Randy Wells siger, "Jeg ledede et ugentligt auktionshus i 17 år, og jeg kan sige, at jeg sandsynligvis startede 98,9% af de varer, vi solgte." Vi har kørt et ugentligt auktionshus i lidt over 17 år, og jeg kan sige, "Vi starter næsten aldrig (<1,1% af tiden) budet."
Denne "start af bud" er også kendt som "indstilling af bud i" eller "indstilling af bud." Hvad dette betyder er, at auktionæren først byder på sig selv og derefter tager bud fra de andre registrerede bydende.
Vi har tidligere skrevet om nogle af de juridiske konsekvenser af auktionsejere, der starter bud her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
I dag undersøger vi den mere praktiske side af denne vane.
For eksempel, en auktionær, der byder på dette ovenfor afbildede Marantz 2385-modtager i mint-tilstand til en værdi af omkring $ 2.500 ...
- Måske sætte budet ind på dette ved at spørge "$ 2.500?" sig så “Jeg har $ 1.000” og bede om $ 1.100 ...
- Måske ikke indstille budet og spørge, "$ 2.500?" “$ 1.500?” 1.000 $? ” indtil et bud blev fremsat af nogen i mængden ...
"Set-it-in" -mængden antyder ofte, at dette sparer tid og forhindrer, at budgivere i det væsentlige sidder på deres hænder og venter på at byde et trivielt beløb for at åbne budet.
Publikummet "Ikke-indstillet" siger ofte, at der ikke er behov for at indstille budet, og byderne ved, at det er op til dem at afgive alle bud og også ved at byde på rimelige åbningsbeløb spares tid.
Jeg har ofte sagt, at auktionærer (især i periodiske auktionshusindstillinger) i det væsentlige har brug for at træne deres budgivere.
Med andre ord, hvis auktionæren:
- Kommer til at starte budene, han træner sine budgivere i at vente indtil da med at byde ...
- Kommer ikke til at starte budene, han træner sine budgivere i at byde for sig selv at starte budgivningen ...
Intet bedre af et eksempel på denne dynamik end en auktion, vi gennemførte i Cuyahoga Falls, Ohio for nogle år siden.
På vores umiddelbare marked i Columbus, Ohio starter vi ikke bud, så den morgen nær Cleveland begyndte vi med - som sædvanligt - ikke at starte nogen bud.
Den første vare op var en vare måske værd $ 100, og jeg foreslog, "Start mig på $ 100?" “$ 50?” “$ 25?” “$ 10?” med alle de 250 bydende, der står stille.
Lige da sagde en kvinde, der stod bag mig, "Vil du ikke starte budet?" Auktionsholderne her omkring starter budet ...
”
Jeg takkede denne kvinde for hendes indsigt og meddelte publikum, "I dag vil vi lade dig starte med at byde på disse varer ..." Netop da sagde en byder lige bag denne kvinde, "Jeg starter dig med $ 50." Vores auktion forløb vidunderligt resten af ??dagen - uden at vi havde sat et eneste bud.
Her er vores påstand: Hvis du som auktionær, føler du, at du skal "Indstil budene i" så er det sandsynligt, at du har trænet dine budgivere til at vente, indtil du gør det.
Hvis du dog ikke føler det nødvendigt "Indstil budene i" så er det sandsynligt, at du har trænet dine budgivere til at byde på sig selv.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
Randy Wells siger, "Jeg ledede et ugentligt auktionshus i 17 år, og jeg kan sige, at jeg sandsynligvis startede 98,9% af de varer, vi solgte." Vi har kørt et ugentligt auktionshus i lidt over 17 år, og jeg kan sige, "Vi starter næsten aldrig (<1,1% af tiden) budet."
Denne "start af bud" er også kendt som "indstilling af bud i" eller "indstilling af bud." Hvad dette betyder er, at auktionæren først byder på sig selv og derefter tager bud fra de andre registrerede bydende.
Vi har tidligere skrevet om nogle af de juridiske konsekvenser af auktionsejere, der starter bud her: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
I dag undersøger vi den mere praktiske side af denne vane.
For eksempel, en auktionær, der byder på dette ovenfor afbildede Marantz 2385-modtager i mint-tilstand til en værdi af omkring $ 2.500 ...
- Måske sætte budet ind på dette ved at spørge "$ 2.500?" sig så “Jeg har $ 1.000” og bede om $ 1.100 ...
- Måske ikke indstille budet og spørge, "$ 2.500?" “$ 1.500?” 1.000 $? ” indtil et bud blev fremsat af nogen i mængden ...
"Set-it-in" -mængden antyder ofte, at dette sparer tid og forhindrer, at budgivere i det væsentlige sidder på deres hænder og venter på at byde et trivielt beløb for at åbne budet.
Publikummet "Ikke-indstillet" siger ofte, at der ikke er behov for at indstille budet, og byderne ved, at det er op til dem at afgive alle bud og også ved at byde på rimelige åbningsbeløb spares tid.
Jeg har ofte sagt, at auktionærer (især i periodiske auktionshusindstillinger) i det væsentlige har brug for at træne deres budgivere.
Med andre ord, hvis auktionæren:
- Kommer til at starte budene, han træner sine budgivere i at vente indtil da med at byde ...
- Kommer ikke til at starte budene, han træner sine budgivere i at byde for sig selv at starte budgivningen ...
Intet bedre af et eksempel på denne dynamik end en auktion, vi gennemførte i Cuyahoga Falls, Ohio for nogle år siden.
På vores umiddelbare marked i Columbus, Ohio starter vi ikke bud, så den morgen nær Cleveland begyndte vi med - som sædvanligt - ikke at starte nogen bud.
Den første vare op var en vare måske værd $ 100, og jeg foreslog, "Start mig på $ 100?" “$ 50?” “$ 25?” “$ 10?” med alle de 250 bydende, der står stille.
Lige da sagde en kvinde, der stod bag mig, "Vil du ikke starte budet?" Auktionsholderne her omkring starter budet ...
”
Jeg takkede denne kvinde for hendes indsigt og meddelte publikum, "I dag vil vi lade dig starte med at byde på disse varer ..." Netop da sagde en byder lige bag denne kvinde, "Jeg starter dig med $ 50." Vores auktion forløb vidunderligt resten af ??dagen - uden at vi havde sat et eneste bud.
Her er vores påstand: Hvis du som auktionær, føler du, at du skal "Indstil budene i" så er det sandsynligt, at du har trænet dine budgivere til at vente, indtil du gør det.
Hvis du dog ikke føler det nødvendigt "Indstil budene i" så er det sandsynligt, at du har trænet dine budgivere til at byde på sig selv.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
