Vendre la remise et / ou la valeur?

Scott King et moi en avons longuement discuté et j'ai conclu que c'était un sujet à explorer ici.

Un peu de contexte: nous proposons depuis plus de 20 ans que les gens se rendent aux enchères à la recherche de "Perspective d'un accord."

C'est aussi simple que cela; regardez ce billet de plus de 100 $.

Si un commissaire-priseur vend des billets de 100 $ et que l'enchère minimale sur ces billets est de 100 $ (ou même un peu moins), personne ne répond.

Mais, vendez des billets de 100 $ avec une enchère minimale de 60 $, 55 $, 25 $ ou aucune enchère minimale du tout - et tout le monde répond.

Et une fois "toutes les personnes" choisit de participer (devient un soumissionnaire) les billets de 100 $ se vendent environ 100 $.

Dit autrement, dans le secteur des enchères, "Vous ne pouvez pas commencer là où vous voulez finir."

Récemment, d'autres ont contré cette théorie de la perspective d'un accord dans la mesure où nous, les commissaires-priseurs, devons promouvoir valeur, Plutôt qu'un remise. Notre réponse? Oui.

Vendez la remise et vendez donc la valeur.

Cela peut être démontré: Aujourd'hui, nous vendons de nouveaux billets de la Réserve fédérale ...

et l'offre minimale sur l'un de ces billets est de 20 $. Quelqu'un est-il présent? Tout intérêt? Oui, s'il s'agit de billets de 100 $, et presque assurément - non - s'il s'agit de billets de 20 $.

En d'autres termes, je ne vois l'affaire possible que si je perçois la plus grande valeur.

Nous avons vendu une maison aux enchères à l'est de Columbus, dans l'Ohio, le 2 avril.

C'était une maison située dans un quartier de propriétés similaires d'une valeur de 120 000 $ à 140 000 $.

Cette maison a nécessité des travaux importants et a été évaluée à 95 000 $.

L'enchère minimale était de 2/3 de ce montant, soit 65 000 $.

Notre théorie de longue date est que nous projetons un "Perspective d'un accord" en disant, Vous pourriez avoir un [thought to be] 95 000 $ à la maison pour aussi peu que 65 000 $.

Ici le remise (65 000 $) est tout aussi important que le valeur (95 000 $;) ni ne raconte vraiment l'histoire sans l'autre.

Et le fait que cette propriété soit entourée de 120 000 $ - 140 000 $ projette également de la valeur - avec quelques réparations, cela pourrait valoir la même chose?

Le jour de la vente aux enchères est arrivé avec environ 20 personnes présentes et onze soumissionnaires inscrits.

L'enchère a commencé à 65 000 $ et, après quelques enchères animées, s'est terminée à 109 100 $.

J'ai parlé à plusieurs des enchérisseurs inscrits avant la vente aux enchères et leur ai demandé, "Comment avez-vous découvert cette vente aux enchères?" Qu'est-ce qui vous a attiré dans cette propriété? À votre avis, que vaut cette propriété?

Tous ont répondu essentiellement qu'ils aimaient le quartier et y voyaient une chance d'obtenir un accord sur une maison d'une valeur d'environ 100 000 $ - 110 000 $ dans cet état dans ce domaine.

En d'autres termes, ils ont vu valeur posséder une maison dans ce quartier et ont été taquinés par le possible remise.

Comme la perspective d'un accord est maximisée, la participation des soumissionnaires et le prix de vente final le sont aussi; moins il y a de perspective d'accord, moins il y a de participation des soumissionnaires et moins le prix de vente final est réduit.

Nous avons écrit à ce sujet à plusieurs reprises, y compris ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

Et pour ceux qui disent que ce n'est pas une question de remise, je le répète - une remise ne sert à rien à moins que les soumissionnaires ne voient la valeur.

Il faut les deux car la réduction est essentiellement sans valeur sans l'accompagnement [perceived] valeur.

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Real Estate Showcase et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.

41,499320 -81.694361

Scott King et moi en avons longuement discuté et j'ai conclu que c'était un sujet à explorer ici.

Un peu de contexte: nous proposons depuis plus de 20 ans que les gens se rendent aux enchères à la recherche de "Perspective d'un accord."

C'est aussi simple que cela; regardez ce billet de plus de 100 $.

Si un commissaire-priseur vend des billets de 100 $ et que l'enchère minimale sur ces billets est de 100 $ (ou même un peu moins), personne ne répond.

Mais, vendez des billets de 100 $ avec une enchère minimale de 60 $, 55 $, 25 $ ou aucune enchère minimale du tout - et tout le monde répond.

Et une fois "toutes les personnes" choisit de participer (devient un soumissionnaire) les billets de 100 $ se vendent environ 100 $.

Dit autrement, dans le secteur des enchères, "Vous ne pouvez pas commencer là où vous voulez finir."

Récemment, d'autres ont contré cette théorie de la perspective d'un accord dans la mesure où nous, les commissaires-priseurs, devons promouvoir valeur, Plutôt qu'un remise. Notre réponse? Oui.

Vendez la remise et vendez donc la valeur.

Cela peut être démontré: Aujourd'hui, nous vendons de nouveaux billets de la Réserve fédérale ...

et l'offre minimale sur l'un de ces billets est de 20 $. Quelqu'un est-il présent? Tout intérêt? Oui, s'il s'agit de billets de 100 $, et presque assurément - non - s'il s'agit de billets de 20 $.

En d'autres termes, je ne vois l'affaire possible que si je perçois la plus grande valeur.

Nous avons vendu une maison aux enchères à l'est de Columbus, dans l'Ohio, le 2 avril.

C'était une maison située dans un quartier de propriétés similaires d'une valeur de 120 000 $ à 140 000 $.

Cette maison a nécessité des travaux importants et a été évaluée à 95 000 $.

L'enchère minimale était de 2/3 de ce montant, soit 65 000 $.

Notre théorie de longue date est que nous projetons un "Perspective d'un accord" en disant, Vous pourriez avoir un [thought to be] 95 000 $ à la maison pour aussi peu que 65 000 $.

Ici le remise (65 000 $) est tout aussi important que le valeur (95 000 $;) ni ne raconte vraiment l'histoire sans l'autre.

Et le fait que cette propriété soit entourée de 120 000 $ - 140 000 $ projette également de la valeur - avec quelques réparations, cela pourrait valoir la même chose?

Le jour de la vente aux enchères est arrivé avec environ 20 personnes présentes et onze soumissionnaires inscrits.

L'enchère a commencé à 65 000 $ et, après quelques enchères animées, s'est terminée à 109 100 $.

J'ai parlé à plusieurs des enchérisseurs inscrits avant la vente aux enchères et leur ai demandé, "Comment avez-vous découvert cette vente aux enchères?" Qu'est-ce qui vous a attiré dans cette propriété? À votre avis, que vaut cette propriété?

Tous ont répondu essentiellement qu'ils aimaient le quartier et y voyaient une chance d'obtenir un accord sur une maison d'une valeur d'environ 100 000 $ - 110 000 $ dans cet état dans ce domaine.

En d'autres termes, ils ont vu valeur posséder une maison dans ce quartier et ont été taquinés par le possible remise.

Comme la perspective d'un accord est maximisée, la participation des soumissionnaires et le prix de vente final le sont aussi; moins il y a de perspective d'accord, moins il y a de participation des soumissionnaires et moins le prix de vente final est réduit.

Nous avons écrit à ce sujet à plusieurs reprises, y compris ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/

Et pour ceux qui disent que ce n'est pas une question de remise, je le répète - une remise ne sert à rien à moins que les soumissionnaires ne voient la valeur.

Il faut les deux car la réduction est essentiellement sans valeur sans l'accompagnement [perceived] valeur.

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Real Estate Showcase et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.

41,499320 -81.694361