Randy Wells dit, J'ai dirigé une maison de vente aux enchères hebdomadaire pendant 17 ans et je peux dire que j'ai probablement commencé 98,9% des articles que nous avons vendus. Nous gérons une maison de vente aux enchères hebdomadaire depuis un peu plus de 17 ans et je peux dire, "Nous ne lancons presque jamais (<1,1% du temps) l'offre."
Ce "démarrage de l'enchère" est également connu sous le nom de "définir l'enchère" ou "définir l'enchère".
Cela signifie que le commissaire-priseur fait une offre lui-même en premier, puis accepte les offres des autres enchérisseurs inscrits.
Nous avons déjà écrit sur certaines des implications juridiques des commissaires-priseurs qui lancent les enchères ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
Aujourd'hui, nous explorons le côté plus pratique de cette habitude.
Par exemple, un commissaire-priseur a mis en vente ce récepteur Marantz 2385 en parfait état illustré ci-dessus, d'une valeur d'environ 2 500 $…
- Vous pourriez définir l'enchère à ce sujet en demandant "2 500 $?" puis dites J'ai 1 000 $ et demandez 1 100 $…
- Peut-être ne pas définir l'enchère et demander "2 500 $?" 1 500 $? 1 000 $? jusqu'à ce qu'une offre soit faite par quelqu'un dans la foule…
La foule Set-it-in suggère souvent que cela fait gagner du temps et empêche les soumissionnaires de rester essentiellement les bras croisés en attendant d'enchérir un montant insignifiant pour ouvrir les enchères.
La foule des non-saisis dit souvent qu'il n'est pas nécessaire d'introduire l'offre, et les soumissionnaires savent que c'est à eux de placer toutes les offres et aussi, enchérir des montants d'ouverture raisonnables permet de gagner du temps.
J'ai souvent dit que les commissaires-priseurs (en particulier dans le cadre d'une maison de vente aux enchères périodique) doivent essentiellement former leurs enchérisseurs.
En d'autres termes, si le commissaire-priseur:
- Va lancer les enchères, il forme ses soumissionnaires à attendre jusque-là pour enchérir…
- Il ne va pas lancer les enchères, il forme ses soumissionnaires à soumissionner eux-mêmes pour lancer les enchères…
Il n'y a pas de meilleur exemple de cette dynamique qu'une vente aux enchères que nous avons menée à Cuyahoga Falls, Ohio, il y a quelques années.
Dans notre marché immédiat de Columbus, Ohio, nous ne lancons pas d'offres, de sorte que ce matin-là, près de Cleveland, nous avons commencé par - comme d'habitude - ne lancer aucune offre.
Le premier article était un article valant peut-être 100 $, et j'ai suggéré, Commencez-moi à 100 $? 50 $? 25 $? 10 $? avec tous les 250 soumissionnaires se taisant.
Juste à ce moment-là, une femme debout derrière moi a dit: N'allez-vous pas lancer l'offre? Les commissaires-priseurs ici lancent l'offre…
J'ai remercié cette femme pour sa perspicacité et j'ai annoncé à la foule que, "Aujourd'hui, nous allons vous permettre de lancer les enchères sur ces articles…" Juste à ce moment-là, un soumissionnaire juste derrière cette femme a dit: Je vais commencer à 50 $. Notre vente aux enchères s'est déroulée à merveille le reste de la journée - sans que nous ayons une seule offre.
Voici notre argument: si, en tant que commissaire-priseur, vous sentez que vous devez "Définir les enchères" alors il est probable que vous ayez formé vos soumissionnaires à attendre que vous le fassiez.
Si toutefois vous ne ressentez pas la nécessité de "Définir les enchères" alors il est probable que vous ayez formé vos soumissionnaires à soumissionner pour eux-mêmes.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
Randy Wells dit, J'ai dirigé une maison de vente aux enchères hebdomadaire pendant 17 ans et je peux dire que j'ai probablement commencé 98,9% des articles que nous avons vendus. Nous gérons une maison de vente aux enchères hebdomadaire depuis un peu plus de 17 ans et je peux dire, "Nous ne lancons presque jamais (<1,1% du temps) l'offre."
Ce "démarrage de l'enchère" est également connu sous le nom de "définir l'enchère" ou "définir l'enchère".
Cela signifie que le commissaire-priseur fait une offre lui-même en premier, puis accepte les offres des autres enchérisseurs inscrits.
Nous avons déjà écrit sur certaines des implications juridiques des commissaires-priseurs qui lancent les enchères ici: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2016/12/22/should-the-auctioneer-start-the-bid/.
Aujourd'hui, nous explorons le côté plus pratique de cette habitude.
Par exemple, un commissaire-priseur a mis en vente ce récepteur Marantz 2385 en parfait état illustré ci-dessus, d'une valeur d'environ 2 500 $…
- Vous pourriez définir l'enchère à ce sujet en demandant "2 500 $?" puis dites J'ai 1 000 $ et demandez 1 100 $…
- Peut-être ne pas définir l'enchère et demander "2 500 $?" 1 500 $? 1 000 $? jusqu'à ce qu'une offre soit faite par quelqu'un dans la foule…
La foule Set-it-in suggère souvent que cela fait gagner du temps et empêche les soumissionnaires de rester essentiellement les bras croisés en attendant d'enchérir un montant insignifiant pour ouvrir les enchères.
La foule des non-saisis dit souvent qu'il n'est pas nécessaire d'introduire l'offre, et les soumissionnaires savent que c'est à eux de placer toutes les offres et aussi, enchérir des montants d'ouverture raisonnables permet de gagner du temps.
J'ai souvent dit que les commissaires-priseurs (en particulier dans le cadre d'une maison de vente aux enchères périodique) doivent essentiellement former leurs enchérisseurs.
En d'autres termes, si le commissaire-priseur:
- Va lancer les enchères, il forme ses soumissionnaires à attendre jusque-là pour enchérir…
- Il ne va pas lancer les enchères, il forme ses soumissionnaires à soumissionner eux-mêmes pour lancer les enchères…
Il n'y a pas de meilleur exemple de cette dynamique qu'une vente aux enchères que nous avons menée à Cuyahoga Falls, Ohio, il y a quelques années.
Dans notre marché immédiat de Columbus, Ohio, nous ne lancons pas d'offres, de sorte que ce matin-là, près de Cleveland, nous avons commencé par - comme d'habitude - ne lancer aucune offre.
Le premier article était un article valant peut-être 100 $, et j'ai suggéré, Commencez-moi à 100 $? 50 $? 25 $? 10 $? avec tous les 250 soumissionnaires se taisant.
Juste à ce moment-là, une femme debout derrière moi a dit: N'allez-vous pas lancer l'offre? Les commissaires-priseurs ici lancent l'offre…
J'ai remercié cette femme pour sa perspicacité et j'ai annoncé à la foule que, "Aujourd'hui, nous allons vous permettre de lancer les enchères sur ces articles…" Juste à ce moment-là, un soumissionnaire juste derrière cette femme a dit: Je vais commencer à 50 $. Notre vente aux enchères s'est déroulée à merveille le reste de la journée - sans que nous ayons une seule offre.
Voici notre argument: si, en tant que commissaire-priseur, vous sentez que vous devez "Définir les enchères" alors il est probable que vous ayez formé vos soumissionnaires à attendre que vous le fassiez.
Si toutefois vous ne ressentez pas la nécessité de "Définir les enchères" alors il est probable que vous ayez formé vos soumissionnaires à soumissionner pour eux-mêmes.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
