La plupart des gens aux États-Unis décriraient une vente aux enchères essentiellement de la même manière.
Les biens immobiliers ou personnels sont vendus par appel d'offres, le plus offrant devenant propriétaire.
En tant que tel, une vente aux enchères publique typique comporte 3 étapes:
- Le vendeur autorise la vente de la propriété aux enchères
- Le commissaire-priseur propose une propriété aux enchères
- Le meilleur enchérisseur reçoit le titre de cette propriété
Pourtant, certains commissaires-priseurs et maisons de ventes semblent faire autre chose.
Par exemple, leurs étapes peuvent être les numéros 5, 6 ou même 7:
- Le vendeur autorise la vente de la propriété aux enchères
- Le commissaire-priseur propose une propriété aux enchères
- La propriété n'atteint pas le prix souhaité et est "acceptée"
- L'enchère minimum est abaissée et la propriété est offerte lors d'une autre vente aux enchères
- La propriété n'atteint pas le prix souhaité et est "acceptée"
- La propriété est proposée à la vente à un prix fixe inférieur
- Les biens invendus sont retournés au vendeur
Dans notre premier exemple en 3 étapes, les choses sont assez simples.
Nous avons un vendeur bien préparé et motivé et la propriété est vendue au plus offrant.
Cependant, dans notre deuxième exemple en 7 étapes, nous avons soit un vendeur mal préparé et non motivé, soit une faute professionnelle du commissaire-priseur - ou les deux.
Je me suis souvent demandé combien de collègues commissaires-priseurs recevaient des courriels ou d'autres avis sur Facebook ou autrement, "Les réserves ont été réduites et les lots restants sont désormais disponibles?"
Donc, si je comprends bien, le vase Rookwood prisé du vendeur ne pourrait pas être vendu pour moins de 1 500 $, mais est maintenant disponible pour l'offre la plus élevée de plus de 1 000 $? Et s'il ne se vend pas cette deuxième fois, il pourrait être offert à nouveau avec une réserve de 750 $?
S'il pouvait être vendu pour une offre de plus de 750 $, pourquoi le vendeur / commissaire-priseur avait-il déjà eu une réserve de…? Je vais soumettre quelques idées:
- Le vendeur / commissaire-priseur voulait que le public pense que le vase valait au moins 1 500 $?
- Le vendeur ne voulait en fait pas vendre le vase pour moins de 1 500 $, mais a ensuite changé d'avis?
- Le vendeur et / ou le commissaire-priseur est terriblement déconnecté des valeurs marchandes?
Une prochaine question évidente est: "Pourquoi?"
Il existe une immense quantité de données sur les ventes comparables disponibles sur Internet.
De plus, on s'attend à ce que les encanteurs soient des experts pour bien guider les vendeurs avec ce type d'information.
Enfin, il vend aux enchères ce qui signifie, "Peu importe où vous commencez, mais où vous finissez" - et en fait, "Il est probable que plus vous commencez bas, plus vous finirez haut."
Il existe des preuves académiques considérables soutenant ces notions:
- https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/03/11/you-cant-start-where-you-want-to-finish/
- https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
Franchement, cette méthode de réduction de la réserve ressemble davantage à un magasin de détail, où les modèles à prix fixe intègrent des prix de vente.
Il me semble que ce type de pseudo-enchères nuit au marché des enchères dans son ensemble, suggérant au public que chaque réserve pourrait être trop élevée et que les vendeurs ne sont pas vraiment sérieux au sujet de la vente.
Tous les vendeurs ne sont pas adaptés pour une vente aux enchères - il me semble qu'il serait préférable que ces types de vendeurs (et de commissaires-priseurs) évitent complètement de vendre aux enchères.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
La plupart des gens aux États-Unis décriraient une vente aux enchères essentiellement de la même manière.
Les biens immobiliers ou personnels sont vendus par appel d'offres, le plus offrant devenant propriétaire.
En tant que tel, une vente aux enchères publique typique comporte 3 étapes:
- Le vendeur autorise la vente de la propriété aux enchères
- Le commissaire-priseur propose une propriété aux enchères
- Le meilleur enchérisseur reçoit le titre de cette propriété
Pourtant, certains commissaires-priseurs et maisons de ventes semblent faire autre chose.
Par exemple, leurs étapes peuvent être les numéros 5, 6 ou même 7:
- Le vendeur autorise la vente de la propriété aux enchères
- Le commissaire-priseur propose une propriété aux enchères
- La propriété n'atteint pas le prix souhaité et est "acceptée"
- L'enchère minimum est abaissée et la propriété est offerte lors d'une autre vente aux enchères
- La propriété n'atteint pas le prix souhaité et est "acceptée"
- La propriété est proposée à la vente à un prix fixe inférieur
- Les biens invendus sont retournés au vendeur
Dans notre premier exemple en 3 étapes, les choses sont assez simples.
Nous avons un vendeur bien préparé et motivé et la propriété est vendue au plus offrant.
Cependant, dans notre deuxième exemple en 7 étapes, nous avons soit un vendeur mal préparé et non motivé, soit une faute professionnelle du commissaire-priseur - ou les deux.
Je me suis souvent demandé combien de collègues commissaires-priseurs recevaient des courriels ou d'autres avis sur Facebook ou autrement, "Les réserves ont été réduites et les lots restants sont désormais disponibles?"
Donc, si je comprends bien, le vase Rookwood prisé du vendeur ne pourrait pas être vendu pour moins de 1 500 $, mais est maintenant disponible pour l'offre la plus élevée de plus de 1 000 $? Et s'il ne se vend pas cette deuxième fois, il pourrait être offert à nouveau avec une réserve de 750 $?
S'il pouvait être vendu pour une offre de plus de 750 $, pourquoi le vendeur / commissaire-priseur avait-il déjà eu une réserve de…? Je vais soumettre quelques idées:
- Le vendeur / commissaire-priseur voulait que le public pense que le vase valait au moins 1 500 $?
- Le vendeur ne voulait en fait pas vendre le vase pour moins de 1 500 $, mais a ensuite changé d'avis?
- Le vendeur et / ou le commissaire-priseur est terriblement déconnecté des valeurs marchandes?
Une prochaine question évidente est: "Pourquoi?"
Il existe une immense quantité de données sur les ventes comparables disponibles sur Internet.
De plus, on s'attend à ce que les encanteurs soient des experts pour bien guider les vendeurs avec ce type d'information.
Enfin, il vend aux enchères ce qui signifie, "Peu importe où vous commencez, mais où vous finissez" - et en fait, "Il est probable que plus vous commencez bas, plus vous finirez haut."
Il existe des preuves académiques considérables soutenant ces notions:
- https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/03/11/you-cant-start-where-you-want-to-finish/
- https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/09/21/low-starting-prices-higher-sale-prices-at-auction/
Franchement, cette méthode de réduction de la réserve ressemble davantage à un magasin de détail, où les modèles à prix fixe intègrent des prix de vente.
Il me semble que ce type de pseudo-enchères nuit au marché des enchères dans son ensemble, suggérant au public que chaque réserve pourrait être trop élevée et que les vendeurs ne sont pas vraiment sérieux au sujet de la vente.
Tous les vendeurs ne sont pas adaptés pour une vente aux enchères - il me semble qu'il serait préférable que ces types de vendeurs (et de commissaires-priseurs) évitent complètement de vendre aux enchères.
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, Keller Williams Auctions et Goodwill Columbus Car Auction.
Sa page Facebook est: www.facebook.com/mbauctioneer.
Il est professeur adjoint au Columbus State Community College et directeur exécutif de l'Ohio Auction School.
