Plus de soumissionnaires ou les bons soumissionnaires?

La question semble à nouveau être de savoir si les commissaires-priseurs ont besoin de plus d'enchérisseurs (un plus grand pool d'enchérisseurs) ou droite deux soumissionnaires.

Aux enchères, l'offre finale la plus élevée est (en grande partie) déterminée par les deux derniers enchérisseurs - le meilleur enchérisseur et le deuxième enchérisseur.

Compte tenu de cela, aucun autre soumissionnaire n'est sans doute vraiment nécessaire.

L'astuce consiste à trouver ces deux derniers enchérisseurs, ou les bons enchérisseurs pour chaque propriété mise aux enchères.

Je pense qu'il est évident que les commissaires-priseurs ne peuvent pas vraiment rechercher ces deux derniers enchérisseurs pour chaque lot dans leur marketing - principalement parce que nous ne savons pas qui ils sont.

Donc, si nous ne pouvons pas les trouver littéralement, pouvons-nous augmenter les chances qu'ils soient dans la foule? Nous pouvons, en augmentant cette foule.

Nous avons écrit en 2010 au sujet de l'enchérisseur prêt à payer le plus (Alpha) et de l'enchérisseur prêt à payer un peu moins que cela (Beta) et avons créé cette formule pour déterminer les chances de trouver Alpha et Beta compte tenu de la taille du pool d'enchères .

La formule était:

Cet article entier est ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/12/auctioneer-looking-for-alpha-and-beta/ où vous pouvez voir que nous avons déduit (par cette formule) qu'un puits- L'enchère annoncée avec un lot et 6 enchérisseurs a environ 50% de chances d'avoir Alpha et Beta.

Plus de 6 soumissionnaires donnent une meilleure chance, et moins de 6 soumissionnaires et il y a plus de chance qu'Alpha et Beta ne soient pas là.

Voici notre conclusion.

Les encanteurs doivent s'efforcer de maximiser le nombre de soumissionnaires afin de maximiser les chances d'avoir Alpha et Beta pour chaque lot.

Autrement dit, si un vendeur veut les prix les plus élevés pour sa propriété (lots), son commissaire-priseur devrait travailler pour maximiser les chances de trouver Alpha et Beta pour chaque lot en maximisant le nombre total d'enchérisseurs.

De plus, étant donné que l'objectif est de trouver des foules plus importantes ou des pools de soumissionnaires, que devons-nous faire? Nous devrions abaisser les barrières à l'entrée des soumissionnaires et leur donner autant de bonnes nouvelles que possible afin qu'ils choisissent de participer.

En plus de permettre simplement de prévisualiser les lots et de placer des offres, l'enchère elle-même devrait - si possible - maximiser le message aux soumissionnaires qu'ils ont le perspective d'un accord. Nous avons écrit à plusieurs reprises sur ce stimulus fondamental, y compris ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/12/what-drives-bidders-to-an-auction/

Le composant majeur d'un perspective d'un accord Il n'y a pas d'enchères minimales, pas de réserves, pas d'enchères du vendeur, pas de confirmation du vendeur - une enchère absolue.

Une enchère absolue maximise les chances d'un accord et maximise ainsi le pool d'enchères - maximisant les chances de trouver Alpha et Beta, maximisant ainsi le prix pour le vendeur.

Ce n'est pas un traité sur les avantages d'une vente aux enchères absolue autant que toute vente aux enchères avec perçu manque d'un perspective d'un accord ne réussira pas.

Il n'y a pratiquement rien qui soit vendu exclusivement aux enchères - et les acheteurs ont le choix.

Une enchère est différente en ce que les enchérisseurs ont la possibilité de soumissionner et doivent estimer qu'une transaction est au moins possible ou ils achèteront ailleurs.

Et si vous ne croyez rien de tout cela, essayez de mettre aux enchères un nouveau billet de 100 $ net avec une enchère minimale de 101 $ (autre que lors d'une enchère-avantage, où l'enchère est pour la cause plutôt que pour la facture) et voyez combien de personnes se présentent à cette vente aux enchères.

Je peux en fait vous sauver l'expérience car il n'y aura personne - et même s'il y en a, il n'y aura pas d'enchères.

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, CAS, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School, instructeur à la National Auctioneers Association's Designation Academy et à l'America's Auction Academy.

Il est professeur au Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana et est approuvé par la Cour suprême de l'Ohio pour la formation des avocats.

34,052234 -118.243685

La question semble à nouveau être de savoir si les commissaires-priseurs ont besoin de plus d'enchérisseurs (un plus grand pool d'enchérisseurs) ou droite deux soumissionnaires.

Aux enchères, l'offre finale la plus élevée est (en grande partie) déterminée par les deux derniers enchérisseurs - le meilleur enchérisseur et le deuxième enchérisseur.

Compte tenu de cela, aucun autre soumissionnaire n'est sans doute vraiment nécessaire.

L'astuce consiste à trouver ces deux derniers enchérisseurs, ou les bons enchérisseurs pour chaque propriété mise aux enchères.

Je pense qu'il est évident que les commissaires-priseurs ne peuvent pas vraiment rechercher ces deux derniers enchérisseurs pour chaque lot dans leur marketing - principalement parce que nous ne savons pas qui ils sont.

Donc, si nous ne pouvons pas les trouver littéralement, pouvons-nous augmenter les chances qu'ils soient dans la foule? Nous pouvons, en augmentant cette foule.

Nous avons écrit en 2010 au sujet de l'enchérisseur prêt à payer le plus (Alpha) et de l'enchérisseur prêt à payer un peu moins que cela (Beta) et avons créé cette formule pour déterminer les chances de trouver Alpha et Beta compte tenu de la taille du pool d'enchères .

La formule était:

Cet article entier est ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/12/auctioneer-looking-for-alpha-and-beta/ où vous pouvez voir que nous avons déduit (par cette formule) qu'un puits- L'enchère annoncée avec un lot et 6 enchérisseurs a environ 50% de chances d'avoir Alpha et Beta.

Plus de 6 soumissionnaires donnent une meilleure chance, et moins de 6 soumissionnaires et il y a plus de chance qu'Alpha et Beta ne soient pas là.

Voici notre conclusion.

Les encanteurs doivent s'efforcer de maximiser le nombre de soumissionnaires afin de maximiser les chances d'avoir Alpha et Beta pour chaque lot.

Autrement dit, si un vendeur veut les prix les plus élevés pour sa propriété (lots), son commissaire-priseur devrait travailler pour maximiser les chances de trouver Alpha et Beta pour chaque lot en maximisant le nombre total d'enchérisseurs.

De plus, étant donné que l'objectif est de trouver des foules plus importantes ou des pools de soumissionnaires, que devons-nous faire? Nous devrions abaisser les barrières à l'entrée des soumissionnaires et leur donner autant de bonnes nouvelles que possible afin qu'ils choisissent de participer.

En plus de permettre simplement de prévisualiser les lots et de placer des offres, l'enchère elle-même devrait - si possible - maximiser le message aux soumissionnaires qu'ils ont le perspective d'un accord. Nous avons écrit à plusieurs reprises sur ce stimulus fondamental, y compris ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2018/03/12/what-drives-bidders-to-an-auction/

Le composant majeur d'un perspective d'un accord Il n'y a pas d'enchères minimales, pas de réserves, pas d'enchères du vendeur, pas de confirmation du vendeur - une enchère absolue.

Une enchère absolue maximise les chances d'un accord et maximise ainsi le pool d'enchères - maximisant les chances de trouver Alpha et Beta, maximisant ainsi le prix pour le vendeur.

Ce n'est pas un traité sur les avantages d'une vente aux enchères absolue autant que toute vente aux enchères avec perçu manque d'un perspective d'un accord ne réussira pas.

Il n'y a pratiquement rien qui soit vendu exclusivement aux enchères - et les acheteurs ont le choix.

Une enchère est différente en ce que les enchérisseurs ont la possibilité de soumissionner et doivent estimer qu'une transaction est au moins possible ou ils achèteront ailleurs.

Et si vous ne croyez rien de tout cela, essayez de mettre aux enchères un nouveau billet de 100 $ net avec une enchère minimale de 101 $ (autre que lors d'une enchère-avantage, où l'enchère est pour la cause plutôt que pour la facture) et voyez combien de personnes se présentent à cette vente aux enchères.

Je peux en fait vous sauver l'expérience car il n'y aura personne - et même s'il y en a, il n'y aura pas d'enchères.

Daxdi, commissaire-priseur, CAI, CAS, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.

Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.

Il est professeur distingué au Hondros College, directeur exécutif de l'Ohio Auction School, instructeur à la National Auctioneers Association's Designation Academy et à l'America's Auction Academy.

Il est professeur au Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana et est approuvé par la Cour suprême de l'Ohio pour la formation des avocats.

34,052234 -118.243685