Kunstauktioner hyres til at sælge næsten alt på jorden ...
huse, gårde, husdyr, biler, antikviteter, mønter, smykker ...
Det er svært at tænke på noget, som auktionærer ikke sælger, helt ærligt.
Yderligere er fast ejendom (især jord) undertiden anbragt i en "Budgivning med åben kombination" format, hvor tilbudsgivere kan købe en hvilken som helst pakke, en kombination af flere pakker eller hele udbuddet.
Nogle auktionærer har taget denne type åbent kombinationsbud (eller lignende) og anvendt det på mindre betydningsfulde aktiver - for eksempel en forældet drejebænk og forskellige komponenter.
Lad os sige, at en auktionær har denne gamle drejebænk og forskellige bits og chucks, der fungerer med denne drejebænk samt andre lignende modeller.
Nogle tilbudsgivere spørger, om drejebænken og alt tilbehør vil blive solgt sammen, mens andre bydende synes at være interesserede i drejebænken i sig selv og / eller komponenterne individuelt.
Når man ser på denne drejebænk og komponenter, er det rimeligt, at nogen måske kun vil have drejebænken, nogen måske vil have nogle eller alle komponenterne, og nogen vil måske have drejebænken med alle komponenterne.
Og sælgeren ønsker kun en ting - at maksimere prisen.
Det ser ud til, at en auktionær ville have disse valg, når han solgte denne drejebænk og komponenter:
- Sælg drejebænken og alle komponenter sammen
- Sælg først drejebænken og derefter komponenterne
- Sælg først komponenterne og derefter drejebænken
- Sælg valg - den højtbydende kan tage drejebænken, komponenterne eller begge dele
- Tag bud på drejebænken, og tag derefter bud på komponenterne og tilføj disse bud sammen; så se om nogen vil byde mere på “drejebænken med komponenter”
Udover den ubetydelige ejendom som denne gamle drejebænk og komponenter er der kun lidt efterspørgsel i disse dage - måske ikke mere end $ 100 for drejebænken; måske $ 50 for komponenterne - hvilken metode til salg maksimerer sælgerens position?
Dette spørgsmål er noget vanskeligt at besvare.
Er der mere efterspørgsel efter drejebænken / komponenterne helt eller separat? Hvor meget konkurrence vil der være for drejebænken? Hvor meget strid om komponenterne? Vil en bestemt salgsmetode modvirke budgivning på en eller anden måde? Hvilken metode vil tilskynde til det mest bud?
Det er faktisk sandsynligt, at "Tag bud på drejebænken, tag derefter bud på komponenterne og tilføj disse bud sammen ..." metoden maksimerer prisen, men ulempen er, at denne metode tager mere tid og kan være lidt forvirrende for budgivere - og tid er penge, og byderforvirring er generelt ikke et plus.
Denne særlige metode er kendt som “Iowa-metode” hvor landbrugsjord indtil slutningen af ??1980'erne (og til en vis grad derefter) blev solgt af stykket og derefter sammen, alt efter hvad der bragte mest penge.
Computerprogrammer i 1990'erne tillod efterfølgeren til Iowa-metoden: åben kombinationstilbud.
Mit råd? Reserver Iowa-metoden eller åben kombination, der byder på væsentlige aktiver, hvor der er væsentlig interesse i både dele og helhed; omvendt, for en gammel drejebænk og komponenter, den indsats, det tager at sælge denne ejendom på nogen anden måde end som et parti (især i en stor auktionsbegivenhed) kan koste mere i tid og forvirring, end det giver ekstra penge.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
Kunstauktioner hyres til at sælge næsten alt på jorden ...
huse, gårde, husdyr, biler, antikviteter, mønter, smykker ...
Det er svært at tænke på noget, som auktionærer ikke sælger, helt ærligt.
Yderligere er fast ejendom (især jord) undertiden anbragt i en "Budgivning med åben kombination" format, hvor tilbudsgivere kan købe en hvilken som helst pakke, en kombination af flere pakker eller hele udbuddet.
Nogle auktionærer har taget denne type åbent kombinationsbud (eller lignende) og anvendt det på mindre betydningsfulde aktiver - for eksempel en forældet drejebænk og forskellige komponenter.
Lad os sige, at en auktionær har denne gamle drejebænk og forskellige bits og chucks, der fungerer med denne drejebænk samt andre lignende modeller.
Nogle tilbudsgivere spørger, om drejebænken og alt tilbehør vil blive solgt sammen, mens andre bydende synes at være interesserede i drejebænken i sig selv og / eller komponenterne individuelt.
Når man ser på denne drejebænk og komponenter, er det rimeligt, at nogen måske kun vil have drejebænken, nogen måske vil have nogle eller alle komponenterne, og nogen vil måske have drejebænken med alle komponenterne.
Og sælgeren ønsker kun en ting - at maksimere prisen.
Det ser ud til, at en auktionær ville have disse valg, når han solgte denne drejebænk og komponenter:
- Sælg drejebænken og alle komponenter sammen
- Sælg først drejebænken og derefter komponenterne
- Sælg først komponenterne og derefter drejebænken
- Sælg valg - den højtbydende kan tage drejebænken, komponenterne eller begge dele
- Tag bud på drejebænken, og tag derefter bud på komponenterne og tilføj disse bud sammen; så se om nogen vil byde mere på “drejebænken med komponenter”
Udover den ubetydelige ejendom som denne gamle drejebænk og komponenter er der kun lidt efterspørgsel i disse dage - måske ikke mere end $ 100 for drejebænken; måske $ 50 for komponenterne - hvilken metode til salg maksimerer sælgerens position?
Dette spørgsmål er noget vanskeligt at besvare.
Er der mere efterspørgsel efter drejebænken / komponenterne helt eller separat? Hvor meget konkurrence vil der være for drejebænken? Hvor meget strid om komponenterne? Vil en bestemt salgsmetode modvirke budgivning på en eller anden måde? Hvilken metode vil tilskynde til det mest bud?
Det er faktisk sandsynligt, at "Tag bud på drejebænken, tag derefter bud på komponenterne og tilføj disse bud sammen ..." metoden maksimerer prisen, men ulempen er, at denne metode tager mere tid og kan være lidt forvirrende for budgivere - og tid er penge, og byderforvirring er generelt ikke et plus.
Denne særlige metode er kendt som “Iowa-metode” hvor landbrugsjord indtil slutningen af ??1980'erne (og til en vis grad derefter) blev solgt af stykket og derefter sammen, alt efter hvad der bragte mest penge.
Computerprogrammer i 1990'erne tillod efterfølgeren til Iowa-metoden: åben kombinationstilbud.
Mit råd? Reserver Iowa-metoden eller åben kombination, der byder på væsentlige aktiver, hvor der er væsentlig interesse i både dele og helhed; omvendt, for en gammel drejebænk og komponenter, den indsats, det tager at sælge denne ejendom på nogen anden måde end som et parti (især i en stor auktionsbegivenhed) kan koste mere i tid og forvirring, end det giver ekstra penge.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
