Lad os undersøge dette ret almindelige spørgsmål om "Bør reserven afsløres?" med et hypotetisk eksempel.
Marvin ønsker at afsende sin 2009 Jaguar XF Coupe til den lokale bilauktion.
Marvin betalte omkring $ 59.000 for denne bil for omkring et år siden og ønsker nu at sælge den.
Auktionarius med den lokale bilauktion forklarer, at der er to typer auktioner: Enten kan bilen sælges til højstbydende, uanset pris, eller den kan sælges med forbehold af Marvins godkendelse af det endelige bud eller med et minimum ( reserve) byde.
Auktionarius og Marvin diskuterer fordelene ved disse forskellige metoder; Marvin beslutter i sidste ende, at han vil sælge bilen, men for ikke mindre end $ 25.000.
Auktionshaveren karakteriserer Marvins beslutning som en, hvor Marvin ønsker at sælge sin bil “med reserve” og med en forudbestemt reservepris.
Hvis bilen kræver $ 25.000 eller mere, vil den sælge - og hvis den ikke gør det, vil den ikke.
Marvin og auktionæren underskriver alt det nødvendige papirarbejde, og så opstår et sidste spørgsmål: Bør reserven afsløres? Med andre ord, skal reklame omfatte disse oplysninger? Bør potentielle budgivere informeres om reserveprisen?
Der synes at være to tanker om dette emne blandt auktionærerne.
Det ser ud til at være:
Nej, afslør ikke reserven
Ved at afsløre reserven vil dette tilskynde tilbudsgivere til at tro, at bilen kun er værd $ 25.000 eller deromkring og placere en barriere (slags) i deres sind, at disse $ 25.000 er markedsværdien.
Ved ikke at give oplysning om reserveprisen er bydere fri til at tro, at bilen er meget mere værd (og frit at tro, at der slet ikke er nogen reserve, eller at reserven ellers er ubetydelig), og dette vil resultere i et højere endeligt bud pris.
Ja, afslør reserven
Ved at afsløre reserven foreslår det over for potentielle bydende, at intet er skjult eller hemmeligholdt over denne auktion - budskabet er "Vi fortæller dig alt, hvad vi ved." Også, $ 25.000 synes at være en meget rimelig pris for denne bil, så ved at oplyse dette antal vil det sandsynligvis medføre mange forespørgsler, da de bydende ved, at hvis bilen kræver $ 25.000 eller mere, vil den sælge.
Dette vil resultere i en højere endelig budkurs.
Som det kan bemærkes her, resulterer begge tanker i, at auktionæren tænker, at denne metode resulterer i en højere endelig budkurs - hvilket sandsynligvis er, hvad Marvin ønsker.
Hvad er det rigtige svar? Er der et rigtigt svar?
Det ser tydeligt ud til i dag, at auktionsdeltagere (bydende og købere) er kloge og mere tilbøjelige til at deltage i auktioner med øget videregivelse og gennemsigtighed.
Jeg vil foreslå, at hvis en vare har en ikke-afsløret reserve, er det lige så sandsynligt, at de potentielle budgivere vil tro, at reserven sandsynligvis er høj eller urimelig, da det er, at de vil tro, at reserven er beskeden.
Yderligere, hvis en vare har en beskeden reserve, hvorfor ikke offentliggøre den? Potentielle budgivere har en bred vifte af ressourcer til rådighed for at finde ud af, hvad denne bil er værd uden for den angivne reserve.
Hvis andre kilder antyder, at bilen er værd $ 40.000, tror nogen virkelig, at $ 25.000 vil tjene som en barriere i deres bud?
Hvad hvis Marvin besluttede, at han ville have et minimumsbud på $ 50.000? Ville det være godt at afsløre denne kendsgerning? Sikkert ikke.
Hvis andre Jaguar XF-biler fra 2009 er tilgængelige på markedet for $ 40.000, hvem ville deltage i denne auktion vel vidende, at budet skulle være $ 50.000 for at bilen kunne sælge? Sandsynligvis ingen.
Alligevel kunne budgivningen nå op på $ 50.000 i øjeblikket? Det kunne det, men kun hvis auktionæren havde bydende.
Kunne det være så simpelt? Hvis reserven er gode nyheder (beskeden eller lav), skal du give den meddelelse.
Hvis reserven er dårlige nyheder (for høj), så ikke? Jeg vil foreslå, at dette virkelig kan være moralsk for vores historie her.
Alligevel, hvis dette blev et slags mønster, som offentligheden var i stand til at opfatte, så når som helst en reserve ikke blev offentliggjort, ville den sende et signal om, at det må være dårlige nyheder?
Individuelle auktionærer kunne bestemt skabe deres egne mønstre eller præcedens.
For eksempel sælger en anden bilauktion over hele byen biler med reserve og afslører aldrig reservepriserne.
Da de fleste biler faktisk sælges på denne bilauktion, har offentligheden lært, at selv med de uoplyste reserver er disse reserver for det meste uvæsentlige.
Endelig kunne en meget lav offentliggjort reserve antyde offentligheden nogen dårlige nyheder? Hvad hvis Marvin ville have en reserve på $ 10.000 på sin 2009 Jaguar XF? Ville en reserve så lavt antyde, at der var noget galt med Marvins bil? Hvis denne $ 10.000 reserve var akademisk (nogen som helst ville byde $ 10.000 på denne bil), ville det så være bedre at ikke afsløre reserven?
Diskussionen om at afsløre eller ikke afsløre reserver på auktioner vil utvivlsomt fortsætte.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
Lad os undersøge dette ret almindelige spørgsmål om "Bør reserven afsløres?" med et hypotetisk eksempel.
Marvin ønsker at afsende sin 2009 Jaguar XF Coupe til den lokale bilauktion.
Marvin betalte omkring $ 59.000 for denne bil for omkring et år siden og ønsker nu at sælge den.
Auktionarius med den lokale bilauktion forklarer, at der er to typer auktioner: Enten kan bilen sælges til højstbydende, uanset pris, eller den kan sælges med forbehold af Marvins godkendelse af det endelige bud eller med et minimum ( reserve) byde.
Auktionarius og Marvin diskuterer fordelene ved disse forskellige metoder; Marvin beslutter i sidste ende, at han vil sælge bilen, men for ikke mindre end $ 25.000.
Auktionshaveren karakteriserer Marvins beslutning som en, hvor Marvin ønsker at sælge sin bil “med reserve” og med en forudbestemt reservepris.
Hvis bilen kræver $ 25.000 eller mere, vil den sælge - og hvis den ikke gør det, vil den ikke.
Marvin og auktionæren underskriver alt det nødvendige papirarbejde, og så opstår et sidste spørgsmål: Bør reserven afsløres? Med andre ord, skal reklame omfatte disse oplysninger? Bør potentielle budgivere informeres om reserveprisen?
Der synes at være to tanker om dette emne blandt auktionærerne.
Det ser ud til at være:
Nej, afslør ikke reserven
Ved at afsløre reserven vil dette tilskynde tilbudsgivere til at tro, at bilen kun er værd $ 25.000 eller deromkring og placere en barriere (slags) i deres sind, at disse $ 25.000 er markedsværdien.
Ved ikke at give oplysning om reserveprisen er bydere fri til at tro, at bilen er meget mere værd (og frit at tro, at der slet ikke er nogen reserve, eller at reserven ellers er ubetydelig), og dette vil resultere i et højere endeligt bud pris.
Ja, afslør reserven
Ved at afsløre reserven foreslår det over for potentielle bydende, at intet er skjult eller hemmeligholdt over denne auktion - budskabet er "Vi fortæller dig alt, hvad vi ved." Også, $ 25.000 synes at være en meget rimelig pris for denne bil, så ved at oplyse dette antal vil det sandsynligvis medføre mange forespørgsler, da de bydende ved, at hvis bilen kræver $ 25.000 eller mere, vil den sælge.
Dette vil resultere i en højere endelig budkurs.
Som det kan bemærkes her, resulterer begge tanker i, at auktionæren tænker, at denne metode resulterer i en højere endelig budkurs - hvilket sandsynligvis er, hvad Marvin ønsker.
Hvad er det rigtige svar? Er der et rigtigt svar?
Det ser tydeligt ud til i dag, at auktionsdeltagere (bydende og købere) er kloge og mere tilbøjelige til at deltage i auktioner med øget videregivelse og gennemsigtighed.
Jeg vil foreslå, at hvis en vare har en ikke-afsløret reserve, er det lige så sandsynligt, at de potentielle budgivere vil tro, at reserven sandsynligvis er høj eller urimelig, da det er, at de vil tro, at reserven er beskeden.
Yderligere, hvis en vare har en beskeden reserve, hvorfor ikke offentliggøre den? Potentielle budgivere har en bred vifte af ressourcer til rådighed for at finde ud af, hvad denne bil er værd uden for den angivne reserve.
Hvis andre kilder antyder, at bilen er værd $ 40.000, tror nogen virkelig, at $ 25.000 vil tjene som en barriere i deres bud?
Hvad hvis Marvin besluttede, at han ville have et minimumsbud på $ 50.000? Ville det være godt at afsløre denne kendsgerning? Sikkert ikke.
Hvis andre Jaguar XF-biler fra 2009 er tilgængelige på markedet for $ 40.000, hvem ville deltage i denne auktion vel vidende, at budet skulle være $ 50.000 for at bilen kunne sælge? Sandsynligvis ingen.
Alligevel kunne budgivningen nå op på $ 50.000 i øjeblikket? Det kunne det, men kun hvis auktionæren havde bydende.
Kunne det være så simpelt? Hvis reserven er gode nyheder (beskeden eller lav), skal du give den meddelelse.
Hvis reserven er dårlige nyheder (for høj), så ikke? Jeg vil foreslå, at dette virkelig kan være moralsk for vores historie her.
Alligevel, hvis dette blev et slags mønster, som offentligheden var i stand til at opfatte, så når som helst en reserve ikke blev offentliggjort, ville den sende et signal om, at det må være dårlige nyheder?
Individuelle auktionærer kunne bestemt skabe deres egne mønstre eller præcedens.
For eksempel sælger en anden bilauktion over hele byen biler med reserve og afslører aldrig reservepriserne.
Da de fleste biler faktisk sælges på denne bilauktion, har offentligheden lært, at selv med de uoplyste reserver er disse reserver for det meste uvæsentlige.
Endelig kunne en meget lav offentliggjort reserve antyde offentligheden nogen dårlige nyheder? Hvad hvis Marvin ville have en reserve på $ 10.000 på sin 2009 Jaguar XF? Ville en reserve så lavt antyde, at der var noget galt med Marvins bil? Hvis denne $ 10.000 reserve var akademisk (nogen som helst ville byde $ 10.000 på denne bil), ville det så være bedre at ikke afsløre reserven?
Diskussionen om at afsløre eller ikke afsløre reserver på auktioner vil utvivlsomt fortsætte.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Hans Facebook-side er: www.facebook.com/mbauctioneer.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Columbus State Community College og er administrerende direktør for Ohio Auction School.
39,865980 -82,896300
