Auktionen (und im Übrigen der Handel im Allgemeinen) beinhalten seit Jahrhunderten den persönlichen Kontakt.
Seit den ersten Auktionen 500 v.
Chr.
Unterhielten die Auktionatoren das Publikum einer großen Menge potenzieller Käufer, wobei diese Käufer die zur Versteigerung stehenden Gegenstände tatsächlich sahen, rochen und nachbesserten.
Außerdem watete der Auktionator in der Regel vor der Auktion durch die Menge, schüttelte sich die Hände, legte eine Hand auf eine Schulter, um ein privateres Gespräch zu führen, oder engagierte andere auf andere Weise durch den Tastsinn.
Unser heutiges Thema betrifft den Tastsinn als Ergebnis kürzlich durchgeführter Studien von Forschern in Harvard, Yale und MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Es erscheinen haptische Eindrücke (haptisch: in Bezug auf oder basierend auf dem Tastsinn) liefern sensorische Wahrnehmungen und können dabei helfen, unsere Entscheidungsfindung zu formen, zu verändern oder auf andere Weise zu beeinflussen.
Zum Beispiel boten Leute, die in bequemeren Stühlen saßen, mehr Geld für ein Auto zum Verkauf an als diejenigen, die in Bezug auf dasselbe Auto in einem härteren, festeren Stuhl saßen.
Wie hängt das mit dem Auktionsgeschäft zusammen? Noch heute werden Auktionen hauptsächlich mit einem Live-Publikum durchgeführt (78% laut der jüngsten Studie der Michigan State University).
In diesem Fall hat der Auktionator die Kontrolle über die Umgebung, in der die Auktion stattfindet.
Zum Beispiel können Stühle bereitgestellt werden oder nicht, und es scheint, dass die Art des Stuhls durchaus von Bedeutung sein kann.
Ich frage mich, ob die Möglichkeit, den oder die auf der Auktion verfügbaren Artikel zu berühren, die Wahrnehmung beeinflussen und damit das Gebotsvertrauen erhöhen würde, da der Bieter das Gefühl hätte, mehr Informationen zu haben, um Gebotsentscheidungen zu treffen.
Wie weich ist dieser Kaschmir-Teppich? Wie glatt ist das Finish auf diesem Salontisch? Die Studie legt nahe, dass der Tastsinn vertraute Ideen hervorbringt, die durchaus als angenehm angesehen werden können - weil sie vertraut sind.
Die überwiegende Mehrheit der Auktionen ermöglicht es den Bietern, die angebotene Immobilie und die Umgebung anhand des Tastsinns zu erfassen.
Diese jüngsten Studien legen nahe, dass diese Berührungsfähigkeit ein wichtiges Marketinginstrument für Auktionatoren bleibt.
Es scheint mir, dass diese Gelegenheit, die betreffende Immobilie zu berühren, umso wichtiger ist, je näher sie dem Zeitpunkt der Ausschreibung liegt.
Die Studie kam zu dem Schluss, dass diese Art von Informationen für viele Menschen von entscheidender Bedeutung ist, einschließlich Vermarktern und solchen, die versuchen können, andere zu beeinflussen - das klingt genau wie ein Auktionator.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
Auktionen (und im Übrigen der Handel im Allgemeinen) beinhalten seit Jahrhunderten den persönlichen Kontakt.
Seit den ersten Auktionen 500 v.
Chr.
Unterhielten die Auktionatoren das Publikum einer großen Menge potenzieller Käufer, wobei diese Käufer die zur Versteigerung stehenden Gegenstände tatsächlich sahen, rochen und nachbesserten.
Außerdem watete der Auktionator in der Regel vor der Auktion durch die Menge, schüttelte sich die Hände, legte eine Hand auf eine Schulter, um ein privateres Gespräch zu führen, oder engagierte andere auf andere Weise durch den Tastsinn.
Unser heutiges Thema betrifft den Tastsinn als Ergebnis kürzlich durchgeführter Studien von Forschern in Harvard, Yale und MIT: http://web.mit.edu/newsoffice/2010/haptic-0625.html
Es erscheinen haptische Eindrücke (haptisch: in Bezug auf oder basierend auf dem Tastsinn) liefern sensorische Wahrnehmungen und können dabei helfen, unsere Entscheidungsfindung zu formen, zu verändern oder auf andere Weise zu beeinflussen.
Zum Beispiel boten Leute, die in bequemeren Stühlen saßen, mehr Geld für ein Auto zum Verkauf an als diejenigen, die in Bezug auf dasselbe Auto in einem härteren, festeren Stuhl saßen.
Wie hängt das mit dem Auktionsgeschäft zusammen? Noch heute werden Auktionen hauptsächlich mit einem Live-Publikum durchgeführt (78% laut der jüngsten Studie der Michigan State University).
In diesem Fall hat der Auktionator die Kontrolle über die Umgebung, in der die Auktion stattfindet.
Zum Beispiel können Stühle bereitgestellt werden oder nicht, und es scheint, dass die Art des Stuhls durchaus von Bedeutung sein kann.
Ich frage mich, ob die Möglichkeit, den oder die auf der Auktion verfügbaren Artikel zu berühren, die Wahrnehmung beeinflussen und damit das Gebotsvertrauen erhöhen würde, da der Bieter das Gefühl hätte, mehr Informationen zu haben, um Gebotsentscheidungen zu treffen.
Wie weich ist dieser Kaschmir-Teppich? Wie glatt ist das Finish auf diesem Salontisch? Die Studie legt nahe, dass der Tastsinn vertraute Ideen hervorbringt, die durchaus als angenehm angesehen werden können - weil sie vertraut sind.
Die überwiegende Mehrheit der Auktionen ermöglicht es den Bietern, die angebotene Immobilie und die Umgebung anhand des Tastsinns zu erfassen.
Diese jüngsten Studien legen nahe, dass diese Berührungsfähigkeit ein wichtiges Marketinginstrument für Auktionatoren bleibt.
Es scheint mir, dass diese Gelegenheit, die betreffende Immobilie zu berühren, umso wichtiger ist, je näher sie dem Zeitpunkt der Ausschreibung liegt.
Die Studie kam zu dem Schluss, dass diese Art von Informationen für viele Menschen von entscheidender Bedeutung ist, einschließlich Vermarktern und solchen, die versuchen können, andere zu beeinflussen - das klingt genau wie ein Auktionator.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
