Justin Ochs von Diamond Ochs Enterprices, LLC hat kürzlich diese Frage vorgeschlagen:
"Hat das Reservebestätigungssystem dazu geführt, dass die Branche das Vertrauen der Käufer verloren und damit den Käuferpool verringert hat?"
Schauen wir uns zunächst an, warum die Anzahl der Bieter oder warum der „Käuferpool“ für eine Auktion wesentlich ist.
Wir haben vor einiger Zeit darüber gesprochen, dass Auktionatoren nach Alpha und Beta suchen, wobei Alpha der Höchstbietende und Beta der nächsthöhere Bieter für einen bestimmten Artikel ist.
In unserem Artikel über Absolute Auctions haben wir auch die Schwierigkeit besprochen, einige Leute dazu zu bringen, auf eine Auktion mit einer Reserve zu reagieren.
Was wir sowohl in diesen beiden oben genannten Artikeln als auch in Seminaren und Klassenzimmern seit Jahrzehnten festgestellt haben, ist, dass es wichtig ist, bei jeder Auktion möglichst viele der richtigen Bieter zu haben, um die Position des Verkäufers zu maximieren.
Im Allgemeinen bedeutet für einen Auktionsverkäufer weniger Bieter weniger Geld und mehr Bieter mehr Geld.
Wie bemüht sich ein Auktionator angesichts dieser Prämisse, die Anzahl der Bieter zu maximieren? Wie erhöht ein Auktionator den Käuferpool? Wir haben vor einigen Jahren den Satz „Aussicht auf einen Deal“ geprägt, und es scheint klar, je größer Aussicht auf einen Deal Käufer spüren, je mehr sie reagieren.
Es passiert die ganze Zeit und es ist gestern in Columbus, Ohio, wieder passiert.
Das Nachlassgericht ordnete die Versteigerung von Immobilien für mindestens 2/3 des geschätzten Wertes an.
Vor ungefähr fünf Wochen hatte dieses Haus einen geschätzten Wert von 40.000 USD und ein Mindestgebot von 26.666,67 USD - was dazu führte, dass keine Bieter registriert wurden.
Das Gericht ordnete eine neue Bewertung an, und fünf Wochen später (gestern) hatte dieselbe Immobilie, die jetzt für 26.250 USD bewertet wurde, ein Mindestgebot von 17.500 USD, was zu vier registrierten Bietern und einem endgültigen Höchstgebot von 31.500 USD führte.
Je niedriger das Mindestgebot, desto höher der Verkaufspreis? Genauer gesagt, je mehr Käufer die Aussicht auf ein Geschäft spüren, desto größer ist der Käuferpool und damit im Allgemeinen die Preise.
Die Ironie dieser Theorie ist, wenn es ein ausgeprägteres Gefühl für die Chance eines Deals gibt, gibt es tatsächlich weniger Möglichkeiten für einen solchen.
Anders ausgedrückt: Je mehr ein Verkäufer die Wahrnehmung zulässt, dass er sein Eigentum zu einem niedrigen Auktionspreis verkauft, desto größer ist die Chance, dass der Verkäufer den endgültigen Verkaufspreis maximiert.
In Anlehnung an das, was Larry A.
McCool immer sagte: "Auktionen sind eine Illusion."
Mehr zu Justins Frage: Ich denke, die Antwort lautet eindeutig "Ja".
Bieter, denen Auktionen zur Auswahl stehen, wählen fast jedes Mal das Auktionsformat, das sie für günstig halten - ohne Vorbehalt (absolut) gegenüber Vorbehalt.
Und deshalb verringert das „Reservebestätigungssystem“ tatsächlich den Käuferpool.
Ich denke, der Grund dafür ist das „Vertrauen der Käufer“, aber in Bezug auf ein bestimmtes Problem: das Vertrauen der Käufer, dass die Immobilie verkauft wird.
Bei einer Auktion mit Vorbehalt und / oder Bestätigung des Verkäufers sind Käufer weniger zuversichtlich, dass ihr Gebot gegen die Teilnahme und / oder Erwartung des Verkäufers erfolgreich sein wird.
Andererseits wird das Vertrauen der Käufer erhöht, wenn der Verkäufer aus der Gleichung herausgenommen wird, wie bei einer Auktion ohne Vorbehalt.
Bei einer solchen Auktion darf der Verkäufer weder bieten noch ein Mindestgebot festlegen oder das Höchstgebot ablehnen (außer bei einem Zwangsverkauf).
Mit zunehmendem Vertrauen steigt die Teilnahme.
und mit zunehmender Beteiligung ergeben sich höhere Preise.
Justin schlägt vor, dass es bei absoluten Auktionen ein starkes Missverständnis gibt - da sie weniger Geld für den Verkäufer bedeuten.
Ich denke, das ist eine faire Einschätzung - in Wirklichkeit ziehen absolute Auktionen viel größere Käuferpools an, was zu mehr Geld für den Verkäufer führt.
Wir haben über den Tod von Reserveauktionen geschrieben, und obwohl sie noch nicht tot sind, realisieren immer mehr Auktionatoren, dass eine Auktion ohne vom Verkäufer festgelegte Mindestverkaufspreise zu einer „vollständigen Preisfindung“ führt.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
Justin Ochs von Diamond Ochs Enterprices, LLC hat kürzlich diese Frage vorgeschlagen:
"Hat das Reservebestätigungssystem dazu geführt, dass die Branche das Vertrauen der Käufer verloren und damit den Käuferpool verringert hat?"
Schauen wir uns zunächst an, warum die Anzahl der Bieter oder warum der „Käuferpool“ für eine Auktion wesentlich ist.
Wir haben vor einiger Zeit darüber gesprochen, dass Auktionatoren nach Alpha und Beta suchen, wobei Alpha der Höchstbietende und Beta der nächsthöhere Bieter für einen bestimmten Artikel ist.
In unserem Artikel über Absolute Auctions haben wir auch die Schwierigkeit besprochen, einige Leute dazu zu bringen, auf eine Auktion mit einer Reserve zu reagieren.
Was wir sowohl in diesen beiden oben genannten Artikeln als auch in Seminaren und Klassenzimmern seit Jahrzehnten festgestellt haben, ist, dass es wichtig ist, bei jeder Auktion möglichst viele der richtigen Bieter zu haben, um die Position des Verkäufers zu maximieren.
Im Allgemeinen bedeutet für einen Auktionsverkäufer weniger Bieter weniger Geld und mehr Bieter mehr Geld.
Wie bemüht sich ein Auktionator angesichts dieser Prämisse, die Anzahl der Bieter zu maximieren? Wie erhöht ein Auktionator den Käuferpool? Wir haben vor einigen Jahren den Satz „Aussicht auf einen Deal“ geprägt, und es scheint klar, je größer Aussicht auf einen Deal Käufer spüren, je mehr sie reagieren.
Es passiert die ganze Zeit und es ist gestern in Columbus, Ohio, wieder passiert.
Das Nachlassgericht ordnete die Versteigerung von Immobilien für mindestens 2/3 des geschätzten Wertes an.
Vor ungefähr fünf Wochen hatte dieses Haus einen geschätzten Wert von 40.000 USD und ein Mindestgebot von 26.666,67 USD - was dazu führte, dass keine Bieter registriert wurden.
Das Gericht ordnete eine neue Bewertung an, und fünf Wochen später (gestern) hatte dieselbe Immobilie, die jetzt für 26.250 USD bewertet wurde, ein Mindestgebot von 17.500 USD, was zu vier registrierten Bietern und einem endgültigen Höchstgebot von 31.500 USD führte.
Je niedriger das Mindestgebot, desto höher der Verkaufspreis? Genauer gesagt, je mehr Käufer die Aussicht auf ein Geschäft spüren, desto größer ist der Käuferpool und damit im Allgemeinen die Preise.
Die Ironie dieser Theorie ist, wenn es ein ausgeprägteres Gefühl für die Chance eines Deals gibt, gibt es tatsächlich weniger Möglichkeiten für einen solchen.
Anders ausgedrückt: Je mehr ein Verkäufer die Wahrnehmung zulässt, dass er sein Eigentum zu einem niedrigen Auktionspreis verkauft, desto größer ist die Chance, dass der Verkäufer den endgültigen Verkaufspreis maximiert.
In Anlehnung an das, was Larry A.
McCool immer sagte: "Auktionen sind eine Illusion."
Mehr zu Justins Frage: Ich denke, die Antwort lautet eindeutig "Ja".
Bieter, denen Auktionen zur Auswahl stehen, wählen fast jedes Mal das Auktionsformat, das sie für günstig halten - ohne Vorbehalt (absolut) gegenüber Vorbehalt.
Und deshalb verringert das „Reservebestätigungssystem“ tatsächlich den Käuferpool.
Ich denke, der Grund dafür ist das „Vertrauen der Käufer“, aber in Bezug auf ein bestimmtes Problem: das Vertrauen der Käufer, dass die Immobilie verkauft wird.
Bei einer Auktion mit Vorbehalt und / oder Bestätigung des Verkäufers sind Käufer weniger zuversichtlich, dass ihr Gebot gegen die Teilnahme und / oder Erwartung des Verkäufers erfolgreich sein wird.
Andererseits wird das Vertrauen der Käufer erhöht, wenn der Verkäufer aus der Gleichung herausgenommen wird, wie bei einer Auktion ohne Vorbehalt.
Bei einer solchen Auktion darf der Verkäufer weder bieten noch ein Mindestgebot festlegen oder das Höchstgebot ablehnen (außer bei einem Zwangsverkauf).
Mit zunehmendem Vertrauen steigt die Teilnahme.
und mit zunehmender Beteiligung ergeben sich höhere Preise.
Justin schlägt vor, dass es bei absoluten Auktionen ein starkes Missverständnis gibt - da sie weniger Geld für den Verkäufer bedeuten.
Ich denke, das ist eine faire Einschätzung - in Wirklichkeit ziehen absolute Auktionen viel größere Käuferpools an, was zu mehr Geld für den Verkäufer führt.
Wir haben über den Tod von Reserveauktionen geschrieben, und obwohl sie noch nicht tot sind, realisieren immer mehr Auktionatoren, dass eine Auktion ohne vom Verkäufer festgelegte Mindestverkaufspreise zu einer „vollständigen Preisfindung“ führt.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
