsten universel enighed om, at den bedste strategi er at sælge bilen først og derefter manualerne og andre relaterede emner efter.
På denne måde etableres køberen af ??bilen og kan derefter byde vel vidende, at han eller hun ejer bilen, mens andre, der ønsker manualer og / eller reklameartikler uanset (måske har de allerede en 1963 Pontiac Bonneville?) Byder lige sammen .
Hvad der er vigtigt her er, at hvis der overhovedet er en byder, der kun vil have manualer og / eller reklameartikler, hvis han køber bilen, er det klogt at sælge bilen før disse relaterede varer.
For dem, der byder, uanset om de køber bilen eller ej, betyder det ikke noget, hvornår bilen sælges.
I sidste ende ser det ud til, at næsten alle auktionærer overvejer salgsordren og strukturerer deres auktioner med en bestemt teori om den rette orden i tankerne.
Det ser ud til, at de fleste auktionskunder og kunder er temmelig opmærksomme på salgsordren bortset fra at erkende, at en bestemt ordre bliver brugt, uanset årsag ...
hvis nogen.
Betyder salgsordren noget? Kunstauktioner har tendens til at tro det.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Min ven, klient og mangeårige kunde, auktionær Walter Peer deltog i vores auktioner i mange år.
Walter havde været auktionær siden begyndelsen af ??1950'erne og holdt stadig en auktion hver gang imellem indtil sin død for omkring fem år siden.
En kommentar, som Walter ville give mig næsten hver uge på vores auktioner var, "Du sælger først alle dine gode ting ...
du mister din mængde." Faktisk havde jeg hørt denne teori fra mange auktionærer - sælge "op ad bakke" og opbevare de bedste ting til sidst - for at holde publikum der.
Når man taler med auktionærer over hele landet, ser det ud til, at der er en skel mellem auktionærerne, der faktisk sælger deres bedre varer sidst (eller senere) og dem, der sælger deres bedre varer først (eller tidligt.)
Teorierne ser ud til at være:
- Sælg de bedre varer sidst.
På den måde holder budgiverne rundt og ender med at købe andre varer, som de ellers ikke ville - mens de ventede på de bedre varer.
- Sælg de bedre ting først.
På den måde vil disse bydende ikke holde deres penge til de senere mulige køb, og efter at de bedre varer er solgt, byder de bydende stadig nogle penge på de tilbageværende mindre varer.
Et eksempel.
Lad os sige, at en auktion består af omkring 500 partier, inklusive antikke møbler, keramik, glasvarer og andre samleobjekter.
Der er også omkring 150 boksede masser af køkkenartikler og små.
Og den bedste vare er sælgerens Pontiac Bonneville Cabriolet fra 1963 med kun 26.000 miles.
Vores første spørgsmål er: Hvilke varer sælges først, tidligt, midtvejs og derefter sidst? Med andre ord: "Betyder salgsordren noget?"
- Walter Peers teori var at holde Pontiac Bonneville Cabriolet fra 1963 indtil sidste og også holde de fleste af de antikke møbler og andre samleobjekter til senere.
Sælg først de indrammede partier, og arbejd derefter op til de bedre antikviteter, og slut med Bonneville.
På denne måde byder de, der kom for at købe Bonneville og / eller antikviteterne og samleobjekterne, på nogle af de kasserede partier, mens de venter.
- Den modsatte teori er at starte auktionen med de bedre antikviteter og samleobjekter og sælge Bonneville tidligt og derefter afslutte auktionen med de kasserede partier.
På denne måde vil de, der holder deres penge til Bonneville (og andre avancerede genstande) have det køb, og derefter vil de med penge tilbage have varer at købe.
Der er også et andet spørgsmål her.
Hvis denne auktion også havde flere 1963 Pontiac manualer og reklameartikler, hvornår ville de så sælge?
Der ser ud til at være en næsten universel enighed om, at den bedste strategi er at sælge bilen først og derefter manualerne og andre relaterede emner efter.
På denne måde etableres køberen af ??bilen og kan derefter byde vel vidende, at han eller hun ejer bilen, mens andre, der ønsker manualer og / eller reklameartikler uanset (måske har de allerede en 1963 Pontiac Bonneville?) Byder lige sammen .
Hvad der er vigtigt her er, at hvis der overhovedet er en byder, der kun vil have manualer og / eller reklameartikler, hvis han køber bilen, er det klogt at sælge bilen før disse relaterede varer.
For dem, der byder, uanset om de køber bilen eller ej, betyder det ikke noget, hvornår bilen sælges.
I sidste ende ser det ud til, at næsten alle auktionærer overvejer salgsordren og strukturerer deres auktioner med en bestemt teori om den rette orden i tankerne.
Det ser ud til, at de fleste auktionskunder og kunder er temmelig opmærksomme på salgsordren bortset fra at erkende, at en bestemt ordre bliver brugt, uanset årsag ...
hvis nogen.
Betyder salgsordren noget? Kunstauktioner har tendens til at tro det.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
