Les enchères sur la ferme de 850 acres d'Earl & Aileen avaient été rapides et furieuses.
La vente aux enchères très attendue à la salle Springfield VFW a commencé à 17h00 avec plus de 120 personnes dans la salle.
L'offre initiale était de 1 000 $ l'acre et est rapidement passée à 5 000 $ l'acre.
La foule est devenue de plus en plus calme alors que les enchères se poursuivaient au-delà de 6000 $ l'acre.
Un de ces participants a fait remarquer, Vous pouviez sentir l'électricité dans l'air. Un autre a dit, Je pense que j'ai oublié de respirer.
L'enchère ayant atteint 6 250 $ l'acre, le commissaire-priseur a demandé 6 300 $.
Le souffle du commissaire-priseur pouvait être entendu clairement au-dessus du microphone, car aucune autre personne ne prononçait même un son.
Après environ 30 secondes, une offre de 6 300 $ est arrivée, et l'appel d'offres s'est poursuivie jusqu'à 7 500 $ l'acre.
Un soumissionnaire a rappelé plus tard, Je pouvais sentir mon cœur battre entre mes mains, en serrant sa brochure de vente aux enchères.
Juste à ce moment-là, le commissaire-priseur a dit: "Mes amis, j'ai 7 500 $ ici" montrant un soumissionnaire près du fond de la salle, Et nous allons prendre une pause de 10 minutes, et revenir tout de suite avec vous.
Donc, "Faisons une pause …"
Les commissaires-priseurs citent plusieurs raisons de prendre des pauses pendant les enchères:
- Consulter le vendeur… pour discuter si l'offre est suffisamment élevée.
- Pour poser une question au vendeur… telle que "Souhaitez-vous proposer autre chose pour encourager davantage d'enchères?"
- Pour clarifier un problème… quelqu'un a posé une question sur une limite de propriété, ou l'approvisionnement en eau, ou une restriction d'acte.
Pourtant, d'autres commissaires-priseurs soutiennent que prendre une pause est contre-productif; ils disent en cassant,
- Cet effet hypnotisant et hypnotisant de tous les, Parler rapidement est perdu.
- Les soumissionnaires ont la possibilité de, "Revenir à leurs sens."
- Il devient difficile de retrouver ça, Électrique, rythme cardiaque environnement.
Pourquoi les commissaires-priseurs parlent-ils vite? Nous avons écrit à ce sujet ici:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
La raison la plus importante que nous avons trouvée pour parler vite était peut-être la suivante:
Le facteur oui - Comme le note David Palmer, Ph.D, CPA: Heureusement, les gens disent souvent oui ou sont d'accord avec les demandes par respect inconsidéré, ils sont souvent prêts à dire oui automatiquement sans y penser d'abord.
Cela rend leur vie plus simple et plus fluide.
Conformité irréfléchie? Comment quelqu'un pourrait-il amener quelqu'un d'autre à agir de manière inconsidérée? Je pense que la réponse est: "ne leur donnez pas beaucoup de temps pour y réfléchir." J'ai discuté avec des commissaires-priseurs partout aux États-Unis, et il semble y avoir accord pour dire que nous parlons vite pour donner aux soumissionnaires moins de temps, pour réfléchir.
Il est difficile de contester la théorie selon laquelle en donnant aux soumissionnaires plus de temps pour réfléchir, ils ont tendance à moins enchérir - et inversement, si vous donnez aux soumissionnaires moins de temps pour réfléchir, plus ils sont susceptibles de soumissionner.
Prouvant notre point dans une certaine mesure, un soumissionnaire a fait remarquer peu après le début de la pause, Je n'avais même pas réalisé à quel point j'avais été tendu - j'avais perdu la notion du temps… je n'avais même pas réalisé qu'Aileen était assise juste à côté de moi.
En discutant avec un autre commissaire-priseur de l'Indiana, son opinion sur la pause était claire:
J'ai toujours essayé de faire une pause lors de nos ventes aux enchères immobilières pour - vous savez - laisser le vendeur penser à lever la réserve, et les enchérisseurs pouvaient réfléchir à combien ils pourraient dépenser de plus.
Cependant, je ne prends plus de pause.
Il y a environ six mois, j'ai pris cette pause à environ 4 250 000 $ sur une propriété aéroportuaire.
Pas une minute plus tard, mon meilleur enchérisseur a dit, Je veux sortir… j'ai trop enchéri.
Comme l'UCC 2-328 permet aux soumissionnaires de retirer leur offre jusqu'à ce que je dise Vendu, je n'ai pas eu d'autre choix que de le laisser sortir.
Au moment où les enchères ont redémarré, nous avons obtenu jusqu'à 3 000 000 $ et nous avons terminé.
Notre vendeur aurait pris les 4 250 000 $ que nous avions, mais avait refusé l'offre de 3 000 000 $, et nous avons eu une non-vente.
Plus jamais …"
Il est prudent pour un commissaire-priseur de faire une pause - après la mise en vente des biens et la réception des offres - mais avant "Achèvement de la vente?"
Comme notre commissaire-priseur de l'Indiana l'a fait remarquer plus tard,
Tu ferais mieux d'avoir une très bonne raison…
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
Les enchères sur la ferme de 850 acres d'Earl & Aileen avaient été rapides et furieuses.
La vente aux enchères très attendue à la salle Springfield VFW a commencé à 17h00 avec plus de 120 personnes dans la salle.
L'offre initiale était de 1 000 $ l'acre et est rapidement passée à 5 000 $ l'acre.
La foule est devenue de plus en plus calme alors que les enchères se poursuivaient au-delà de 6000 $ l'acre.
Un de ces participants a fait remarquer, Vous pouviez sentir l'électricité dans l'air. Un autre a dit, Je pense que j'ai oublié de respirer.
L'enchère ayant atteint 6 250 $ l'acre, le commissaire-priseur a demandé 6 300 $.
Le souffle du commissaire-priseur pouvait être entendu clairement au-dessus du microphone, car aucune autre personne ne prononçait même un son.
Après environ 30 secondes, une offre de 6 300 $ est arrivée, et l'appel d'offres s'est poursuivie jusqu'à 7 500 $ l'acre.
Un soumissionnaire a rappelé plus tard, Je pouvais sentir mon cœur battre entre mes mains, en serrant sa brochure de vente aux enchères.
Juste à ce moment-là, le commissaire-priseur a dit: "Mes amis, j'ai 7 500 $ ici" montrant un soumissionnaire près du fond de la salle, Et nous allons prendre une pause de 10 minutes, et revenir tout de suite avec vous.
Donc, "Faisons une pause …"
Les commissaires-priseurs citent plusieurs raisons de prendre des pauses pendant les enchères:
- Consulter le vendeur… pour discuter si l'offre est suffisamment élevée.
- Pour poser une question au vendeur… telle que "Souhaitez-vous proposer autre chose pour encourager davantage d'enchères?"
- Pour clarifier un problème… quelqu'un a posé une question sur une limite de propriété, ou l'approvisionnement en eau, ou une restriction d'acte.
Pourtant, d'autres commissaires-priseurs soutiennent que prendre une pause est contre-productif; ils disent en cassant,
- Cet effet hypnotisant et hypnotisant de tous les, Parler rapidement est perdu.
- Les soumissionnaires ont la possibilité de, "Revenir à leurs sens."
- Il devient difficile de retrouver ça, Électrique, rythme cardiaque environnement.
Pourquoi les commissaires-priseurs parlent-ils vite? Nous avons écrit à ce sujet ici:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
La raison la plus importante que nous avons trouvée pour parler vite était peut-être la suivante:
Le facteur oui - Comme le note David Palmer, Ph.D, CPA: Heureusement, les gens disent souvent oui ou sont d'accord avec les demandes par respect inconsidéré, ils sont souvent prêts à dire oui automatiquement sans y penser d'abord.
Cela rend leur vie plus simple et plus fluide.
Conformité irréfléchie? Comment quelqu'un pourrait-il amener quelqu'un d'autre à agir de manière inconsidérée? Je pense que la réponse est: "ne leur donnez pas beaucoup de temps pour y réfléchir." J'ai discuté avec des commissaires-priseurs partout aux États-Unis, et il semble y avoir accord pour dire que nous parlons vite pour donner aux soumissionnaires moins de temps, pour réfléchir.
Il est difficile de contester la théorie selon laquelle en donnant aux soumissionnaires plus de temps pour réfléchir, ils ont tendance à moins enchérir - et inversement, si vous donnez aux soumissionnaires moins de temps pour réfléchir, plus ils sont susceptibles de soumissionner.
Prouvant notre point dans une certaine mesure, un soumissionnaire a fait remarquer peu après le début de la pause, Je n'avais même pas réalisé à quel point j'avais été tendu - j'avais perdu la notion du temps… je n'avais même pas réalisé qu'Aileen était assise juste à côté de moi.
En discutant avec un autre commissaire-priseur de l'Indiana, son opinion sur la pause était claire:
J'ai toujours essayé de faire une pause lors de nos ventes aux enchères immobilières pour - vous savez - laisser le vendeur penser à lever la réserve, et les enchérisseurs pouvaient réfléchir à combien ils pourraient dépenser de plus.
Cependant, je ne prends plus de pause.
Il y a environ six mois, j'ai pris cette pause à environ 4 250 000 $ sur une propriété aéroportuaire.
Pas une minute plus tard, mon meilleur enchérisseur a dit, Je veux sortir… j'ai trop enchéri.
Comme l'UCC 2-328 permet aux soumissionnaires de retirer leur offre jusqu'à ce que je dise Vendu, je n'ai pas eu d'autre choix que de le laisser sortir.
Au moment où les enchères ont redémarré, nous avons obtenu jusqu'à 3 000 000 $ et nous avons terminé.
Notre vendeur aurait pris les 4 250 000 $ que nous avions, mais avait refusé l'offre de 3 000 000 $, et nous avons eu une non-vente.
Plus jamais …"
Il est prudent pour un commissaire-priseur de faire une pause - après la mise en vente des biens et la réception des offres - mais avant "Achèvement de la vente?"
Comme notre commissaire-priseur de l'Indiana l'a fait remarquer plus tard,
Tu ferais mieux d'avoir une très bonne raison…
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
