Le problème des réserves secrètes

Certains commissaires-priseurs utilisent des réserves secrètes sans hésitation et avec un certain succès.

D'autres commissaires-priseurs appellent cette technique "jouer aux jeux" et "immoral" et publiez toujours les montants de réserve ou vendez sans aucune réserve.

Qu'est-ce qu'une réserve secrète? C'est le numéro dont le vendeur pense avoir besoin pour vendre la propriété - et ce nombre est conservé des enchérisseurs jusqu'à la fin de l'enchère.

Un vendeur possède une maison de plage le long du lac Érié, dans l'Ohio.

Il appartient à sa famille depuis plus de 70 ans.

Elle est en Californie et la vend car elle n'a pas le temps de s'en occuper correctement.

Cette vendeuse engage un commissaire-priseur pour le vendre avec réserve et elle se réserve le droit d'accepter ou de refuser l'offre la plus élevée lors de la vente aux enchères qui se tiendra le 5 septembre.

Elle a un certain nombre en tête et en a discuté avec son commissaire-priseur, mais ne veut pas et n'a pas autorisé que ce numéro soit divulgué autrement.

À mesure que la date de la vente aux enchères approche, les soumissionnaires potentiels se renseignent; la plupart veulent tous savoir, Que veut-elle pour la propriété? "Quelle est l'enchère minimale?" "Que faut-il pour l'acheter?" Et donc, le problème de la réserve secrète.

Même les biens immobiliers dits traditionnels sont plus ouverts - plus ouverts - plus transparents.

Au moins là-bas, le prix catalogue est publié, et il y a la présomption qu'une offre plein prix avec des conditions habituelles est acceptable.

Et il existe de nombreuses enchères qui capitalisent sur la simplicité: sans réserve [absolute] enchères, et avec des enchères de réserve avec des enchères minimales publiées.

Ici, "Que faut-il pour l'acheter?" peut et obtient une réponse… Tout ce que nous pouvons obtenir ou "Au moins l'enchère minimale, et tout ce que nous pouvons obtenir."

Pour ces commissaires-priseurs qui disent, "Eh bien, mon vendeur ne sait pas ce qu'il veut," ou Elle n'est pas sûre de la valeur de la propriété… Je demande, "Pourquoi pas?" Est-il si difficile de développer certaines attentes ou d'évaluer la valeur? Je répondrai que… ce n'est pas le cas et cela ne doit pas être perçu comme tel.

Alors que la génération un peu plus jeune (et peut-être toutes les générations) se tournent vers les sites de commerce acheter-le-maintenant de préférence aux sites d'enchères, il semblerait que plus l'enchère est vague, incertaine et trouble, plus elle découragerait la participation .

Et comme la participation est un élément clé de toute vente aux enchères réussie, sa maximisation serait de concert avec l'amplification de la position du vendeur.

Il est peut-être temps d'envisager d'augmenter le nombre de soumissionnaires comme moyen de protéger le vendeur, plutôt que d'utiliser des garanties de vendeur qui dissuadent réellement les soumissionnaires?

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.

44,838681 -68.705311

Certains commissaires-priseurs utilisent des réserves secrètes sans hésitation et avec un certain succès.

D'autres commissaires-priseurs appellent cette technique "jouer aux jeux" et "immoral" et publiez toujours les montants de réserve ou vendez sans aucune réserve.

Qu'est-ce qu'une réserve secrète? C'est le numéro dont le vendeur pense avoir besoin pour vendre la propriété - et ce nombre est conservé des enchérisseurs jusqu'à la fin de l'enchère.

Un vendeur possède une maison de plage le long du lac Érié, dans l'Ohio.

Il appartient à sa famille depuis plus de 70 ans.

Elle est en Californie et la vend car elle n'a pas le temps de s'en occuper correctement.

Cette vendeuse engage un commissaire-priseur pour le vendre avec réserve et elle se réserve le droit d'accepter ou de refuser l'offre la plus élevée lors de la vente aux enchères qui se tiendra le 5 septembre.

Elle a un certain nombre en tête et en a discuté avec son commissaire-priseur, mais ne veut pas et n'a pas autorisé que ce numéro soit divulgué autrement.

À mesure que la date de la vente aux enchères approche, les soumissionnaires potentiels se renseignent; la plupart veulent tous savoir, Que veut-elle pour la propriété? "Quelle est l'enchère minimale?" "Que faut-il pour l'acheter?" Et donc, le problème de la réserve secrète.

Même les biens immobiliers dits traditionnels sont plus ouverts - plus ouverts - plus transparents.

Au moins là-bas, le prix catalogue est publié, et il y a la présomption qu'une offre plein prix avec des conditions habituelles est acceptable.

Et il existe de nombreuses enchères qui capitalisent sur la simplicité: sans réserve [absolute] enchères, et avec des enchères de réserve avec des enchères minimales publiées.

Ici, "Que faut-il pour l'acheter?" peut et obtient une réponse… Tout ce que nous pouvons obtenir ou "Au moins l'enchère minimale, et tout ce que nous pouvons obtenir."

Pour ces commissaires-priseurs qui disent, "Eh bien, mon vendeur ne sait pas ce qu'il veut," ou Elle n'est pas sûre de la valeur de la propriété… Je demande, "Pourquoi pas?" Est-il si difficile de développer certaines attentes ou d'évaluer la valeur? Je répondrai que… ce n'est pas le cas et cela ne doit pas être perçu comme tel.

Alors que la génération un peu plus jeune (et peut-être toutes les générations) se tournent vers les sites de commerce acheter-le-maintenant de préférence aux sites d'enchères, il semblerait que plus l'enchère est vague, incertaine et trouble, plus elle découragerait la participation .

Et comme la participation est un élément clé de toute vente aux enchères réussie, sa maximisation serait de concert avec l'amplification de la position du vendeur.

Il est peut-être temps d'envisager d'augmenter le nombre de soumissionnaires comme moyen de protéger le vendeur, plutôt que d'utiliser des garanties de vendeur qui dissuadent réellement les soumissionnaires?

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.

44,838681 -68.705311