Seit Christie's und Sotheby's 1975 in England und kurz nach (1977) in den USA die Käuferprämie eingeführt haben, ist die Käuferprämie Teil der Auktionslandschaft in den USA.
Wir haben vor einiger Zeit über die Käuferprämie geschrieben.
Wir haben auch über den Nettoeffekt der Käuferprämie geschrieben und diskutiert, wie Käufer die Käuferprämie berücksichtigen (oder nicht berücksichtigen) und wie sich dies auf die Position des Verkäufers und des Auktionators auswirkt.
Unser heutiges Thema befasst sich mit einem weit verbreiteten Missverständnis, dass die „Käuferprämie keine Rolle spielt…“ Mit anderen Worten, Bieter und Käufer ignorieren sie und bieten ohne Rücksicht darauf.
Wir beginnen mit einer Prämisse: Wenn es keine Rolle spielt, warum berechnen Auktionatoren dann keine 30% ige Käuferprovision? 40%? 50%? Warum nicht eine Käuferprämie von 2.000% verlangen?
Christie's und Sotheby's haben kürzlich ihre Käuferprämie auf 25% gegenüber den ersten Verkaufspreisen von 75.000 USD (und 100.000 USD) erhöht.
Warum haben sie es nicht auf 35% erhöht? Warum nicht 45%? Die Antworten auf diese Fragen - im Wesentlichen "Warum nicht höhere Käuferprämien?" - Ist das anscheinend so? tut Angelegenheit.
Vielleicht bezieht sich die richtige Antwort darauf, was Bieter „beachten“ und was sie „nicht beachten“… wenn Bieter bieten würden, ohne zu glauben, dass auf ihren Kauf ein Aufschlag von 10% (eine Käuferprämie von 10%) erhoben wird, dann die Auktionator ist es ratsam, es zu berechnen.
Wenn Bieter bieten würden, ohne zu glauben, dass es 20% gibt… mit anderen Worten, ist es ratsam, die höchste Käuferprämie zu berechnen, die Bieter nicht beachten würden?
In meiner Heimatregion laufen die Leute im Frühjahr in Shorts und Kurzarmhemden herum, wenn es bis zu 55 ° wird, und haben eine Jacke und einen Pullover im Herbst, wenn es bis zu 55 ° wird.
Kommt darauf an, was du gewohnt bist, nehme ich an? Ist eine Käuferprämie von 10% kein Problem, wenn Sie eine Käuferprämie von 15% erwarten (oder daran gewöhnt sind)?
Das andere Problem ist die Höhe des gesamten Hammerpreises.
Unzählige Immobilienauktionäre haben solche mit einer Käuferprämie von 10% verkauft und sehen Leute mit Taschenrechnern in der Hand, während sie bieten - und ihren gesamten Vertragspreis berechnen.
Eine Käuferprovision von 10% spielt bei einem Kauf über 150.000 USD keine Rolle? Bei einem Kauf über 1.500.000 USD? Höchstwahrscheinlich…
Woher wissen wir sonst, dass Bieter die Käuferprämie missachten - mit anderen Worten, es ist „egal“? Viele Auktionatoren sagen, dass ihre Bieter genauso bieten wie vor der Einführung der Käuferprämie, aber woher wissen sie das? Hätte dieser Bieter ohne die vorhandene Käuferprämie mehr geboten? Vielleicht nicht ...
aber wo ist der Beweis?
In meinen Erfahrungen im Gespräch mit Tausenden von Auktionatoren im ganzen Land höre ich einige sagen, dass Käufer von ihrem Gesamtkaufpreis überrascht zu sein scheinen (was darauf hindeutet, dass sie die Käuferprämie nicht berücksichtigt haben), und ich höre einige sagen, dass Käufer früher aufhören zu bieten, oder die Prämie des Käufers anerkennen (was darauf hindeutet, dass er die Prämie des Käufers berücksichtigt).
Wenn Sie ein Auktionator sind, der sagt, "Bieter nehmen nie an der Käuferprämie teil - es ist kein Problem" dann schlagen wir Ihnen vor, Ihren Prozentsatz zu erhöhen - warum nicht?
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
Seit Christie's und Sotheby's 1975 in England und kurz nach (1977) in den USA die Käuferprämie eingeführt haben, ist die Käuferprämie Teil der Auktionslandschaft in den USA.
Wir haben vor einiger Zeit über die Käuferprämie geschrieben.
Wir haben auch über den Nettoeffekt der Käuferprämie geschrieben und diskutiert, wie Käufer die Käuferprämie berücksichtigen (oder nicht berücksichtigen) und wie sich dies auf die Position des Verkäufers und des Auktionators auswirkt.
Unser heutiges Thema befasst sich mit einem weit verbreiteten Missverständnis, dass die „Käuferprämie keine Rolle spielt…“ Mit anderen Worten, Bieter und Käufer ignorieren sie und bieten ohne Rücksicht darauf.
Wir beginnen mit einer Prämisse: Wenn es keine Rolle spielt, warum berechnen Auktionatoren dann keine 30% ige Käuferprovision? 40%? 50%? Warum nicht eine Käuferprämie von 2.000% verlangen?
Christie's und Sotheby's haben kürzlich ihre Käuferprämie auf 25% gegenüber den ersten Verkaufspreisen von 75.000 USD (und 100.000 USD) erhöht.
Warum haben sie es nicht auf 35% erhöht? Warum nicht 45%? Die Antworten auf diese Fragen - im Wesentlichen "Warum nicht höhere Käuferprämien?" - Ist das anscheinend so? tut Angelegenheit.
Vielleicht bezieht sich die richtige Antwort darauf, was Bieter „beachten“ und was sie „nicht beachten“… wenn Bieter bieten würden, ohne zu glauben, dass auf ihren Kauf ein Aufschlag von 10% (eine Käuferprämie von 10%) erhoben wird, dann die Auktionator ist es ratsam, es zu berechnen.
Wenn Bieter bieten würden, ohne zu glauben, dass es 20% gibt… mit anderen Worten, ist es ratsam, die höchste Käuferprämie zu berechnen, die Bieter nicht beachten würden?
In meiner Heimatregion laufen die Leute im Frühjahr in Shorts und Kurzarmhemden herum, wenn es bis zu 55 ° wird, und haben eine Jacke und einen Pullover im Herbst, wenn es bis zu 55 ° wird.
Kommt darauf an, was du gewohnt bist, nehme ich an? Ist eine Käuferprämie von 10% kein Problem, wenn Sie eine Käuferprämie von 15% erwarten (oder daran gewöhnt sind)?
Das andere Problem ist die Höhe des gesamten Hammerpreises.
Unzählige Immobilienauktionäre haben solche mit einer Käuferprämie von 10% verkauft und sehen Leute mit Taschenrechnern in der Hand, während sie bieten - und ihren gesamten Vertragspreis berechnen.
Eine Käuferprovision von 10% spielt bei einem Kauf über 150.000 USD keine Rolle? Bei einem Kauf über 1.500.000 USD? Höchstwahrscheinlich…
Woher wissen wir sonst, dass Bieter die Käuferprämie missachten - mit anderen Worten, es ist „egal“? Viele Auktionatoren sagen, dass ihre Bieter genauso bieten wie vor der Einführung der Käuferprämie, aber woher wissen sie das? Hätte dieser Bieter ohne die vorhandene Käuferprämie mehr geboten? Vielleicht nicht ...
aber wo ist der Beweis?
In meinen Erfahrungen im Gespräch mit Tausenden von Auktionatoren im ganzen Land höre ich einige sagen, dass Käufer von ihrem Gesamtkaufpreis überrascht zu sein scheinen (was darauf hindeutet, dass sie die Käuferprämie nicht berücksichtigt haben), und ich höre einige sagen, dass Käufer früher aufhören zu bieten, oder die Prämie des Käufers anerkennen (was darauf hindeutet, dass er die Prämie des Käufers berücksichtigt).
Wenn Sie ein Auktionator sind, der sagt, "Bieter nehmen nie an der Käuferprämie teil - es ist kein Problem" dann schlagen wir Ihnen vor, Ihren Prozentsatz zu erhöhen - warum nicht?
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er dient als Adjunct Faculty am Columbus State Community College und ist Executive Director der Ohio Auction School.
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