Interview mit Mathieu Deslandes, Leiter des Royal Salute
Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg trifft sich mit Mathieu Deslandes in Rom, um mehr über seine Karriere und die neuesten Entwicklungen bei Royal Salute zu erfahren.
LM: Was sind Ihre bisherigen Karrierehöhepunkte und was ist Ihr Interesse an Luxus? Ich sehe, dass Sie eine Panerai-Uhr tragen. MD: Ich bin seit mehr als 20 Jahren bei Pernod Ricard beschäftigt.
Spirituosen sind mein Fachgebiet und ich habe im Reiseeinzelhandel sowie auf dem französischen und globalen Cognac-Markt gearbeitet.
In Bezug auf den Luxusaspekt liebe ich schöne Objekte wie Kunst und ich besuche gerne Galerien.
Als ich vor zwei Jahren in London ankam, war eines der ersten Dinge, die ich besuchte, die Serpentine Gallery.
Meine Erfahrung mit Reisen und Kunst war meine Hauptinspirationsquelle.
LM: Bitte erzählen Sie unseren Lesern von Royal Salutes Beziehung zur Welt des Polos. MD: Alles, was mit Polo zu tun hat, ist für uns sehr natürlich und liegt sehr in unserer DNA.
Gleichzeitig ist es ein sehr prestigeträchtiger und wettbewerbsfähiger Sport, der Teamgeist erfordert.
Da es sich bei unserem Whisky um eine Mischung handelt, geht es weniger um den Einzelnen als vielmehr darum, ein Team zu sein, um ihn zu kreieren.
Es wird immer diskutiert, ob das Mischen besser ist als ein Single Malt.
Ein Lehrling in meinem Team sagte einmal: „Es gibt großartige Solisten und großartige Orchester, aber es ist nicht die gleiche Erfahrung.“ Als Mischung spielen wir die Rolle eines Orchesters und um der Beste zu sein, alle gleichzeitig, während andere versuchen, der beste Single Malt zu sein.
Darüber hinaus suchen die Leute, die an Polospielen teilnehmen, nach High-End-Erlebnissen.
Deshalb bieten wir auf ganz natürliche Weise das Beste aus Whisky.
Wenn wir uns für eine Markenpartnerschaft entschieden haben, suchen wir letztendlich nach etwas, das für unser Publikum relevant ist.
Royal Salute: Die Beach Polo Edition
LM: Wie wichtig ist es für die Marke, einen 21 Jahre alten Whisky zu haben, und wie hat er sich mit den Polo Editions entwickelt? MD: Als ich zur Marke kam, war es mir wichtig zu sagen, dass wir ein Whisky sind.
Es ist alles sehr gut, Partnerschaften, einen Lebensstil und ein Image zu schaffen, aber gleichzeitig dürfen wir nicht vergessen, dass für Whisky-Liebhaber das Whisky-Erlebnis selbst wichtig ist.
Hier nutzten wir die Gelegenheit, um zu sagen, dass 21 unser Franchise ist, weil unser Whisky seinen Namen vom 21-Pistolen-Gruß hat (ein traditionelles Zeichen des Respekts bei besonderen königlichen Anlässen).
Es ist eine Altersangabe, aber es ist auch Teil unserer Geschichte und DNA.
Wir wollten jedoch mehr aus der „21-Erfahrung“ machen und den Verbrauchern zeigen, wie unterschiedlich Whisky des gleichen Alters sein kann, der vom selben Brennmeister stammt.
Wir haben unser Sponsoring von Polo als Inspiration genutzt, um eine neue Reihe von 21 Jahre alten Whiskys zu kreieren.
Das Ergebnis sind zwei Polo-Editionen, von denen eine dritte gegen Ende 2019 erscheint.
Die neueste Beach-Polo-Edition verwendet die Referenz von Meer und Sand und ist eine torfigere Version unserer Arbeit.
Obwohl es ein Royal Salute und ein 21 ist, ist es erstaunlich, wie man so eine andere Erfahrung machen kann.
LM: Welche Bedeutung hat die Produktion eines 21-Jährigen? MD: Sie müssen die Bedeutung der Herstellung von Whisky verstehen, der 21 Jahre alt ist.
Denken Sie nur daran, wer Sie vor 21 Jahren waren und was in Ihrem Leben geschah.
Warten Sie 21 Jahre, bis der Whisky gereift ist, und entdecken Sie dann die Schönheit und mischen Sie ihn - es ist ein Schatz.
Deshalb befinden wir uns in diesem Luxusbereich und sind viel emotionaler als ein praktischer Whisky.
LM: Haben die Polo Editions Royal Salute aus seiner Komfortzone gebracht? MD: Was bei den Polo Editions interessant war, ist, dass wir in Bezug auf das Erscheinungsbild der Flasche wahrscheinlich mutiger waren.
Die Flaggen haben sehr auffällige blaue Farben, und wenn man sich die Vergangenheit anschaut, war die Marke Royal Salute sehr konservativ, und wir dachten immer, dass man diesen Ansatz wählen muss, um Luxus zu machen.
Die Schatten waren dunkel und ernst.
Die Resonanz auf die limitierten Editionen war jedoch bei jungen und alten Verbrauchern sehr positiv.
In der Royal Salute-Reihe haben wir jetzt ein formelleres Angebot mit unserem Kernangebot, während die Polo Editions eher ein Lifestyle-Produkt sind.
Royal Salute Beach Polo Edition.
LM: Wie ordnen Sie die Polo Editions den verschiedenen Märkten auf der ganzen Welt zu? MD: Wir gehen zu den Märkten, um zu versuchen, ihren Bedarf in Bezug auf das Volumen zu identifizieren.
Als wir die erste Polo Edition machten, was wir in der Vergangenheit noch nie gemacht hatten, waren die Märkte skeptischer, ob es funktionieren würde, aber wie Sie wissen, erwies es sich als großer Erfolg.
Daher haben wir zwischen der ersten und zweiten Polo-Edition das Volumen um 50% erhöht (von 5.000 auf 10.000 Kartons - das entspricht 60.000 Flaschen weltweit).
LM: Wie haben die Polo Editions das Profil der Royal Salute-Verbraucher verändert? MD: Neue Leute kommen zum Franchise der Marke, weil sie wahrscheinlich dachten, dass es in der Vergangenheit zu ernst war, also haben wir jetzt vielleicht ein jüngeres Publikum.
Es gibt jedoch auch Personen, die der Marke treu geblieben sind und sich über eine vielfältigere Erfahrung freuen.
Wenn Sie auf die letzten 20 Jahre zurückblicken, war der Whisky-Markt viel stärker fragmentiert, und den Verbrauchern steht eine größere Anzahl von Marken zur Verfügung, insbesondere in Bezug auf Single Malts.
Das Potenzial für Trinker, immer mehr Whisky-Erlebnisse zu haben, ist vorhanden.
Für eine Marke wie uns ist es nicht mehr möglich, ein einziges 21-Produkt zu haben.
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Mathieu Deslandes.
Simon Wittenberg trifft sich mit Mathieu Deslandes in Rom, um mehr über seine Karriere und die neuesten Entwicklungen bei Royal Salute zu erfahren.
LM: Was sind Ihre bisherigen Karrierehöhepunkte und was ist Ihr Interesse an Luxus? Ich sehe, dass Sie eine Panerai-Uhr tragen. MD: Ich bin seit mehr als 20 Jahren bei Pernod Ricard beschäftigt.
Spirituosen sind mein Fachgebiet und ich habe im Reiseeinzelhandel sowie auf dem französischen und globalen Cognac-Markt gearbeitet.
In Bezug auf den Luxusaspekt liebe ich schöne Objekte wie Kunst und ich besuche gerne Galerien.
Als ich vor zwei Jahren in London ankam, war eines der ersten Dinge, die ich besuchte, die Serpentine Gallery.
Meine Erfahrung mit Reisen und Kunst war meine Hauptinspirationsquelle.
LM: Bitte erzählen Sie unseren Lesern von Royal Salutes Beziehung zur Welt des Polos. MD: Alles, was mit Polo zu tun hat, ist für uns sehr natürlich und liegt sehr in unserer DNA.
Gleichzeitig ist es ein sehr prestigeträchtiger und wettbewerbsfähiger Sport, der Teamgeist erfordert.
Da es sich bei unserem Whisky um eine Mischung handelt, geht es weniger um den Einzelnen als vielmehr darum, ein Team zu sein, um ihn zu kreieren.
Es wird immer diskutiert, ob das Mischen besser ist als ein Single Malt.
Ein Lehrling in meinem Team sagte einmal: „Es gibt großartige Solisten und großartige Orchester, aber es ist nicht die gleiche Erfahrung.“ Als Mischung spielen wir die Rolle eines Orchesters und um der Beste zu sein, alle gleichzeitig, während andere versuchen, der beste Single Malt zu sein.
Darüber hinaus suchen die Leute, die an Polospielen teilnehmen, nach High-End-Erlebnissen.
Deshalb bieten wir auf ganz natürliche Weise das Beste aus Whisky.
Wenn wir uns für eine Markenpartnerschaft entschieden haben, suchen wir letztendlich nach etwas, das für unser Publikum relevant ist.
Royal Salute: Die Beach Polo Edition
LM: Wie wichtig ist es für die Marke, einen 21 Jahre alten Whisky zu haben, und wie hat er sich mit den Polo Editions entwickelt? MD: Als ich zur Marke kam, war es mir wichtig zu sagen, dass wir ein Whisky sind.
Es ist alles sehr gut, Partnerschaften, einen Lebensstil und ein Image zu schaffen, aber gleichzeitig dürfen wir nicht vergessen, dass für Whisky-Liebhaber das Whisky-Erlebnis selbst wichtig ist.
Hier nutzten wir die Gelegenheit, um zu sagen, dass 21 unser Franchise ist, weil unser Whisky seinen Namen vom 21-Pistolen-Gruß hat (ein traditionelles Zeichen des Respekts bei besonderen königlichen Anlässen).
Es ist eine Altersangabe, aber es ist auch Teil unserer Geschichte und DNA.
Wir wollten jedoch mehr aus der „21-Erfahrung“ machen und den Verbrauchern zeigen, wie unterschiedlich Whisky des gleichen Alters sein kann, der vom selben Brennmeister stammt.
Wir haben unser Sponsoring von Polo als Inspiration genutzt, um eine neue Reihe von 21 Jahre alten Whiskys zu kreieren.
Das Ergebnis sind zwei Polo-Editionen, von denen eine dritte gegen Ende 2019 erscheint.
Die neueste Beach-Polo-Edition verwendet die Referenz von Meer und Sand und ist eine torfigere Version unserer Arbeit.
Obwohl es ein Royal Salute und ein 21 ist, ist es erstaunlich, wie man so eine andere Erfahrung machen kann.
LM: Welche Bedeutung hat die Produktion eines 21-Jährigen? MD: Sie müssen die Bedeutung der Herstellung von Whisky verstehen, der 21 Jahre alt ist.
Denken Sie nur daran, wer Sie vor 21 Jahren waren und was in Ihrem Leben geschah.
Warten Sie 21 Jahre, bis der Whisky gereift ist, und entdecken Sie dann die Schönheit und mischen Sie ihn - es ist ein Schatz.
Deshalb befinden wir uns in diesem Luxusbereich und sind viel emotionaler als ein praktischer Whisky.
LM: Haben die Polo Editions Royal Salute aus seiner Komfortzone gebracht? MD: Was bei den Polo Editions interessant war, ist, dass wir in Bezug auf das Erscheinungsbild der Flasche wahrscheinlich mutiger waren.
Die Flaggen haben sehr auffällige blaue Farben, und wenn man sich die Vergangenheit anschaut, war die Marke Royal Salute sehr konservativ, und wir dachten immer, dass man diesen Ansatz wählen muss, um Luxus zu machen.
Die Schatten waren dunkel und ernst.
Die Resonanz auf die limitierten Editionen war jedoch bei jungen und alten Verbrauchern sehr positiv.
In der Royal Salute-Reihe haben wir jetzt ein formelleres Angebot mit unserem Kernangebot, während die Polo Editions eher ein Lifestyle-Produkt sind.
Royal Salute Beach Polo Edition.
LM: Wie ordnen Sie die Polo Editions den verschiedenen Märkten auf der ganzen Welt zu? MD: Wir gehen zu den Märkten, um zu versuchen, ihren Bedarf in Bezug auf das Volumen zu identifizieren.
Als wir die erste Polo Edition machten, was wir in der Vergangenheit noch nie gemacht hatten, waren die Märkte skeptischer, ob es funktionieren würde, aber wie Sie wissen, erwies es sich als großer Erfolg.
Daher haben wir zwischen der ersten und zweiten Polo-Edition das Volumen um 50% erhöht (von 5.000 auf 10.000 Kartons - das entspricht 60.000 Flaschen weltweit).
LM: Wie haben die Polo Editions das Profil der Royal Salute-Verbraucher verändert? MD: Neue Leute kommen zum Franchise der Marke, weil sie wahrscheinlich dachten, dass es in der Vergangenheit zu ernst war, also haben wir jetzt vielleicht ein jüngeres Publikum.
Es gibt jedoch auch Personen, die der Marke treu geblieben sind und sich über eine vielfältigere Erfahrung freuen.
Wenn Sie auf die letzten 20 Jahre zurückblicken, war der Whisky-Markt viel stärker fragmentiert, und den Verbrauchern steht eine größere Anzahl von Marken zur Verfügung, insbesondere in Bezug auf Single Malts.
Das Potenzial für Trinker, immer mehr Whisky-Erlebnisse zu haben, ist vorhanden.
Für eine Marke wie uns ist es nicht mehr möglich, ein einziges 21-Produkt zu haben.
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