Es wurden zahlreiche Forschungsarbeiten zu Unterschieden zwischen Live- und Online-Auktionen verfasst.
Ebenso diskutieren Auktionatoren regelmäßig, ob ihre nächste Auktion live oder online sein soll.
Ein solches Papier, das am 19.
September 2012 veröffentlicht wurde, trug den Titel:
Zunächst einige Begriffe:
- Kognitiv Auktionsgebote werden als zielorientiert, absichtlich und regelgesteuert definiert.
- Affektiv Auktionsgebote werden als spontan, intuitiv und emotionsbasiert definiert.
Die Schlussfolgerungen vieler dieser Studien zeigen, dass für den Verkäufer der Live-Auktionsort für bestimmte Arten von Gegenständen und der Online-Auktionsort für bestimmte Arten von Gegenständen geeignet ist.
Und was für Auktionatoren vielleicht noch wichtiger ist… Eine Live-Auktion unterscheidet sich wesentlich von einer Online-Auktion.
Wir haben dieses Thema hier im Mai 2012 diskutiert:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/01/auction-atmospheres/
Untersuchungen legen im Allgemeinen nahe, dass Live-Auktionsverkäufer von der Verlustangst der Bieter profitieren, während Online-Auktionsverkäufer von der Entschlossenheit der Bieter profitieren, zu gewinnen.
Und wir verwenden die Wörter "Angst" und "Entschlossenheit" mit Absicht, da Live-Auktionen dazu neigen, affektive Gebote zu generieren, während Online-Auktionen dazu neigen, kognitive Gebote zu generieren.
Um Steinhart, Kamins, Mazursky und Noy zu zitieren, lauten ihre Schlussfolgerungen wie folgt:
„Die Ergebnisse unserer Ergebnisse haben nicht nur Vorschläge, wie man Hinweise verwendet, um ein bestimmtes zum Verkauf angebotenes Los zu verkaufen, sondern auch umfassendere Auswirkungen.
Sie implizieren, dass Market Maker (z.
B.
eBay, Christie's, Sotheby's), die ihr Geld auf Provisionsbasis in Abhängigkeit von der Anzahl der verkauften Artikel verdienen, die Übereinstimmung zwischen dem Produkt, das sie normalerweise verkaufen, und dem geeigneten Auktionsort berücksichtigen sollten Der Veranstaltungsort kann unterschiedliche kognitive und emotionale Gebote auslösen, was sich auf die relative Bedeutung der Risikowahrnehmung hinsichtlich des Potenzials des Verlusts oder Gewinns der Auktion auswirkt.
Zum Beispiel beinhalten Live-Auktionen naturgemäß eine intensive soziale Interaktion mit anderen Bietern und bieten ein allgemein sozial ausgerichtetes Umfeld, das zu emotionalen Geboten führen kann, bei denen das Ziel, einen anderen zu besiegen, eher mit dem Fokus einhergeht den Gegenstand nicht zu verlieren.
Wie unsere Untersuchungen gezeigt haben, sind Produkte, die einzigartig sind (z.
B.
Antiquitäten, Kunstwerke, Trödel, kundenspezifischer Schmuck), möglicherweise am besten für einen solchen Live-Verkaufskontext geeignet, da das Potenzial besteht, einen solchen Artikel zu verlieren besonders dann, wenn es unwahrscheinlich ist, dass es erneut versteigert wird (dh Sotheby's und Christie's sind berühmt dafür, Werke einzigartiger Gemälde bekannter Künstler zu verkaufen).
Alternativ können identische Produkte, die häufig zum Verkauf angeboten werden (z.
B.
CDs beliebter Sänger, elektronische Hardware), in einem sozial eingeschränkteren emotionalen Kontext, in dem das Gewinnen im Mittelpunkt steht, besser für den Online-Verkauf geeignet sein.
“
Diese spezielle Studie stellte auch fest, dass „Kognitive und affektive Systeme haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Wahrnehmung der Verbraucher hinsichtlich des Verlustrisikos und damit auf den Preis, den sie bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen.
Wenn das affektive System aktiviert wurde, zahlten die Verbraucher im Allgemeinen höhere Preise, wenn sie sich auf einen möglichen Verlust anstatt auf einen möglichen Gewinn konzentrierten.
Andererseits, als das kognitive System zugänglicher gemacht wurde, zahlten die Verbraucher höhere Preise, wenn sie sich auf die Möglichkeit konzentrierten, eher zu gewinnen als zu verlieren.
“
Dies scheint darauf hinzudeuten, dass sich eine Live-Auktion stärker auf das Verlustrisiko (affektives Bieten) konzentrieren sollte (und dies auch tut), während sich die Online-Auktion mehr auf die Gewinnmöglichkeit konzentrieren sollte (kognitives Bieten).
)
Kann eine Live-Auktion jedoch von kognitiven Geboten profitieren? Kann eine Online-Auktion von affektiven Geboten profitieren? Die Antwort auf beide Fragen lautet: "Ja!" Diese Studie führte einige Experimente durch, die auf ein Muster hinweisen.
In einem inhärent kognitiven System (einer Online-Auktion) ergab die Gewinnorientierung einen Durchschnittspreis von 4,29 USD und eine Verlustorientierung einen Durchschnittspreis von 3,45 USD.
Im Gegensatz dazu ergab die Gewinnorientierung in einem inhärent affektiven System (einer Live-Auktion) einen Durchschnittspreis von 4,30 USD und eine Verlustorientierung einen Durchschnittspreis von 6,31 USD.
Was bedeutet das?
Diese Forschung legt nahe, dass die kognitive Komponente der Online- und Live-Auktion nahezu identische Preise liefert.
Die affektive Komponente der Live-Auktion ist jedoch fast doppelt so hoch wie die einer Online-Auktion.
Mit anderen Worten, wenn Bieter entschlossen sind zu gewinnen, erzielen die Live- und Online-Auktion ähnliche Ergebnisse.
Wenn Bieter jedoch einen Verlust befürchten, ist die Live-Auktion weit überlegen.
In diesem scheinbar heiklen Gleichgewicht scheint es, je weniger Bieter klar und logisch denken, desto mehr bieten sie.
Während eine Online-Auktion sowohl von logischen als auch von emotionalen Geboten profitieren kann, kann eine Live-Auktion in größerem Maße von Emotionen profitieren und gleichzeitig von der Logik profitieren.
Vielleicht besteht die Lösung darin, beides zu leben und Online-Versteigerung? Untersuchungen legen nahe, dass der eine oder andere besser ist als beide:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Live-Auktion in erster Linie die Preise aus Angst vor Verlusten maximiert - in viel größerem Maße als eine Online-Auktion die Preise aufgrund der Entschlossenheit, zu gewinnen.
Vielleicht ist die Frage: "Wie viel von der anderen Bieterperspektive kann jede Plattform aufnehmen?" Diese Untersuchung ergab in ähnlicher Weise, dass eine Live-Auktion (etwas) stärker von kognitiven Geboten profitiert als eine Online-Auktion von affektiven Geboten.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
Es wurden zahlreiche Forschungsarbeiten zu Unterschieden zwischen Live- und Online-Auktionen verfasst.
Ebenso diskutieren Auktionatoren regelmäßig, ob ihre nächste Auktion live oder online sein soll.
Ein solches Papier, das am 19.
September 2012 veröffentlicht wurde, trug den Titel:
Zunächst einige Begriffe:
- Kognitiv Auktionsgebote werden als zielorientiert, absichtlich und regelgesteuert definiert.
- Affektiv Auktionsgebote werden als spontan, intuitiv und emotionsbasiert definiert.
Die Schlussfolgerungen vieler dieser Studien zeigen, dass für den Verkäufer der Live-Auktionsort für bestimmte Arten von Gegenständen und der Online-Auktionsort für bestimmte Arten von Gegenständen geeignet ist.
Und was für Auktionatoren vielleicht noch wichtiger ist… Eine Live-Auktion unterscheidet sich wesentlich von einer Online-Auktion.
Wir haben dieses Thema hier im Mai 2012 diskutiert:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2012/05/01/auction-atmospheres/
Untersuchungen legen im Allgemeinen nahe, dass Live-Auktionsverkäufer von der Verlustangst der Bieter profitieren, während Online-Auktionsverkäufer von der Entschlossenheit der Bieter profitieren, zu gewinnen.
Und wir verwenden die Wörter "Angst" und "Entschlossenheit" mit Absicht, da Live-Auktionen dazu neigen, affektive Gebote zu generieren, während Online-Auktionen dazu neigen, kognitive Gebote zu generieren.
Um Steinhart, Kamins, Mazursky und Noy zu zitieren, lauten ihre Schlussfolgerungen wie folgt:
„Die Ergebnisse unserer Ergebnisse haben nicht nur Vorschläge, wie man Hinweise verwendet, um ein bestimmtes zum Verkauf angebotenes Los zu verkaufen, sondern auch umfassendere Auswirkungen.
Sie implizieren, dass Market Maker (z.
B.
eBay, Christie's, Sotheby's), die ihr Geld auf Provisionsbasis in Abhängigkeit von der Anzahl der verkauften Artikel verdienen, die Übereinstimmung zwischen dem Produkt, das sie normalerweise verkaufen, und dem geeigneten Auktionsort berücksichtigen sollten Der Veranstaltungsort kann unterschiedliche kognitive und emotionale Gebote auslösen, was sich auf die relative Bedeutung der Risikowahrnehmung hinsichtlich des Potenzials des Verlusts oder Gewinns der Auktion auswirkt.
Zum Beispiel beinhalten Live-Auktionen naturgemäß eine intensive soziale Interaktion mit anderen Bietern und bieten ein allgemein sozial ausgerichtetes Umfeld, das zu emotionalen Geboten führen kann, bei denen das Ziel, einen anderen zu besiegen, eher mit dem Fokus einhergeht den Gegenstand nicht zu verlieren.
Wie unsere Untersuchungen gezeigt haben, sind Produkte, die einzigartig sind (z.
B.
Antiquitäten, Kunstwerke, Trödel, kundenspezifischer Schmuck), möglicherweise am besten für einen solchen Live-Verkaufskontext geeignet, da das Potenzial besteht, einen solchen Artikel zu verlieren besonders dann, wenn es unwahrscheinlich ist, dass es erneut versteigert wird (dh Sotheby's und Christie's sind berühmt dafür, Werke einzigartiger Gemälde bekannter Künstler zu verkaufen).
Alternativ können identische Produkte, die häufig zum Verkauf angeboten werden (z.
B.
CDs beliebter Sänger, elektronische Hardware), in einem sozial eingeschränkteren emotionalen Kontext, in dem das Gewinnen im Mittelpunkt steht, besser für den Online-Verkauf geeignet sein.
“
Diese spezielle Studie stellte auch fest, dass „Kognitive und affektive Systeme haben unterschiedliche Auswirkungen auf die Wahrnehmung der Verbraucher hinsichtlich des Verlustrisikos und damit auf den Preis, den sie bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen.
Wenn das affektive System aktiviert wurde, zahlten die Verbraucher im Allgemeinen höhere Preise, wenn sie sich auf einen möglichen Verlust anstatt auf einen möglichen Gewinn konzentrierten.
Andererseits, als das kognitive System zugänglicher gemacht wurde, zahlten die Verbraucher höhere Preise, wenn sie sich auf die Möglichkeit konzentrierten, eher zu gewinnen als zu verlieren.
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Dies scheint darauf hinzudeuten, dass sich eine Live-Auktion stärker auf das Verlustrisiko (affektives Bieten) konzentrieren sollte (und dies auch tut), während sich die Online-Auktion mehr auf die Gewinnmöglichkeit konzentrieren sollte (kognitives Bieten).
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Kann eine Live-Auktion jedoch von kognitiven Geboten profitieren? Kann eine Online-Auktion von affektiven Geboten profitieren? Die Antwort auf beide Fragen lautet: "Ja!" Diese Studie führte einige Experimente durch, die auf ein Muster hinweisen.
In einem inhärent kognitiven System (einer Online-Auktion) ergab die Gewinnorientierung einen Durchschnittspreis von 4,29 USD und eine Verlustorientierung einen Durchschnittspreis von 3,45 USD.
Im Gegensatz dazu ergab die Gewinnorientierung in einem inhärent affektiven System (einer Live-Auktion) einen Durchschnittspreis von 4,30 USD und eine Verlustorientierung einen Durchschnittspreis von 6,31 USD.
Was bedeutet das?
Diese Forschung legt nahe, dass die kognitive Komponente der Online- und Live-Auktion nahezu identische Preise liefert.
Die affektive Komponente der Live-Auktion ist jedoch fast doppelt so hoch wie die einer Online-Auktion.
Mit anderen Worten, wenn Bieter entschlossen sind zu gewinnen, erzielen die Live- und Online-Auktion ähnliche Ergebnisse.
Wenn Bieter jedoch einen Verlust befürchten, ist die Live-Auktion weit überlegen.
In diesem scheinbar heiklen Gleichgewicht scheint es, je weniger Bieter klar und logisch denken, desto mehr bieten sie.
Während eine Online-Auktion sowohl von logischen als auch von emotionalen Geboten profitieren kann, kann eine Live-Auktion in größerem Maße von Emotionen profitieren und gleichzeitig von der Logik profitieren.
Vielleicht besteht die Lösung darin, beides zu leben und Online-Versteigerung? Untersuchungen legen nahe, dass der eine oder andere besser ist als beide:
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eine Live-Auktion in erster Linie die Preise aus Angst vor Verlusten maximiert - in viel größerem Maße als eine Online-Auktion die Preise aufgrund der Entschlossenheit, zu gewinnen.
Vielleicht ist die Frage: "Wie viel von der anderen Bieterperspektive kann jede Plattform aufnehmen?" Diese Untersuchung ergab in ähnlicher Weise, dass eine Live-Auktion (etwas) stärker von kognitiven Geboten profitiert als eine Online-Auktion von affektiven Geboten.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
