Explorons cette question assez courante de La réserve devrait-elle être divulguée? avec un exemple hypothétique.
Marvin souhaite confier sa Jaguar XF Coupé 2009 aux enchères automobiles locales.
Marvin a payé environ 59 000 $ pour cette voiture il y a environ un an et souhaite maintenant la vendre.
Le commissaire-priseur avec l'enchère automobile locale explique qu'il existe deux types d'enchères: soit la voiture peut être vendue au plus offrant, quel que soit le prix, ou elle peut être vendue sous réserve de l'approbation par Marvin de l'offre finale ou avec un minimum ( réserve) offre.
Le commissaire-priseur et Marvin discutent des mérites de ces diverses méthodes; Marvin décide finalement qu'il veut vendre la voiture, mais pour pas moins de 25 000 $.
Le commissaire-priseur caractérise la décision de Marvin comme celle où Marvin veut vendre sa voiture avec réserve et avec un prix de réserve prédéterminé.
Si la voiture demande 25 000 $ ou plus, elle se vendra - et si ce n'est pas le cas, ce ne sera pas le cas.
Marvin et le commissaire-priseur signent tous les documents nécessaires et une dernière question se pose: La réserve doit-elle être divulguée? En d'autres termes, la publicité doit-elle inclure ces informations? Les soumissionnaires potentiels doivent-ils être informés du prix de réserve?
Il semble y avoir deux écoles de pensée sur ce sujet parmi les commissaires-priseurs.
Ceux-ci semblent être:
Non, ne divulguez pas la réserve
En divulguant la réserve, cela encouragera les soumissionnaires à penser que la voiture ne vaut que 25 000 $ environ, et placera une barrière (en quelque sorte) dans leur esprit que cette 25 000 $ est la valeur marchande.
En ne divulguant pas le prix de réserve, les soumissionnaires sont libres de penser que la voiture vaut beaucoup plus (et libres de penser qu'il n'y a pas de réserve du tout, ou que la réserve est autrement insignifiante) et cela se traduira par une enchère finale plus élevée.
prix.
Oui, divulguer la réserve
En révélant la réserve, cela suggère aux soumissionnaires potentiels que rien n'est caché ou secret à propos de cette enchère - le message est Nous vous disons tout ce que nous savons. Trop, 25 000 $ sembleraient être un prix très raisonnable pour cette voiture, donc en révélant ce nombre, cela entraînera probablement de nombreuses demandes de renseignements, car les soumissionnaires savent que si la voiture demande 25 000 $ ou plus, elle se vendra.
Cela se traduira par un prix de l'offre final plus élevé.
Comme on peut le noter ici, les deux écoles de pensée amènent le commissaire-priseur à penser que cette méthode se traduit par un prix de l'offre final plus élevé - ce qui est très probablement ce que Marvin souhaite.
Quelle est la bonne réponse? Y a-t-il une bonne réponse?
Il semble clair de nos jours que les participants aux enchères (enchérisseurs et acheteurs) sont astucieux et sont plus enclins à participer aux enchères avec une divulgation et une transparence accrues.
Je dirais que si un article a une réserve non divulguée, il est tout aussi probable que les soumissionnaires potentiels penseront que la réserve est probablement élevée ou déraisonnable, car ils penseront que la réserve est modeste.
De plus, si un article a une réserve modeste, pourquoi ne pas la divulguer? Les soumissionnaires potentiels disposent d'un large éventail de ressources pour savoir ce que vaut cette voiture, en dehors de la réserve indiquée.
Si d'autres sources suggèrent que la voiture vaut 40 000 $, est-ce que quelqu'un pense vraiment que les 25 000 $ serviront d'obstacle à leur soumission?
Et si Marvin décidait qu'il voulait une offre minimale de 50 000 $? Serait-il bon alors de divulguer ce fait? Probablement pas.
Si d'autres automobiles Jaguar XF 2009 sont disponibles sur le marché pour 40 000 $, qui participerait à cette vente aux enchères sachant que l'offre devrait atteindre 50 000 $ pour que la voiture se vende? Probablement personne.
Pourtant, les enchères pourraient-elles atteindre 50 000 $ dans le feu de l'action? Cela pourrait, mais seulement si le commissaire-priseur avait des soumissionnaires.
Cela pourrait-il être aussi simple? Si la réserve est une bonne nouvelle (modeste ou faible), communiquez-la.
Si la réserve est une mauvaise nouvelle (trop élevée), alors non? Je dirais que c'est peut-être la morale de notre histoire ici.
Pourtant, si cela devenait une sorte de modèle, que le public pouvait alors percevoir, alors chaque fois qu'une réserve n'était pas divulguée, cela enverrait le signal que ce doit être une mauvaise nouvelle?
Les commissaires-priseurs individuels pourraient certainement créer leurs propres modèles ou précédents.
Par exemple, une autre vente aux enchères de voitures à travers la ville vend des voitures avec réserve et ne divulgue jamais les prix de réserve.
Comme la plupart des voitures se vendent effectivement à cette vente aux enchères de voitures, le public a appris que même avec les réserves non divulguées, ces réserves sont, pour la plupart, sans importance.
Enfin, une réserve divulguée très faible pourrait-elle suggérer au public une mauvaise nouvelle? Et si Marvin voulait une réserve de 10 000 $ sur sa Jaguar XF 2009? Une réserve aussi basse laisserait-elle penser que quelque chose n'allait pas avec la voiture de Marvin? Si cette réserve de 10000 $ était académique (n'importe qui offrirait 10 000 $ sur cette voiture), alors serait-il préférable de ne pas divulguer la réserve?
La discussion sur la divulgation ou la non-divulgation des réserves lors des enchères se poursuivra sans aucun doute.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
Explorons cette question assez courante de La réserve devrait-elle être divulguée? avec un exemple hypothétique.
Marvin souhaite confier sa Jaguar XF Coupé 2009 aux enchères automobiles locales.
Marvin a payé environ 59 000 $ pour cette voiture il y a environ un an et souhaite maintenant la vendre.
Le commissaire-priseur avec l'enchère automobile locale explique qu'il existe deux types d'enchères: soit la voiture peut être vendue au plus offrant, quel que soit le prix, ou elle peut être vendue sous réserve de l'approbation par Marvin de l'offre finale ou avec un minimum ( réserve) offre.
Le commissaire-priseur et Marvin discutent des mérites de ces diverses méthodes; Marvin décide finalement qu'il veut vendre la voiture, mais pour pas moins de 25 000 $.
Le commissaire-priseur caractérise la décision de Marvin comme celle où Marvin veut vendre sa voiture avec réserve et avec un prix de réserve prédéterminé.
Si la voiture demande 25 000 $ ou plus, elle se vendra - et si ce n'est pas le cas, ce ne sera pas le cas.
Marvin et le commissaire-priseur signent tous les documents nécessaires et une dernière question se pose: La réserve doit-elle être divulguée? En d'autres termes, la publicité doit-elle inclure ces informations? Les soumissionnaires potentiels doivent-ils être informés du prix de réserve?
Il semble y avoir deux écoles de pensée sur ce sujet parmi les commissaires-priseurs.
Ceux-ci semblent être:
Non, ne divulguez pas la réserve
En divulguant la réserve, cela encouragera les soumissionnaires à penser que la voiture ne vaut que 25 000 $ environ, et placera une barrière (en quelque sorte) dans leur esprit que cette 25 000 $ est la valeur marchande.
En ne divulguant pas le prix de réserve, les soumissionnaires sont libres de penser que la voiture vaut beaucoup plus (et libres de penser qu'il n'y a pas de réserve du tout, ou que la réserve est autrement insignifiante) et cela se traduira par une enchère finale plus élevée.
prix.
Oui, divulguer la réserve
En révélant la réserve, cela suggère aux soumissionnaires potentiels que rien n'est caché ou secret à propos de cette enchère - le message est Nous vous disons tout ce que nous savons. Trop, 25 000 $ sembleraient être un prix très raisonnable pour cette voiture, donc en révélant ce nombre, cela entraînera probablement de nombreuses demandes de renseignements, car les soumissionnaires savent que si la voiture demande 25 000 $ ou plus, elle se vendra.
Cela se traduira par un prix de l'offre final plus élevé.
Comme on peut le noter ici, les deux écoles de pensée amènent le commissaire-priseur à penser que cette méthode se traduit par un prix de l'offre final plus élevé - ce qui est très probablement ce que Marvin souhaite.
Quelle est la bonne réponse? Y a-t-il une bonne réponse?
Il semble clair de nos jours que les participants aux enchères (enchérisseurs et acheteurs) sont astucieux et sont plus enclins à participer aux enchères avec une divulgation et une transparence accrues.
Je dirais que si un article a une réserve non divulguée, il est tout aussi probable que les soumissionnaires potentiels penseront que la réserve est probablement élevée ou déraisonnable, car ils penseront que la réserve est modeste.
De plus, si un article a une réserve modeste, pourquoi ne pas la divulguer? Les soumissionnaires potentiels disposent d'un large éventail de ressources pour savoir ce que vaut cette voiture, en dehors de la réserve indiquée.
Si d'autres sources suggèrent que la voiture vaut 40 000 $, est-ce que quelqu'un pense vraiment que les 25 000 $ serviront d'obstacle à leur soumission?
Et si Marvin décidait qu'il voulait une offre minimale de 50 000 $? Serait-il bon alors de divulguer ce fait? Probablement pas.
Si d'autres automobiles Jaguar XF 2009 sont disponibles sur le marché pour 40 000 $, qui participerait à cette vente aux enchères sachant que l'offre devrait atteindre 50 000 $ pour que la voiture se vende? Probablement personne.
Pourtant, les enchères pourraient-elles atteindre 50 000 $ dans le feu de l'action? Cela pourrait, mais seulement si le commissaire-priseur avait des soumissionnaires.
Cela pourrait-il être aussi simple? Si la réserve est une bonne nouvelle (modeste ou faible), communiquez-la.
Si la réserve est une mauvaise nouvelle (trop élevée), alors non? Je dirais que c'est peut-être la morale de notre histoire ici.
Pourtant, si cela devenait une sorte de modèle, que le public pouvait alors percevoir, alors chaque fois qu'une réserve n'était pas divulguée, cela enverrait le signal que ce doit être une mauvaise nouvelle?
Les commissaires-priseurs individuels pourraient certainement créer leurs propres modèles ou précédents.
Par exemple, une autre vente aux enchères de voitures à travers la ville vend des voitures avec réserve et ne divulgue jamais les prix de réserve.
Comme la plupart des voitures se vendent effectivement à cette vente aux enchères de voitures, le public a appris que même avec les réserves non divulguées, ces réserves sont, pour la plupart, sans importance.
Enfin, une réserve divulguée très faible pourrait-elle suggérer au public une mauvaise nouvelle? Et si Marvin voulait une réserve de 10 000 $ sur sa Jaguar XF 2009? Une réserve aussi basse laisserait-elle penser que quelque chose n'allait pas avec la voiture de Marvin? Si cette réserve de 10000 $ était académique (n'importe qui offrirait 10 000 $ sur cette voiture), alors serait-il préférable de ne pas divulguer la réserve?
La discussion sur la divulgation ou la non-divulgation des réserves lors des enchères se poursuivra sans aucun doute.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
