Zuvor haben wir vorgeschlagen, dass Sie als Auktionator die Position Ihres Verkäufers möglicherweise nicht maximieren, wenn Sie ständig an dieselben Personen verkaufen.
In diesem vorherigen Artikel haben wir vorgeschlagen, dass Ihre Datenbank mit früheren Bietern und Käufern möglicherweise nur einen begrenzten Wert hat: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Hier im Jahr 2021 sind Menschen, die wiederholt kaufen, in der Regel Händler und Wiederverkäufer.
Händler und Wiederverkäufer zahlen keine „Marktwerte“, da sie für „Marktwerte“ verkaufen müssen, und wenn sie dies tun, verdienen sie kein (verlieren) Geld.
Wenn Sie als Auktionator ständig dieselben Bieter sehen, zahlen sie wahrscheinlich keinen echten Marktwert für ihre Einkäufe.
Sarah besitzt und betreibt ein Auktionshaus und verkauft regelmäßig Antiquitäten, Sammlerstücke, Möbel, Schmuck usw.
Sie übergibt seit über 5 Jahren Grundstücke und Vormundschaftsgegenstände und es scheint, dass sie jede Woche zwischen 1 und manchmal ein Dutzend Coca-Cola-Flaschen hat Kisten in ihrem Auktionshaus, die jede Woche für etwa 15 US-Dollar verkauft werden.
Als Sarah ihre Auktion für die nächste Woche vorbereitet, sieht sie, dass sie drei große Güter zusammengestellt hat und sicher genug vier Coca-Cola-Kisten.
Die Auktion findet pünktlich um 15:30 Uhr statt und ungefähr eine Stunde später werden diese Kisten zum Verkauf angeboten - und diese Woche werden sie für jeweils 40 US-Dollar verkauft.
Der Höchstbietende nimmt alle vier und Sarah bewegt sich zum Rest der Auktion…
Nach Abschluss der Auktion geht Sarah auf Billy zu, der seit 3 ??Jahren jede Woche an Sarahs Auktion teilnimmt.
"Junge, heute Abend haben sich diese Cola-Kisten gut verkauft ...
über dem Marktwert, würde ich sagen, Billy."(Tatsächlich gab es keinen Bieter 'im Haus', der nicht glaubte, dass er heute Abend hoch verkauft hat…) Billy antwortet, "Nun, Sie haben mehr als Sie normalerweise bekommen ...
Ihr Käufer heute Abend ist der, an den ich sie in den letzten zwei Wochen verkauft habe." Billy hatte sie jede Woche für ungefähr 15 Dollar gekauft und sie für ungefähr 40 Dollar pro Stück an diesen Käufer verkauft.
Hier sehen wir, dass Sarah nicht unbedingt von Woche zu Woche Marktwert bekam, indem sie Coca-Cola-Kisten an Billy verkaufte, und tatsächlich bekam Billy „Marktwert“ für seine Coca-Cola-Kisten, die er weiterverkaufte.
Diese letzte Auktion führte dazu, dass Sarah endlich Marktwert für ihre Coca-Cola-Kisten erhielt, als sie sie direkt an „Billys“ Käufer verkaufte.
Übrigens ist Billy in Sarahs Bieter- / Käuferdatenbank und dieser neue Käufer heute Abend noch nicht.
Sarah hatte wochenlang gedacht, dass etwas über 15 Dollar für eine Coca-Cola-Kiste den Marktwert überstieg, während tatsächlich 15 Dollar um 25 Dollar unter dem Marktwert lagen.
Sie war auf ihre ziemlich statische Datenbank von Bietern angewiesen, die (wie sie herausfand) größtenteils Händler und Wiederverkäufer waren.
Erst als sie ein paar neue Bieter fand, stiegen ihre Preise erheblich.
Nach der Auktion wandte sich Sarah an die neue Käuferin der Coca-Cola-Kiste - Tina -, die sichtlich zufrieden mit ihren Einkäufen war.
Sarah sagte zu Tina: „Ich bin so froh, dass du die hast, sie sind sehr nett.
Wir haben sie fast jede Woche, also freue ich mich auf ein Wiedersehen… “ Tina antwortete: „Oh, danke, aber ich habe jetzt alles was ich brauche.
Wir dekorieren für die 7.
Geburtstagsfeier unseres Sohnes - er ist ein Coca-Cola-Fan… “
Jetzt kann Sarah weiterhin in ihrer Bieterdatenbank - einschließlich Tina - vermarkten, aber was werden diese nächsten Coca-Cola-Kisten verlangen? Wahrscheinlich ungefähr 15 Dollar.
Sarah kann sich nicht auf ihre Datenbank verlassen, um einen echten „Marktwert“ zu erhalten, und muss den nächsten Verbraucher, Sammler oder anderen Nicht-Händler finden, der nicht in ihrer Datenbank ist.
Dies kann auf mindestens zwei Arten erfolgen: (1) eine Online-Auktionsplattform, die ein Marktplatz ist, oder (2) Social-Media-Marketing; Es gibt andere Möglichkeiten.
Wir haben zwei (und vielleicht mehr) verwandte Artikel zu diesen Themen geschrieben, einschließlich eines Artikels über Auktionatoren, die (leider) einen Markt schaffen: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / und wie gut Auktionatoren ihre Auktionen tatsächlich vermarkten: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Zusammenfassend scheint es mir, dass Auktionatoren immer wieder den nächsten Bieter finden müssen - den Verbraucher, Sammler, Endverbraucher, der weit mehr bezahlt als jeder Händler oder Wiederverkäufer.
Das inhärente Problem bei dieser Gruppe von Verbrauchern, Endnutzern (und sogar einige Sammler) kaufen sie und hören dann auf zu kaufen.
Dann müssen Auktionatoren den nächsten Verbraucher, Sammler und / oder Endbenutzer finden.
dann der nächste und der nächste und der nächste ...
Daxdi, Auktionator, CAI, CAS, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College, Executive Director der Ohio Auction School und Ausbilder an der Designation Academy der National Auctioneers Association und am Western College of Auctioneering.
Er ist Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University und vom Obersten Gerichtshof von Ohio für die Ausbildung von Rechtsanwälten zugelassen.
Zuvor haben wir vorgeschlagen, dass Sie als Auktionator die Position Ihres Verkäufers möglicherweise nicht maximieren, wenn Sie ständig an dieselben Personen verkaufen.
In diesem vorherigen Artikel haben wir vorgeschlagen, dass Ihre Datenbank mit früheren Bietern und Käufern möglicherweise nur einen begrenzten Wert hat: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2021/01/05/you-have-a-database-of-what/.
Hier im Jahr 2021 sind Menschen, die wiederholt kaufen, in der Regel Händler und Wiederverkäufer.
Händler und Wiederverkäufer zahlen keine „Marktwerte“, da sie für „Marktwerte“ verkaufen müssen, und wenn sie dies tun, verdienen sie kein (verlieren) Geld.
Wenn Sie als Auktionator ständig dieselben Bieter sehen, zahlen sie wahrscheinlich keinen echten Marktwert für ihre Einkäufe.
Sarah besitzt und betreibt ein Auktionshaus und verkauft regelmäßig Antiquitäten, Sammlerstücke, Möbel, Schmuck usw.
Sie übergibt seit über 5 Jahren Grundstücke und Vormundschaftsgegenstände und es scheint, dass sie jede Woche zwischen 1 und manchmal ein Dutzend Coca-Cola-Flaschen hat Kisten in ihrem Auktionshaus, die jede Woche für etwa 15 US-Dollar verkauft werden.
Als Sarah ihre Auktion für die nächste Woche vorbereitet, sieht sie, dass sie drei große Güter zusammengestellt hat und sicher genug vier Coca-Cola-Kisten.
Die Auktion findet pünktlich um 15:30 Uhr statt und ungefähr eine Stunde später werden diese Kisten zum Verkauf angeboten - und diese Woche werden sie für jeweils 40 US-Dollar verkauft.
Der Höchstbietende nimmt alle vier und Sarah bewegt sich zum Rest der Auktion…
Nach Abschluss der Auktion geht Sarah auf Billy zu, der seit 3 ??Jahren jede Woche an Sarahs Auktion teilnimmt.
"Junge, heute Abend haben sich diese Cola-Kisten gut verkauft ...
über dem Marktwert, würde ich sagen, Billy."(Tatsächlich gab es keinen Bieter 'im Haus', der nicht glaubte, dass er heute Abend hoch verkauft hat…) Billy antwortet, "Nun, Sie haben mehr als Sie normalerweise bekommen ...
Ihr Käufer heute Abend ist der, an den ich sie in den letzten zwei Wochen verkauft habe." Billy hatte sie jede Woche für ungefähr 15 Dollar gekauft und sie für ungefähr 40 Dollar pro Stück an diesen Käufer verkauft.
Hier sehen wir, dass Sarah nicht unbedingt von Woche zu Woche Marktwert bekam, indem sie Coca-Cola-Kisten an Billy verkaufte, und tatsächlich bekam Billy „Marktwert“ für seine Coca-Cola-Kisten, die er weiterverkaufte.
Diese letzte Auktion führte dazu, dass Sarah endlich Marktwert für ihre Coca-Cola-Kisten erhielt, als sie sie direkt an „Billys“ Käufer verkaufte.
Übrigens ist Billy in Sarahs Bieter- / Käuferdatenbank und dieser neue Käufer heute Abend noch nicht.
Sarah hatte wochenlang gedacht, dass etwas über 15 Dollar für eine Coca-Cola-Kiste den Marktwert überstieg, während tatsächlich 15 Dollar um 25 Dollar unter dem Marktwert lagen.
Sie war auf ihre ziemlich statische Datenbank von Bietern angewiesen, die (wie sie herausfand) größtenteils Händler und Wiederverkäufer waren.
Erst als sie ein paar neue Bieter fand, stiegen ihre Preise erheblich.
Nach der Auktion wandte sich Sarah an die neue Käuferin der Coca-Cola-Kiste - Tina -, die sichtlich zufrieden mit ihren Einkäufen war.
Sarah sagte zu Tina: „Ich bin so froh, dass du die hast, sie sind sehr nett.
Wir haben sie fast jede Woche, also freue ich mich auf ein Wiedersehen… “ Tina antwortete: „Oh, danke, aber ich habe jetzt alles was ich brauche.
Wir dekorieren für die 7.
Geburtstagsfeier unseres Sohnes - er ist ein Coca-Cola-Fan… “
Jetzt kann Sarah weiterhin in ihrer Bieterdatenbank - einschließlich Tina - vermarkten, aber was werden diese nächsten Coca-Cola-Kisten verlangen? Wahrscheinlich ungefähr 15 Dollar.
Sarah kann sich nicht auf ihre Datenbank verlassen, um einen echten „Marktwert“ zu erhalten, und muss den nächsten Verbraucher, Sammler oder anderen Nicht-Händler finden, der nicht in ihrer Datenbank ist.
Dies kann auf mindestens zwei Arten erfolgen: (1) eine Online-Auktionsplattform, die ein Marktplatz ist, oder (2) Social-Media-Marketing; Es gibt andere Möglichkeiten.
Wir haben zwei (und vielleicht mehr) verwandte Artikel zu diesen Themen geschrieben, einschließlich eines Artikels über Auktionatoren, die (leider) einen Markt schaffen: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/01/15/could-an-auctioneer-make-a -market / und wie gut Auktionatoren ihre Auktionen tatsächlich vermarkten: https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2020/10/05/youre-not-marketing-your-auction/.
Zusammenfassend scheint es mir, dass Auktionatoren immer wieder den nächsten Bieter finden müssen - den Verbraucher, Sammler, Endverbraucher, der weit mehr bezahlt als jeder Händler oder Wiederverkäufer.
Das inhärente Problem bei dieser Gruppe von Verbrauchern, Endnutzern (und sogar einige Sammler) kaufen sie und hören dann auf zu kaufen.
Dann müssen Auktionatoren den nächsten Verbraucher, Sammler und / oder Endbenutzer finden.
dann der nächste und der nächste und der nächste ...
Daxdi, Auktionator, CAI, CAS, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College, Executive Director der Ohio Auction School und Ausbilder an der Designation Academy der National Auctioneers Association und am Western College of Auctioneering.
Er ist Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University und vom Obersten Gerichtshof von Ohio für die Ausbildung von Rechtsanwälten zugelassen.
