Les encanteurs sont engagés pour vendre presque tout sur terre… maisons, fermes, bétail, voitures, antiquités, pièces de monnaie, bijoux…
Il est difficile de penser à quelque chose que les commissaires-priseurs ne vendent pas, très franchement.
De plus, les biens immobiliers (en particulier les terrains) sont parfois mis en "Enchères combinées ouvertes" format dans lequel les enchérisseurs peuvent acheter un seul colis, toute combinaison de plusieurs colis ou toute l'offre.
Certains commissaires-priseurs ont pris ce type d'enchères combinées ouvertes (ou similaire) et l'ont appliqué à des actifs moins importants - même un tour obsolète et divers composants, par exemple.
Disons qu'un commissaire-priseur a ce vieux tour, et divers mors et mandrins qui fonctionnent avec ce tour ainsi que d'autres modèles similaires.
Certains soumissionnaires demandent si le tour et tous les accessoires vont être vendus ensemble tandis que d'autres soumissionnaires semblent intéressés par le tour en lui-même et / ou les composants individuellement.
En regardant ce tour et ses composants, il est raisonnable que quelqu'un veuille juste le tour, que quelqu'un veuille tout ou partie des composants, et que quelqu'un veuille le tour avec tous les composants.
Et, le vendeur ne veut qu'une chose: maximiser le prix.
Il nous semble qu'un commissaire-priseur aurait ces choix lors de la vente de ce tour et de ses composants:
- Vendez le tour et tous les composants ensemble
- Vendez d'abord le tour, puis les composants
- Vendez d'abord les composants, puis le tour
- Choix de vente - le plus offrant peut prendre le tour, les composants ou les deux
- Prenez les offres sur le tour, puis prenez les offres sur les composants et ajoutez ces offres ensemble; puis, voyez si quelqu'un veut enchérir davantage pour le "tour avec composants"
Outre cette propriété insignifiante telle que cet ancien tour et ses composants sont peu demandés ces jours-ci - peut-être pas plus de 100 $ pour le tour; peut-être 50 $ pour les composants - quelle méthode de vente maximise la position du vendeur?
Il est assez difficile de répondre à cette question.
Y a-t-il plus de demande pour le tour / les composants en entier ou séparément? Quelle sera la concurrence pour le tour? Combien de contention pour les composants? Une méthode de vente particulière découragera-t-elle d'une manière ou d'une autre les enchères? Quelle méthode encouragera le plus d'enchères?
Il est en effet probable que le "Prendre des offres sur le tour, puis prendre des offres sur les composants et ajouter ces offres ensemble…" La méthode maximisera le prix, mais l'inconvénient est que cette méthode prend plus de temps et peut être un peu déroutante pour les soumissionnaires - et le temps c'est de l'argent et la confusion des soumissionnaires n'est généralement pas un plus.
Cette méthode particulière est connue sous le nom de Méthode de l'Iowa où les terres agricoles jusqu'à la fin des années 80 (et dans une certaine mesure par la suite) étaient vendues à l'unité, puis ensemble, selon ce qui rapportait le plus d'argent.
Des programmes informatiques dans les années 1990 ont permis le successeur de la méthode de l'Iowa: l'appel d'offres ouvert.
Mon conseil? Réserver la méthode de l'Iowa ou ouvrir une offre combinée pour des actifs importants là où il y a intérêt substantiel dans les deux parties et dans le tout; à l'inverse, pour un vieux tour et des composants, l'effort nécessaire pour vendre cette propriété autrement qu'en un seul lot (en particulier lors d'une grande vente aux enchères) peut coûter plus cher en temps et en confusion qu’en argent supplémentaire.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Les encanteurs sont engagés pour vendre presque tout sur terre… maisons, fermes, bétail, voitures, antiquités, pièces de monnaie, bijoux…
Il est difficile de penser à quelque chose que les commissaires-priseurs ne vendent pas, très franchement.
De plus, les biens immobiliers (en particulier les terrains) sont parfois mis en "Enchères combinées ouvertes" format dans lequel les enchérisseurs peuvent acheter un seul colis, toute combinaison de plusieurs colis ou toute l'offre.
Certains commissaires-priseurs ont pris ce type d'enchères combinées ouvertes (ou similaire) et l'ont appliqué à des actifs moins importants - même un tour obsolète et divers composants, par exemple.
Disons qu'un commissaire-priseur a ce vieux tour, et divers mors et mandrins qui fonctionnent avec ce tour ainsi que d'autres modèles similaires.
Certains soumissionnaires demandent si le tour et tous les accessoires vont être vendus ensemble tandis que d'autres soumissionnaires semblent intéressés par le tour en lui-même et / ou les composants individuellement.
En regardant ce tour et ses composants, il est raisonnable que quelqu'un veuille juste le tour, que quelqu'un veuille tout ou partie des composants, et que quelqu'un veuille le tour avec tous les composants.
Et, le vendeur ne veut qu'une chose: maximiser le prix.
Il nous semble qu'un commissaire-priseur aurait ces choix lors de la vente de ce tour et de ses composants:
- Vendez le tour et tous les composants ensemble
- Vendez d'abord le tour, puis les composants
- Vendez d'abord les composants, puis le tour
- Choix de vente - le plus offrant peut prendre le tour, les composants ou les deux
- Prenez les offres sur le tour, puis prenez les offres sur les composants et ajoutez ces offres ensemble; puis, voyez si quelqu'un veut enchérir davantage pour le "tour avec composants"
Outre cette propriété insignifiante telle que cet ancien tour et ses composants sont peu demandés ces jours-ci - peut-être pas plus de 100 $ pour le tour; peut-être 50 $ pour les composants - quelle méthode de vente maximise la position du vendeur?
Il est assez difficile de répondre à cette question.
Y a-t-il plus de demande pour le tour / les composants en entier ou séparément? Quelle sera la concurrence pour le tour? Combien de contention pour les composants? Une méthode de vente particulière découragera-t-elle d'une manière ou d'une autre les enchères? Quelle méthode encouragera le plus d'enchères?
Il est en effet probable que le "Prendre des offres sur le tour, puis prendre des offres sur les composants et ajouter ces offres ensemble…" La méthode maximisera le prix, mais l'inconvénient est que cette méthode prend plus de temps et peut être un peu déroutante pour les soumissionnaires - et le temps c'est de l'argent et la confusion des soumissionnaires n'est généralement pas un plus.
Cette méthode particulière est connue sous le nom de Méthode de l'Iowa où les terres agricoles jusqu'à la fin des années 80 (et dans une certaine mesure par la suite) étaient vendues à l'unité, puis ensemble, selon ce qui rapportait le plus d'argent.
Des programmes informatiques dans les années 1990 ont permis le successeur de la méthode de l'Iowa: l'appel d'offres ouvert.
Mon conseil? Réserver la méthode de l'Iowa ou ouvrir une offre combinée pour des actifs importants là où il y a intérêt substantiel dans les deux parties et dans le tout; à l'inverse, pour un vieux tour et des composants, l'effort nécessaire pour vendre cette propriété autrement qu'en un seul lot (en particulier lors d'une grande vente aux enchères) peut coûter plus cher en temps et en confusion qu’en argent supplémentaire.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
