Jeg læste det “Mest sælgere” vil ikke Pind til en reservepris - med andre ord vil en sælger sige, at han har brug for mindst $ 775.000, men hvis auktionen ender med et højt bud på $ 721.000, vil sælgeren sandsynligvis tage det.
Med andre ord er alt, hvad de har brug for at se, auktionærens gode indsats, og de vil uanset acceptere det høje bud.
Virkelig? De fleste sælgere? Langt størstedelen af ??auktionærer over hele USA rapporterer, at de fleste sælgere ved nøjagtigt det mindste, de kan tage for deres [real] ejendom på grund af at vide nøjagtigt, hvad de skylder på det, og andre lukkeomkostninger og behov for netto-til-sælger-provenu forbundet med overførslen.
Selvom de ikke kender dette nummer, auktionæren burde vide det.
Desuden ved disse sælgere, at de enten ikke har nogen kontanter at bringe til lukning - eller ikke ønsker at bringe kontanter til lukning - så deres minimum er i det væsentlige fast.
Med andre ord, i vores tidligere eksempel, er $ 775.000 antallet, og de vil ikke acceptere mindre ($ 721.000) bare på grund af en auktionærs strålende markedsføring.
Lad os stille et andet spørgsmål ...
er dette [real] ejendom til en værdi af $ 775.000? Hvis ja, hvorfor realiserede auktionen ikke den pris eller mere? Er ejendommen kun værd $ 721.000? I bekræftende fald, hvorfor havde auktionæren en auktion med et minimumsbud eller en uoplyst reserve på $ 54.000 over markedet? Enten udgør klar fejlbehandling.
Som vi har diskuteret med 1.000 s auktionærer rundt omkring i USA, indser auktioner mere for sælgeren [the most for the seller] når en ejendom sælges absolut eller med et minimum offentliggjort bud på [about] 70% eller derunder af markedsværdien.
Dette er sandt, fordi begge metoder maksimerer budgiverpuljen, som derefter maksimerer prisen.
Her er et andet emne med en $ 775.000 offentliggjort mindste budauktion - en anden interesseret budgiver, der tror, ??at han kun kan betale $ 750.000 (for eksempel) vises ikke, da minimumet er højere end hans maksimum.
Yderligere lærer budgivere, at de offentliggjorte minimumsbud ikke er pålidelige, og at de ikke kan stole på auktionærens reklame.
"Derfor offentliggør vi ikke minimumsbud eller reserverer" er typisk retorten; bortset fra hvad ønsker budgivere at vide, når noget sælges på auktion? "Sælger det til højstbydende?" og / eller "Hvad er mindst sælgerens villige til at acceptere?" Med en upubliceret (ikke offentliggjort) reserve er svarene "Ingen" og "Jeg kan ikke / vil ikke fortælle dig det." Held og lykke med at maksimere antallet af bydende med denne plan.
Som vi har sagt før, hvis sælgeren kan sælge absolut, så er det helt klart den bedste mulighed.
Hvis sælgeren har brug for et minimumsbud på 70% (eller mindre) af markedsværdien, skal du gennemføre en offentliggjort auktion over det mindste bud.
Hvis sælgeren ønsker mere end markedsværdien eller ønsker at skjule reserveprisen, måske er en auktion ikke det bedste valg og muligvis skulle han markedsføre sin ejendom i en traditionel noteringsmodel - eller slet ikke markedsføre ejendommen?
Endelig, hvis du som auktionær reklamerer for en “Åbningsbud” eller “Nominelt åbningsbud” det er ikke det egentlige "minimumsbud", som sælgeren er villig til at acceptere, du giver en forkert præsentation af auktionen og bedrager budgivere, der naturligvis vil betragte dit "åbningsbud" som et faktisk "minimumsbud." Som sådan kan og bør du gøre det bedre.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og Western College of Auctioneering.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til advokatuddannelse.
Jeg læste det “Mest sælgere” vil ikke Pind til en reservepris - med andre ord vil en sælger sige, at han har brug for mindst $ 775.000, men hvis auktionen ender med et højt bud på $ 721.000, vil sælgeren sandsynligvis tage det.
Med andre ord er alt, hvad de har brug for at se, auktionærens gode indsats, og de vil uanset acceptere det høje bud.
Virkelig? De fleste sælgere? Langt størstedelen af ??auktionærer over hele USA rapporterer, at de fleste sælgere ved nøjagtigt det mindste, de kan tage for deres [real] ejendom på grund af at vide nøjagtigt, hvad de skylder på det, og andre lukkeomkostninger og behov for netto-til-sælger-provenu forbundet med overførslen.
Selvom de ikke kender dette nummer, auktionæren burde vide det.
Desuden ved disse sælgere, at de enten ikke har nogen kontanter at bringe til lukning - eller ikke ønsker at bringe kontanter til lukning - så deres minimum er i det væsentlige fast.
Med andre ord, i vores tidligere eksempel, er $ 775.000 antallet, og de vil ikke acceptere mindre ($ 721.000) bare på grund af en auktionærs strålende markedsføring.
Lad os stille et andet spørgsmål ...
er dette [real] ejendom til en værdi af $ 775.000? Hvis ja, hvorfor realiserede auktionen ikke den pris eller mere? Er ejendommen kun værd $ 721.000? I bekræftende fald, hvorfor havde auktionæren en auktion med et minimumsbud eller en uoplyst reserve på $ 54.000 over markedet? Enten udgør klar fejlbehandling.
Som vi har diskuteret med 1.000 s auktionærer rundt omkring i USA, indser auktioner mere for sælgeren [the most for the seller] når en ejendom sælges absolut eller med et minimum offentliggjort bud på [about] 70% eller derunder af markedsværdien.
Dette er sandt, fordi begge metoder maksimerer budgiverpuljen, som derefter maksimerer prisen.
Her er et andet emne med en $ 775.000 offentliggjort mindste budauktion - en anden interesseret budgiver, der tror, ??at han kun kan betale $ 750.000 (for eksempel) vises ikke, da minimumet er højere end hans maksimum.
Yderligere lærer budgivere, at de offentliggjorte minimumsbud ikke er pålidelige, og at de ikke kan stole på auktionærens reklame.
"Derfor offentliggør vi ikke minimumsbud eller reserverer" er typisk retorten; bortset fra hvad ønsker budgivere at vide, når noget sælges på auktion? "Sælger det til højstbydende?" og / eller "Hvad er mindst sælgerens villige til at acceptere?" Med en upubliceret (ikke offentliggjort) reserve er svarene "Ingen" og "Jeg kan ikke / vil ikke fortælle dig det." Held og lykke med at maksimere antallet af bydende med denne plan.
Som vi har sagt før, hvis sælgeren kan sælge absolut, så er det helt klart den bedste mulighed.
Hvis sælgeren har brug for et minimumsbud på 70% (eller mindre) af markedsværdien, skal du gennemføre en offentliggjort auktion over det mindste bud.
Hvis sælgeren ønsker mere end markedsværdien eller ønsker at skjule reserveprisen, måske er en auktion ikke det bedste valg og muligvis skulle han markedsføre sin ejendom i en traditionel noteringsmodel - eller slet ikke markedsføre ejendommen?
Endelig, hvis du som auktionær reklamerer for en “Åbningsbud” eller “Nominelt åbningsbud” det er ikke det egentlige "minimumsbud", som sælgeren er villig til at acceptere, du giver en forkert præsentation af auktionen og bedrager budgivere, der naturligvis vil betragte dit "åbningsbud" som et faktisk "minimumsbud." Som sådan kan og bør du gøre det bedre.
Daxdi, auktionsfører, CAI, CAS, AARE har været auktionær og certificeret takstmand i over 30 år.
Hans virksomheds auktioner findes på: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services og Goodwill Columbus Car Auction.
Han fungerer som enestående fakultet ved Hondros College, administrerende direktør for Ohio Auction School og instruktør ved National Auctioneers Association's Designation Academy og Western College of Auctioneering.
Han er fakultet ved Certified Auctioneers Institute afholdt ved Indiana University og er godkendt af højesteret i Ohio til advokatuddannelse.
