La prima de un comprador es un recargo que se paga además del precio de remate en una subasta.
Por ejemplo, con una prima del comprador del 10%, un precio de martillo de $ 1,000 (¡vendido! Por $ 1,000) requeriría que el comprador pagara $ 1,100 ($ 1,000 + 10%) al subastador / vendedor.
Algunas subastas / subastadores cobran una prima del comprador y otras no.
No hay nada correcto o incorrecto en cobrar la prima de un comprador, sino la afirmación constante de que pocas personas (y solo insignificante personas) son disuadidos de un subastador / subasta que cobra que uno pierde el mucho imagen más grande.
La cuestión mucho más importante es: ¿Los licitadores lo compensan? Continuando con nuestro ejemplo, ¿el postor con solo $ 1,000 para gastar ofertó $ 1,000 con una prima del comprador del 10%? No lo tiene, ya que no tiene $ 1,100 para gastar.
De hecho, su alto "Precio de remate" en este ejemplo sería $ 909.09 que cuando se agrega el 10% ($ 90.91) el total sería $ 1,000.
Sin embargo, muchos subastadores sostienen que no hace ninguna diferencia en la oferta.
Entonces, dada esa propuesta, este postor con solo $ 1,000 en realidad termina pagando $ 100 más de lo que tiene que gastar.
Además, como hemos argumentado, si realmente no hace ninguna diferencia, ¿por qué no cobrar 20%… 30%… 50%… por qué no 1000%?
Quizás esta sea una mejor manera de analizar los efectos de la prima de un comprador.
Sostenemos que lo siguiente es cierto:
No se trata tanto de que la prima de un comprador haga que la gente no asista a la subasta ni haga una oferta.
La mejor pregunta es: ¿los postores registrados pujan lo mismo que sin él? A medida que aumenta el precio del activo y la sofisticación del postor, es indudable que se considera.
Hemos realizado más de 2.000 subastas de propiedades inmobiliarias y hemos cobrado una prima del comprador del 10% en casi todas.
Para las propiedades de $ 20,000 - $ 75,000, la prima del comprador parecía no importar realmente.
Para propiedades de más de $ 100,000 a $ 2,000,000 definitivamente importaba hasta cierto punto.
Particularmente para bienes inmuebles, a menudo el postor tiene una cantidad preaprobada que no puede exceder.
Como en una subasta que realizamos en la que el precio final de la oferta fue de $ 465,300, el postor nos dijo que habría ofertado más excepto con la prima del comprador del 10%, su oferta no podría exceder los $ 420,000 - en realidad $ 423,000 - y ahí es donde dejó de pujar.
Aquí, no fue que se negara a asistir y / o ofertar, sino que ajustó su oferta (oferta) en consecuencia debido a las circunstancias en gran medida fuera de su control.
Sí, hacer una oferta puede ser emocional y no racional ni razonable, pero es temerario para que los subastadores y / o vendedores asuman todas las ofertas de los postores sin tener en cuenta la prima del comprador.
Sí, algunos postores insisten en que no asistirán a una subasta en la que exista una prima del comprador, y ese hecho puede ser mitigado casi por completo por otros postores dispuestos.
La cuestión mucho más importante es si los postores - cualquiera de los postores - considérelo al hacer una oferta.
Por último, aquí está nuestro [somewhat famous] Evaluación matemática (el análisis completo está aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2011/04/02/the-net-effect-of-the-buyers-premium/) sobre cómo fue la reacción a la prima del comprador - en lugar de una comisión del vendedor - afecta la red del vendedor y la comisión del subastador:
- Si los postores ignoran la prima del comprador al hacer una oferta, la misma prima del comprador redondea más al vendedor y al subastador.
- Si los postores calculan correctamente el efecto de la prima del comprador, el vendedor gana un poco más y el subastador gana un poco menos.
- Si los postores calculan mal el efecto de la prima del comprador, el vendedor obtiene aproximadamente lo mismo y el subastador gana menos.
En otras palabras, y quizás lo más importante para los subastadores, cuanto más se considera la prima del comprador (en mente) al hacer una oferta, menos gana el subastador.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en la Academia de Subastas de América.
Es profesor del Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
La prima de un comprador es un recargo que se paga además del precio de remate en una subasta.
Por ejemplo, con una prima del comprador del 10%, un precio de martillo de $ 1,000 (¡vendido! Por $ 1,000) requeriría que el comprador pagara $ 1,100 ($ 1,000 + 10%) al subastador / vendedor.
Algunas subastas / subastadores cobran una prima del comprador y otras no.
No hay nada correcto o incorrecto en cobrar la prima de un comprador, sino la afirmación constante de que pocas personas (y solo insignificante personas) son disuadidos de un subastador / subasta que cobra que uno pierde el mucho imagen más grande.
La cuestión mucho más importante es: ¿Los licitadores lo compensan? Continuando con nuestro ejemplo, ¿el postor con solo $ 1,000 para gastar ofertó $ 1,000 con una prima del comprador del 10%? No lo tiene, ya que no tiene $ 1,100 para gastar.
De hecho, su alto "Precio de remate" en este ejemplo sería $ 909.09 que cuando se agrega el 10% ($ 90.91) el total sería $ 1,000.
Sin embargo, muchos subastadores sostienen que no hace ninguna diferencia en la oferta.
Entonces, dada esa propuesta, este postor con solo $ 1,000 en realidad termina pagando $ 100 más de lo que tiene que gastar.
Además, como hemos argumentado, si realmente no hace ninguna diferencia, ¿por qué no cobrar 20%… 30%… 50%… por qué no 1000%?
Quizás esta sea una mejor manera de analizar los efectos de la prima de un comprador.
Sostenemos que lo siguiente es cierto:
No se trata tanto de que la prima de un comprador haga que la gente no asista a la subasta ni haga una oferta.
La mejor pregunta es: ¿los postores registrados pujan lo mismo que sin él? A medida que aumenta el precio del activo y la sofisticación del postor, es indudable que se considera.
Hemos realizado más de 2.000 subastas de propiedades inmobiliarias y hemos cobrado una prima del comprador del 10% en casi todas.
Para las propiedades de $ 20,000 - $ 75,000, la prima del comprador parecía no importar realmente.
Para propiedades de más de $ 100,000 a $ 2,000,000 definitivamente importaba hasta cierto punto.
Particularmente para bienes inmuebles, a menudo el postor tiene una cantidad preaprobada que no puede exceder.
Como en una subasta que realizamos en la que el precio final de la oferta fue de $ 465,300, el postor nos dijo que habría ofertado más excepto con la prima del comprador del 10%, su oferta no podría exceder los $ 420,000 - en realidad $ 423,000 - y ahí es donde dejó de pujar.
Aquí, no fue que se negara a asistir y / o ofertar, sino que ajustó su oferta (oferta) en consecuencia debido a las circunstancias en gran medida fuera de su control.
Sí, hacer una oferta puede ser emocional y no racional ni razonable, pero es temerario para que los subastadores y / o vendedores asuman todas las ofertas de los postores sin tener en cuenta la prima del comprador.
Sí, algunos postores insisten en que no asistirán a una subasta en la que exista una prima del comprador, y ese hecho puede ser mitigado casi por completo por otros postores dispuestos.
La cuestión mucho más importante es si los postores - cualquiera de los postores - considérelo al hacer una oferta.
Por último, aquí está nuestro [somewhat famous] Evaluación matemática (el análisis completo está aquí: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2011/04/02/the-net-effect-of-the-buyers-premium/) sobre cómo fue la reacción a la prima del comprador - en lugar de una comisión del vendedor - afecta la red del vendedor y la comisión del subastador:
- Si los postores ignoran la prima del comprador al hacer una oferta, la misma prima del comprador redondea más al vendedor y al subastador.
- Si los postores calculan correctamente el efecto de la prima del comprador, el vendedor gana un poco más y el subastador gana un poco menos.
- Si los postores calculan mal el efecto de la prima del comprador, el vendedor obtiene aproximadamente lo mismo y el subastador gana menos.
En otras palabras, y quizás lo más importante para los subastadores, cuanto más se considera la prima del comprador (en mente) al hacer una oferta, menos gana el subastador.
Daxdi, Auctioneer, CAI, CAS, AARE ha sido un subastador y tasador certificado durante más de 30 años.
Las subastas de su empresa se encuentran en: Daxdi, Auctioneer, RES Auction Services y Goodwill Columbus Car Auction.
Se desempeña como profesor distinguido en Hondros College of Business, director ejecutivo de la Ohio Auction School, instructor en la Academia de Designación de la Asociación Nacional de Subastas y en la Academia de Subastas de América.
Es profesor del Instituto de Subastadores Certificados de la Universidad de Indiana y está aprobado por la Corte Suprema de Ohio para la educación de abogados.
