Carl est commissaire-priseur depuis 24 ans.
Il organise une vente aux enchères mensuelle de consignation et organise diverses enchères de prestations tout au long de l'année.
Alors que Carl commence sa vente aux enchères mensuelle du premier samedi, il remarque que la foule des soumissionnaires est juste assise là.
Ils ne prêtent pas vraiment attention, ni n'enchérissent sur aucun des articles proposés.
Notre question aujourd'hui est la suivante: pourquoi une foule de personnes à une vente aux enchères en direct resterait-elle simplement là et ne soumettrait pas?
Au fil des années, les commissaires-priseurs ont essayé de faire jouer le groupe, de jouer à un jeu ou de raconter une blague… Pourtant, je me demande s'il y a une sorte de problème de base dans ces situations qui n'est pas nécessairement résolu par la musique, les jeux ou la comédie.
Les enchères reposent sur le marché.
Dans un tel marché, il y a l'offre et la demande qui contrôlent les prix réalisés.
Plus d'offre que de demande - moins d'offres.
Plus de demande que d'offre - plus d'offres.
C'est généralement aussi simple que cela.
Par conséquent, je dirais que s'il y a suffisamment de biens à vendre aux enchères (offre) et qu'il y a une foule suffisante (demande), alors il y aura des enchères.
Mais, les enchérisseurs sont simplement assis là?
Voici pourquoi: parce que les gens là-bas ne veulent pas de ce qui est offert.
Qu'est-ce qui doit changer? La propriété ou les gens.
Changer la musique, le tempo ou l'humour ne modifie ni l'un ni l'autre.
Cela ne veut pas dire que certains vendeurs ou bouffées ne sont pas prudents.
Garçon regarde ça… ou Wow, quelle belle pièce… Cependant, ces types de commentaires sont généralement utilisés pour encourager les soumissionnaires à soumissionner à nouveau - enchérir davantage - plutôt que de soumissionner au lieu de "Juste assis là."
Regardez ici Joseph Mast en tant que commissaire-priseur cède le microphone à Bill Menish à 0:36, qui souffle sur le véhicule.
Encore une fois, ce n'est pas fait pour amener les gens à offre autant que pour les amener à enchérir à nouveau.
Joseph a une offre de 25 000 $ à ce moment-là, et finalement le camion se vend 60 000 $.
Non pas qu'il ne se soit pas vendu pour la même quantité sans le gonflement, mais cela a probablement aidé.
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=7Lhe7mUNvhg[/embed]
Nous avons parlé des commissaires-priseurs et des appels d'offres en ce qui concerne la captivation et la motivation ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/03/10/auctioneers-chant-captivation-motivation/ Un tel appel d'offres encourage les soumissionnaires à réagir avec émotion plutôt que logique .
Alors, peut-être que cela offre un troisième problème? L'offre s'appelle elle-même?
En conclusion, je dirais que si les enchérisseurs sont simplement assis là, un commissaire-priseur n'a rien d'autre à faire que de changer ce qui est offert, ou de changer le groupe de soumissionnaires - ou les deux.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Carl est commissaire-priseur depuis 24 ans.
Il organise une vente aux enchères mensuelle de consignation et organise diverses enchères de prestations tout au long de l'année.
Alors que Carl commence sa vente aux enchères mensuelle du premier samedi, il remarque que la foule des soumissionnaires est juste assise là.
Ils ne prêtent pas vraiment attention, ni n'enchérissent sur aucun des articles proposés.
Notre question aujourd'hui est la suivante: pourquoi une foule de personnes à une vente aux enchères en direct resterait-elle simplement là et ne soumettrait pas?
Au fil des années, les commissaires-priseurs ont essayé de faire jouer le groupe, de jouer à un jeu ou de raconter une blague… Pourtant, je me demande s'il y a une sorte de problème de base dans ces situations qui n'est pas nécessairement résolu par la musique, les jeux ou la comédie.
Les enchères reposent sur le marché.
Dans un tel marché, il y a l'offre et la demande qui contrôlent les prix réalisés.
Plus d'offre que de demande - moins d'offres.
Plus de demande que d'offre - plus d'offres.
C'est généralement aussi simple que cela.
Par conséquent, je dirais que s'il y a suffisamment de biens à vendre aux enchères (offre) et qu'il y a une foule suffisante (demande), alors il y aura des enchères.
Mais, les enchérisseurs sont simplement assis là?
Voici pourquoi: parce que les gens là-bas ne veulent pas de ce qui est offert.
Qu'est-ce qui doit changer? La propriété ou les gens.
Changer la musique, le tempo ou l'humour ne modifie ni l'un ni l'autre.
Cela ne veut pas dire que certains vendeurs ou bouffées ne sont pas prudents.
Garçon regarde ça… ou Wow, quelle belle pièce… Cependant, ces types de commentaires sont généralement utilisés pour encourager les soumissionnaires à soumissionner à nouveau - enchérir davantage - plutôt que de soumissionner au lieu de "Juste assis là."
Regardez ici Joseph Mast en tant que commissaire-priseur cède le microphone à Bill Menish à 0:36, qui souffle sur le véhicule.
Encore une fois, ce n'est pas fait pour amener les gens à offre autant que pour les amener à enchérir à nouveau.
Joseph a une offre de 25 000 $ à ce moment-là, et finalement le camion se vend 60 000 $.
Non pas qu'il ne se soit pas vendu pour la même quantité sans le gonflement, mais cela a probablement aidé.
[embed]https://www.youtube.com/watch?v=7Lhe7mUNvhg[/embed]
Nous avons parlé des commissaires-priseurs et des appels d'offres en ce qui concerne la captivation et la motivation ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/03/10/auctioneers-chant-captivation-motivation/ Un tel appel d'offres encourage les soumissionnaires à réagir avec émotion plutôt que logique .
Alors, peut-être que cela offre un troisième problème? L'offre s'appelle elle-même?
En conclusion, je dirais que si les enchérisseurs sont simplement assis là, un commissaire-priseur n'a rien d'autre à faire que de changer ce qui est offert, ou de changer le groupe de soumissionnaires - ou les deux.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
