Marsha L.
Richins de l'Université du Missouri a écrit sur notre titre dans son article, "Quand vouloir est mieux qu'avoir", dans le Journal of Consumer Research.
Nous suggérons que l'achat aux enchères n'est pas différent, et peut-être même plus pertinent à cette prémisse.
Derek Thompson de l'Atlantique a écrit sur ce phénomène et a fait référence aux travaux du professeur Richins.
Cet article peut être lu ici: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /
Lié à cette théorie selon laquelle le vouloir est plus gratifiant que le achat - semblable au chien qui poursuit la voiture uniquement pour se demander quoi en faire quand il l'attrape, nous avons écrit sur le fait de rendre plus facile / plus rapide / sans friction l'achat aux enchères https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / our-frictionless-Auction-environment / et a cité le professeur Ludlow de la Northwestern University qui, "Manque de friction suffisante, et paradoxalement ce n'est pas une bonne chose."
Bien sûr, les gens doivent acheter des choses, mais même lorsqu'ils ont besoin de quelque chose, cela peut avoir besoin qui enflamme le plaisir au moins autant que le achat.
Les gens veulent aussi des choses, et il y a certainement ici des preuves que le désir l'emporte sur l'achat.
La question demeure: les commissaires-priseurs doivent-ils continuer d'essayer de réduire les frictions d'achat?
Comme je l'ai soumis à de nombreuses reprises, les conditions générales des enchères, les contrats et les documents connexes doivent être réduits au minimum, mais l'ensemble du processus d'enchères et d'achat aux enchères doit-il être rationalisé? Les enchères / participation (vouloir) pourraient-elles devenir si faciles que l'émotion d'achat ne suffit pas à attirer les soumissionnaires?
Internet continue de faire la distance entre vouloir et acheter de moins en moins, et un tel sentiment de vouloir quelque chose ne doit pas attendre longtemps ...
jusqu'à ce que vous n'ayez plus à le vouloir parce que vous l'avez - le voyage est terminé car vous êtes à destination.
Nous organisons une vente aux enchères hebdomadaire depuis de nombreuses années et demandons parfois à des participants de longue date, Qu'est-ce qui vous a amené ce soir? Un de ces acheteurs m'a dit la semaine dernière qu'il voulait sortir de la maison, se dégourdir un peu les jambes, regarder autour de lui… essentiellement magasiner pour tout ce qui attirait son attention.
En d'autres termes, son initiale vouloir était de vouloir quelque chose… n'importe quoi apparemment.
Le défi pour les commissaires-priseurs à venir pourrait être de faire vouloir et acheter aussi simple que possible, mais pas trop facile.
Il semble que si nous minimisons trop le processus d'appel d'offres / de participation, cela me suggère que l'achat réel pourrait être dirigé ailleurs?
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School, instructeur de la National Auctioneers Association's Designation Academy et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
39,103118 -84,512020
Cincinnati, OH, États-Unis
en relation
Marsha L.
Richins de l'Université du Missouri a écrit sur notre titre dans son article, "Quand vouloir est mieux qu'avoir", dans le Journal of Consumer Research.
Nous suggérons que l'achat aux enchères n'est pas différent, et peut-être même plus pertinent à cette prémisse.
Derek Thompson de l'Atlantique a écrit sur ce phénomène et a fait référence aux travaux du professeur Richins.
Cet article peut être lu ici: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /
Lié à cette théorie selon laquelle le vouloir est plus gratifiant que le achat - semblable au chien qui poursuit la voiture uniquement pour se demander quoi en faire quand il l'attrape, nous avons écrit sur le fait de rendre plus facile / plus rapide / sans friction l'achat aux enchères https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / our-frictionless-Auction-environment / et a cité le professeur Ludlow de la Northwestern University qui, "Manque de friction suffisante, et paradoxalement ce n'est pas une bonne chose."
Bien sûr, les gens doivent acheter des choses, mais même lorsqu'ils ont besoin de quelque chose, cela peut avoir besoin qui enflamme le plaisir au moins autant que le achat.
Les gens veulent aussi des choses, et il y a certainement ici des preuves que le désir l'emporte sur l'achat.
La question demeure: les commissaires-priseurs doivent-ils continuer d'essayer de réduire les frictions d'achat?
Comme je l'ai soumis à de nombreuses reprises, les conditions générales des enchères, les contrats et les documents connexes doivent être réduits au minimum, mais l'ensemble du processus d'enchères et d'achat aux enchères doit-il être rationalisé? Les enchères / participation (vouloir) pourraient-elles devenir si faciles que l'émotion d'achat ne suffit pas à attirer les soumissionnaires?
Internet continue de faire la distance entre vouloir et acheter de moins en moins, et un tel sentiment de vouloir quelque chose ne doit pas attendre longtemps ...
jusqu'à ce que vous n'ayez plus à le vouloir parce que vous l'avez - le voyage est terminé car vous êtes à destination.
Nous organisons une vente aux enchères hebdomadaire depuis de nombreuses années et demandons parfois à des participants de longue date, Qu'est-ce qui vous a amené ce soir? Un de ces acheteurs m'a dit la semaine dernière qu'il voulait sortir de la maison, se dégourdir un peu les jambes, regarder autour de lui… essentiellement magasiner pour tout ce qui attirait son attention.
En d'autres termes, son initiale vouloir était de vouloir quelque chose… n'importe quoi apparemment.
Le défi pour les commissaires-priseurs à venir pourrait être de faire vouloir et acheter aussi simple que possible, mais pas trop facile.
Il semble que si nous minimisons trop le processus d'appel d'offres / de participation, cela me suggère que l'achat réel pourrait être dirigé ailleurs?
Daxdi, commissaire-priseur, CAI, AARE est commissaire-priseur et évaluateur agréé depuis plus de 30 ans.
Les ventes aux enchères de son entreprise sont situées chez: Daxdi, commissaire-priseur, RES Auction Services et Goodwill Columbus Car Auction.
Il est professeur distingué au Hondros College of Business, directeur exécutif de l'Ohio Auction School, instructeur de la National Auctioneers Association's Designation Academy et faculté du Certified Auctioneers Institute de l'Université de l'Indiana.
39,103118 -84,512020
Cincinnati, OH, États-Unis
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