Nous avons écrit il y a quelque temps sur la façon dont plus vous les vendez vite… plus les prix sont élevés.
Cependant, est-ce la vitesse à laquelle l'article lui-même se vend, ou une autre mesure?
Dans cet article, nous explorerons le temps entre les articles mis aux enchères.
Combien de temps un commissaire-priseur prend-il entre "Vendu! pour 3 500 $ au numéro 213, " et l'appel d'offres sur l'article suivant, et est-ce important?
Tout d'abord, nous attirons votre attention sur une étude réalisée par Namkje Koudenburg, du département de psychologie de l'Université de Groningen aux Pays-Bas.
Son étude récente s'est concentrée sur la façon dont les personnes qui vivent même 4 secondes de silence dans une conversation se sentent en détresse, effrayées, blessées et même rejetées - bien différente de celle où la conversation se poursuivait sans la pause de 4 secondes avec les participants se sentant comme: tout est bien." De plus, il a été constaté que l'absence de silence renforçait le sentiment d'appartenance, l'estime de soi et la validation sociale.
En ce qui concerne les enchères, il est tout à fait raisonnable de supposer une corrélation avec cette théorie.
Si après, "Vendu! de 3 500 $ au numéro 213 " il y a plus de 4 secondes de silence, les soumissionnaires peuvent se sentir abandonnés, angoissés, effrayés ou, à tout le moins, ouverts à d'autres distractions.
Nous avons écrit sur les enchères et leur effet hypnotisant sur les soumissionnaires.
L'étude de Koudenburg suggère que 4 secondes de silence entre les articles pourraient briser cette hypnose, incitant les soumissionnaires à repenser leur stratégie et / ou à reprendre conscience, ce que la plupart des commissaires-priseurs soutiendraient probablement que cela nuirait aux prix.
Notre deuxième partie de cette analyse implique du temps et des coûts.
Regardons un exemple:
Louis organise des ventes aux enchères hebdomadaires dans sa maison de vente aux enchères à Hutchinson, Kansas.
Il emploie 10 membres du personnel pour commis, caissier, sonner et servir de commissaire-priseur.
Sa vente aux enchères dure généralement environ 5 heures et environ 1000 articles se vendent pendant cette période.
Les frais de personnel de Louis pour une vente aux enchères sont d'environ 500 $, car il paie environ 10 $ / heure.
Mais, si les commissaires-priseurs et l'annonceur de Louis prenaient 4 secondes supplémentaires entre chaque article (silence, description du produit ou autre), ses dépenses de personnel passeraient à plus de 600 $ par enchère, soit 4000 secondes supplémentaires (66,67 minutes, 1,11 heures).
Pire pour Louis à cet égard, il organise des enchères hebdomadaires, donc ces 4 secondes supplémentaires entre chaque article lui coûteraient environ 5 200 $ en main-d'œuvre supplémentaire chaque année.
Et si les commissaires-priseurs et le ringman de Louis prenaient 10 secondes supplémentaires entre les articles? Cela coûterait à Louis plus de 14 000 $ par an.
Nous pourrions assez combiner ces deux préoccupations centrales pour les commissaires-priseurs et dire que 4 secondes supplémentaires entre les articles coûtent de l'argent à deux égards - plus de frais de personnel (et autres frais généraux tels que la location et les services publics) et incitent les soumissionnaires à moins enchérir.
Le temps entre les articles aux enchères est-il important? C'est en effet une question très importante.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
Nous avons écrit il y a quelque temps sur la façon dont plus vous les vendez vite… plus les prix sont élevés.
Cependant, est-ce la vitesse à laquelle l'article lui-même se vend, ou une autre mesure?
Dans cet article, nous explorerons le temps entre les articles mis aux enchères.
Combien de temps un commissaire-priseur prend-il entre "Vendu! pour 3 500 $ au numéro 213, " et l'appel d'offres sur l'article suivant, et est-ce important?
Tout d'abord, nous attirons votre attention sur une étude réalisée par Namkje Koudenburg, du département de psychologie de l'Université de Groningen aux Pays-Bas.
Son étude récente s'est concentrée sur la façon dont les personnes qui vivent même 4 secondes de silence dans une conversation se sentent en détresse, effrayées, blessées et même rejetées - bien différente de celle où la conversation se poursuivait sans la pause de 4 secondes avec les participants se sentant comme: tout est bien." De plus, il a été constaté que l'absence de silence renforçait le sentiment d'appartenance, l'estime de soi et la validation sociale.
En ce qui concerne les enchères, il est tout à fait raisonnable de supposer une corrélation avec cette théorie.
Si après, "Vendu! de 3 500 $ au numéro 213 " il y a plus de 4 secondes de silence, les soumissionnaires peuvent se sentir abandonnés, angoissés, effrayés ou, à tout le moins, ouverts à d'autres distractions.
Nous avons écrit sur les enchères et leur effet hypnotisant sur les soumissionnaires.
L'étude de Koudenburg suggère que 4 secondes de silence entre les articles pourraient briser cette hypnose, incitant les soumissionnaires à repenser leur stratégie et / ou à reprendre conscience, ce que la plupart des commissaires-priseurs soutiendraient probablement que cela nuirait aux prix.
Notre deuxième partie de cette analyse implique du temps et des coûts.
Regardons un exemple:
Louis organise des ventes aux enchères hebdomadaires dans sa maison de vente aux enchères à Hutchinson, Kansas.
Il emploie 10 membres du personnel pour commis, caissier, sonner et servir de commissaire-priseur.
Sa vente aux enchères dure généralement environ 5 heures et environ 1000 articles se vendent pendant cette période.
Les frais de personnel de Louis pour une vente aux enchères sont d'environ 500 $, car il paie environ 10 $ / heure.
Mais, si les commissaires-priseurs et l'annonceur de Louis prenaient 4 secondes supplémentaires entre chaque article (silence, description du produit ou autre), ses dépenses de personnel passeraient à plus de 600 $ par enchère, soit 4000 secondes supplémentaires (66,67 minutes, 1,11 heures).
Pire pour Louis à cet égard, il organise des enchères hebdomadaires, donc ces 4 secondes supplémentaires entre chaque article lui coûteraient environ 5 200 $ en main-d'œuvre supplémentaire chaque année.
Et si les commissaires-priseurs et le ringman de Louis prenaient 10 secondes supplémentaires entre les articles? Cela coûterait à Louis plus de 14 000 $ par an.
Nous pourrions assez combiner ces deux préoccupations centrales pour les commissaires-priseurs et dire que 4 secondes supplémentaires entre les articles coûtent de l'argent à deux égards - plus de frais de personnel (et autres frais généraux tels que la location et les services publics) et incitent les soumissionnaires à moins enchérir.
Le temps entre les articles aux enchères est-il important? C'est en effet une question très importante.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
