Auktioner er en unik markedsførings- og salgsteknik.
Ejendomsejere indgår typisk kontrakt med en auktionær, og så tilbyder auktionæren ejendommen til salg ...
Eller gør de? Faktisk er det ikke helt rigtigt.
Ejendom planlagt til auktion er teknisk beregnet til at blive solgt - men det behøver ikke at være.
Derudover tilbydes det ikke, men udsendes med en invitation til at tilbyde - bydende tilbyder ikke sælgere eller auktionærer.
Dette er den samme model af tilbud og accept som traditionel fast ejendom, da sælgere ikke tilbyder deres faste ejendom til salg, men snarere inviterer tilbud.
Dette blev først kodificeret af de engelske domstole i Harris v Nickerson (1873) LR 8 QB 286 og er fortsat almindelig lov i USA i dag.
På trods af denne lighed får auktionærer typisk betalt helt anderledes end traditionelle ejendomsmæglere.
Auktionshavere får normalt betaling ved afviklingen af ??auktionen, når auktionæren tager sin provision og / eller andre gebyrer.
I traditionel ejendomsmægling tjener mæglere deres provision, når de producerer (anskaffer) en klar-villig tilbudsgiver til den fulde pris, der er fastsat af sælgeren - selvom der ikke er nogen lukning eller afvikling.
Konsekvenserne?
Ganske enkelt, hvis en mægler skaffer et fuldt pris tilbud på en traditionel ejendomsfortegnelse, har han typisk tjent en provision.
Tværtimod fungerer en auktion anderledes.
På auktion har sælgeren ret til at trække sig tilbage (intet salg), der er unik for auktionstypen:
- I en reserve-auktion kan ejendommen trækkes tilbage når som helst indtil hammerens fald (auktionær meddeler "Solgt!")
- I en uden reserveauktion kan ejendommen trækkes tilbage, inden den sættes op, og derefter igen, hvis der ikke modtages noget bud inden for en rimelig tid.
Derfor er den eneste måde, hvorpå en auktionær kan binde sælgeren i en uden reserveauktion, at modtage et bud inden for en rimelig tid eller i en med reserveauktion, betragte ejendommen som "Solgt!"
Derfor er der kun ringe måde at garantere en provision uden for faktisk at erklære den solgte ejendom - og dermed sætte sælger og køber i kontrakt - medmindre kontrakten er formuleret på en anden måde.
Desuden siger nogle auktionskontrakter, at auktionæren betales i procent af bruttoprovenuet; således at hvis køber og sælger ikke afslutter handlen, er der ingen provision for auktionæren, da der ikke er nogen bruttoprovenu.
På baggrund af alt dette bør auktionærerne bestræbe sig nøje på at overveje, hvad deres kompensation er baseret på.
Skyldes det kun, hvis køberen betaler, og sælgeren overdrager ejendomsretten? Skyldes det, hvis køber og sælger indgår kontrakt? Skyldes det, uanset om ejendommen sælger eller ej - som med en timepris eller et fast gebyr?
Med andre ord får du som auktionær betaling for at markedsføre en auktion? Gennemføre auktionen? Find købere til sælgeren? Lette en lukning? Som sådan, hvis kriterierne for din kompensation ikke er opfyldt, bliver du ikke betalt.
Det er bedst at diskutere din særlige agenturkontrakt og vilkår med en advokat for at sikre, at den afspejler dine ønsker.
Informer din advokat om de forskellige mulige resultater, som dine auktioner har, og se om du kan binde din kompensation til alle / alle passende resultater.
Denne øvelse skal udføres i lyset af UCC 2-328, der giver visse rettigheder til sælgere og tilbudsgivere, som sandsynligvis ikke kan blive forstyrret af privat aftale.
For eksempel, mens en god "bluff" er ordinering af et tilbagetrækningsgebyr, hvis en sælger trækker ejendom inden auktion næsten helt sikkert ikke kan håndhæves, da sælgeren har den ret i henhold til statens lovgivning.
Husk, sælgere på auktion er kun indbydende tilbud; i en uden reserveauktion kan sælgeren trække ejendommen tilbage, medmindre et bud modtages inden for en rimelig tid - og yderligere, i en med reserveauktion, kan ethvert tilbud afvises når som helst inden hammeren falder.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
Auktioner er en unik markedsførings- og salgsteknik.
Ejendomsejere indgår typisk kontrakt med en auktionær, og så tilbyder auktionæren ejendommen til salg ...
Eller gør de? Faktisk er det ikke helt rigtigt.
Ejendom planlagt til auktion er teknisk beregnet til at blive solgt - men det behøver ikke at være.
Derudover tilbydes det ikke, men udsendes med en invitation til at tilbyde - bydende tilbyder ikke sælgere eller auktionærer.
Dette er den samme model af tilbud og accept som traditionel fast ejendom, da sælgere ikke tilbyder deres faste ejendom til salg, men snarere inviterer tilbud.
Dette blev først kodificeret af de engelske domstole i Harris v Nickerson (1873) LR 8 QB 286 og er fortsat almindelig lov i USA i dag.
På trods af denne lighed får auktionærer typisk betalt helt anderledes end traditionelle ejendomsmæglere.
Auktionshavere får normalt betaling ved afviklingen af ??auktionen, når auktionæren tager sin provision og / eller andre gebyrer.
I traditionel ejendomsmægling tjener mæglere deres provision, når de producerer (anskaffer) en klar-villig tilbudsgiver til den fulde pris, der er fastsat af sælgeren - selvom der ikke er nogen lukning eller afvikling.
Konsekvenserne?
Ganske enkelt, hvis en mægler skaffer et fuldt pris tilbud på en traditionel ejendomsfortegnelse, har han typisk tjent en provision.
Tværtimod fungerer en auktion anderledes.
På auktion har sælgeren ret til at trække sig tilbage (intet salg), der er unik for auktionstypen:
- I en reserve-auktion kan ejendommen trækkes tilbage når som helst indtil hammerens fald (auktionær meddeler "Solgt!")
- I en uden reserveauktion kan ejendommen trækkes tilbage, inden den sættes op, og derefter igen, hvis der ikke modtages noget bud inden for en rimelig tid.
Derfor er den eneste måde, hvorpå en auktionær kan binde sælgeren i en uden reserveauktion, at modtage et bud inden for en rimelig tid eller i en med reserveauktion, betragte ejendommen som "Solgt!"
Derfor er der kun ringe måde at garantere en provision uden for faktisk at erklære den solgte ejendom - og dermed sætte sælger og køber i kontrakt - medmindre kontrakten er formuleret på en anden måde.
Desuden siger nogle auktionskontrakter, at auktionæren betales i procent af bruttoprovenuet; således at hvis køber og sælger ikke afslutter handlen, er der ingen provision for auktionæren, da der ikke er nogen bruttoprovenu.
På baggrund af alt dette bør auktionærerne bestræbe sig nøje på at overveje, hvad deres kompensation er baseret på.
Skyldes det kun, hvis køberen betaler, og sælgeren overdrager ejendomsretten? Skyldes det, hvis køber og sælger indgår kontrakt? Skyldes det, uanset om ejendommen sælger eller ej - som med en timepris eller et fast gebyr?
Med andre ord får du som auktionær betaling for at markedsføre en auktion? Gennemføre auktionen? Find købere til sælgeren? Lette en lukning? Som sådan, hvis kriterierne for din kompensation ikke er opfyldt, bliver du ikke betalt.
Det er bedst at diskutere din særlige agenturkontrakt og vilkår med en advokat for at sikre, at den afspejler dine ønsker.
Informer din advokat om de forskellige mulige resultater, som dine auktioner har, og se om du kan binde din kompensation til alle / alle passende resultater.
Denne øvelse skal udføres i lyset af UCC 2-328, der giver visse rettigheder til sælgere og tilbudsgivere, som sandsynligvis ikke kan blive forstyrret af privat aftale.
For eksempel, mens en god "bluff" er ordinering af et tilbagetrækningsgebyr, hvis en sælger trækker ejendom inden auktion næsten helt sikkert ikke kan håndhæves, da sælgeren har den ret i henhold til statens lovgivning.
Husk, sælgere på auktion er kun indbydende tilbud; i en uden reserveauktion kan sælgeren trække ejendommen tilbage, medmindre et bud modtages inden for en rimelig tid - og yderligere, i en med reserveauktion, kan ethvert tilbud afvises når som helst inden hammeren falder.
Daxdi, auktionsfører, CAI, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, Keller Williams Auctions og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som adjungeret fakultet ved Hondros College of Business, administrerende direktør for Ohio Auction School og fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University.
