L'autre jour, j'ai reçu par courriel un dépliant sur les enchères immobilières.
Vraisemblablement pour voir à quel point le commissaire-priseur a fait un excellent travail de marketing.
En caractères gras, vers le haut du flyer, la déclaration suivante a attiré mon attention (je n'ai changé que légèrement les chiffres pour ne pas identifier le commissaire-priseur):
Offert avec une réserve publiée de seulement 750000 $
Le vendeur ordonne aux enchères de commencer à 280 000 $!
Qu'est-ce que ça veut dire?
Cela me dit que le vendeur n'est pas disposé à prendre moins de 750 000 $, mais les soumissionnaires peuvent offrir aussi peu que 280 000 $ et enchérir les uns contre les autres… jusqu'à un nombre inférieur à 750 000 $, où la propriété ne se vendra pas - ou un nombre égal ou supérieur à 750 000 $, où la propriété se vendra-t-elle?
Nous avons une communauté d'enchérisseurs (acheteurs) très bien formée aux États-Unis.
La plupart d'entre eux préfèrent et apprécient la publicité aux enchères qui est simple, même si elle n'est pas favorable à leur position.
Les soumissionnaires intéressés par cette propriété répondraient mieux si l'une ou l'autre des déclarations était utilisée, mais pas les deux, comme:
Offert avec une réserve publiée de seulement 750000 $
ou
Le vendeur ordonne aux enchères de commencer à 280 000 $; se réserve le droit d'accepter ou de rejeter l'offre la plus élevée!
- Le premier énoncé indique clairement que les enchères commenceront à 750 000 $.
Si une offre est faite pour ce montant, le commissaire-priseur en demandera davantage et la propriété se vendra.
Si aucune enchère n'est faite pour 750 000 $ ou plus, le vendeur conserve le titre.
- Cette dernière déclaration indique clairement que le commissaire-priseur exigera une offre d'ouverture de 280 000 $ et demandera plus jusqu'à ce qu'une offre élevée soit obtenue, sans autre offre.
Ensuite, le vendeur aura la possibilité d'accepter ou de rejeter cette offre élevée.
Si le vendeur refuse l'offre la plus élevée ou si personne n'ouvre l'offre pour 280 000 $, le vendeur conserve la propriété.
Des publicités comme celle-ci qui m'ont été envoyées par courrier électronique tentent d'attirer les soumissionnaires à une vente aux enchères en supposant une naïveté générale de la part des soumissionnaires potentiels - et ce n'est rien de moins que condescendant et insultant.
Les soumissionnaires répondent beaucoup mieux lorsqu'ils sont respectés et traités avec honnêteté et intégrité.
De plus, une telle publicité nuit à la capacité des autres commissaires-priseurs d'être perçus comme honnêtes dans leur publicité et autrement - si un autre commissaire-priseur annonce son enchère immobilière avec une enchère minimale de 100000 $, une enchère de 100000 $ achète la propriété s'il n'y a pas d'autres offres ?
Normalement, oui, c'est ce que dénote une enchère minimale - cependant, avec d'autres publicités du commissaire-priseur suggérant une offre d'ouverture, une offre de départ ou un début d'enchère qui est inférieure à l'offre minimale que le vendeur est prêt à accepter, cela complique la capacité des commissaires-priseurs dans leur ensemble.
pour gagner en crédibilité.
Soit dit en passant, le fait que le vendeur ordonne à l’enchère de commencer en deçà de ce qu’il est prêt à accepter présente davantage la publicité comme méprisante.
En tant qu'agent du vendeur, le commissaire-priseur impliqué dans de telles instructions juridiques du vendeur devrait à son client l'idée que cela n'est pas judicieux.
J'imagine - plus vraisemblablement - que le commissaire-priseur a dit à son client que cette faible offre de départ attirerait les soumissionnaires pensant qu'ils pourraient acheter la propriété pour 280 000 $ qu'il travaillerait pour les amener au minimum requis.
Ce que ce commissaire-priseur n'a probablement pas dit à son client, c'est que ces enchérisseurs ne le permettront probablement pas, et que la simple suggestion que la propriété peut être achetée pour 280000 $ les fera se sentir trompés - et très peu intéressés à payer 750000 $.
Ma conclusion? Une telle publicité est mauvaise pour le vendeur, mauvaise pour les enchérisseurs, mauvaise pour nous autres commissaires-priseurs et mauvaise pour le secteur des enchères dans son ensemble.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Greater Columbus Auctions et Goodwill Columbus Car Auction et.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
L'autre jour, j'ai reçu par courriel un dépliant sur les enchères immobilières.
Vraisemblablement pour voir à quel point le commissaire-priseur a fait un excellent travail de marketing.
En caractères gras, vers le haut du flyer, la déclaration suivante a attiré mon attention (je n'ai changé que légèrement les chiffres pour ne pas identifier le commissaire-priseur):
Offert avec une réserve publiée de seulement 750000 $
Le vendeur ordonne aux enchères de commencer à 280 000 $!
Qu'est-ce que ça veut dire?
Cela me dit que le vendeur n'est pas disposé à prendre moins de 750 000 $, mais les soumissionnaires peuvent offrir aussi peu que 280 000 $ et enchérir les uns contre les autres… jusqu'à un nombre inférieur à 750 000 $, où la propriété ne se vendra pas - ou un nombre égal ou supérieur à 750 000 $, où la propriété se vendra-t-elle?
Nous avons une communauté d'enchérisseurs (acheteurs) très bien formée aux États-Unis.
La plupart d'entre eux préfèrent et apprécient la publicité aux enchères qui est simple, même si elle n'est pas favorable à leur position.
Les soumissionnaires intéressés par cette propriété répondraient mieux si l'une ou l'autre des déclarations était utilisée, mais pas les deux, comme:
Offert avec une réserve publiée de seulement 750000 $
ou
Le vendeur ordonne aux enchères de commencer à 280 000 $; se réserve le droit d'accepter ou de rejeter l'offre la plus élevée!
- Le premier énoncé indique clairement que les enchères commenceront à 750 000 $.
Si une offre est faite pour ce montant, le commissaire-priseur en demandera davantage et la propriété se vendra.
Si aucune enchère n'est faite pour 750 000 $ ou plus, le vendeur conserve le titre.
- Cette dernière déclaration indique clairement que le commissaire-priseur exigera une offre d'ouverture de 280 000 $ et demandera plus jusqu'à ce qu'une offre élevée soit obtenue, sans autre offre.
Ensuite, le vendeur aura la possibilité d'accepter ou de rejeter cette offre élevée.
Si le vendeur refuse l'offre la plus élevée ou si personne n'ouvre l'offre pour 280 000 $, le vendeur conserve la propriété.
Des publicités comme celle-ci qui m'ont été envoyées par courrier électronique tentent d'attirer les soumissionnaires à une vente aux enchères en supposant une naïveté générale de la part des soumissionnaires potentiels - et ce n'est rien de moins que condescendant et insultant.
Les soumissionnaires répondent beaucoup mieux lorsqu'ils sont respectés et traités avec honnêteté et intégrité.
De plus, une telle publicité nuit à la capacité des autres commissaires-priseurs d'être perçus comme honnêtes dans leur publicité et autrement - si un autre commissaire-priseur annonce son enchère immobilière avec une enchère minimale de 100000 $, une enchère de 100000 $ achète la propriété s'il n'y a pas d'autres offres ?
Normalement, oui, c'est ce que dénote une enchère minimale - cependant, avec d'autres publicités du commissaire-priseur suggérant une offre d'ouverture, une offre de départ ou un début d'enchère qui est inférieure à l'offre minimale que le vendeur est prêt à accepter, cela complique la capacité des commissaires-priseurs dans leur ensemble.
pour gagner en crédibilité.
Soit dit en passant, le fait que le vendeur ordonne à l’enchère de commencer en deçà de ce qu’il est prêt à accepter présente davantage la publicité comme méprisante.
En tant qu'agent du vendeur, le commissaire-priseur impliqué dans de telles instructions juridiques du vendeur devrait à son client l'idée que cela n'est pas judicieux.
J'imagine - plus vraisemblablement - que le commissaire-priseur a dit à son client que cette faible offre de départ attirerait les soumissionnaires pensant qu'ils pourraient acheter la propriété pour 280 000 $ qu'il travaillerait pour les amener au minimum requis.
Ce que ce commissaire-priseur n'a probablement pas dit à son client, c'est que ces enchérisseurs ne le permettront probablement pas, et que la simple suggestion que la propriété peut être achetée pour 280000 $ les fera se sentir trompés - et très peu intéressés à payer 750000 $.
Ma conclusion? Une telle publicité est mauvaise pour le vendeur, mauvaise pour les enchérisseurs, mauvaise pour nous autres commissaires-priseurs et mauvaise pour le secteur des enchères dans son ensemble.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Greater Columbus Auctions et Goodwill Columbus Car Auction et.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
39,865980 -82.896300
