Wenn eine Gruppe von Menschen Schwierigkeiten hat Veränderung - es sind Auktionatoren; und wenn es eine Gruppe von Menschen gibt, die sich verändert haben - dann sind es auch Auktionatoren.
Die größten Veränderungen? Wahrscheinlich Live-Auktionen zu Online-Auktionen und vor allem die sich ändernden Kunden- / Kundenwünsche und -anforderungen.
In dieser Hinsicht fand ich ein Zitat von Disneys derzeitigem Vorsitzenden und Chief Executive Officer interessant:
… Unsere Fähigkeit zu ertragen war ausschließlich an unsere Fähigkeit gebunden, uns selbst zu transformieren und nicht zu verfolgen [a strategy of] "Wir werden das durchstehen, es ist ein Sturm, der über uns hinweg zieht, und wenn es klar wird, wird es uns gut gehen." Wir müssen anders sein, wenn dieser Sturm klar wird.
Wir können nicht gleich sein.
“ –Bob Iger, CEO der Walt Disney Company.
Es scheint mir, dass die Walt Disney Company (Disney) historisch gut darin war, Kundenwünsche zu antizipieren (einzuschätzen) und die Erwartungen zu übertreffen.
Es gibt auch viele Möglichkeiten, ihre Angebote zu genießen.
Wie oft hat jemand einen Disney-Film gesehen oder einen seiner Standorte besucht und gesagt: "Beeindruckend!?" Unzählige Male… und ich würde hinzufügen, dass es ziemlich teuer ist, einen ihrer Parks in Kalifornien, Florida, Tokio, Paris, Hongkong oder Shanghai zu betreten.
Lass uns hier zurücktreten ...
Was suchen Auktionskäufer?
Aussicht auf einen Deal weitgehend und wird nur dann eine Prämie zahlen, wenn sie eine Erfahrung damit bekommen [possible discount.] Was ist unser Problem? Käufer müssen nicht nur für die Immobilie bezahlen, sondern auch für die Käuferprämie, und das sind nicht die einzigen Kosten - dies ist oft unpraktisch, verwirrend, unfair und / oder unangemessen bei längeren Besitz- / Versandzeiten.
Es ist oft weniger als eine positive Erfahrung und ich suche vielleicht einfach nach dem, was ich woanders will.
Was suchen Auktionsverkäufer?
Niedrigste Verkaufskosten und höchste realisierte Preise in kürzester Zeit.
Was ist unser Problem? Verkäufer werden immer nach der Ware mit dem niedrigsten Preis suchen, damit ein Verkäufer keine 15% ige Verkäuferprovision zahlt, wenn er den gleichen Service findet [auctioneer] für 10%… 5%… 2%, und bietet eine Auktion die schnellste Möglichkeit, mehr zu verkaufen? Wir müssen nicht weiter suchen als den traditionellen Immobilienmarkt und unzählige andere Rohstoffunternehmen, in denen die Preise weiter fallen und die Prozesse sich beschleunigen, und ich könnte es einfach selbst tun.
Wie können Auktionatoren von Disney lernen? Begeistern wir unsere Kunden oder Kunden? Verkaufen wir nur Immobilien? oder eine Erfahrung? Es scheint, dass diejenigen, die nur Immobilien verkaufen, immer Konkurrenz haben werden, weil sie unseren Service auf eine Ware reduzieren, bei der das einzige Problem der Preis ist.
Wer Immobilien verkauft und Erfahrung hat, wird langfristig Käufer finden.
Ich kann nicht der einzige sein, der mehr für Produkte bezahlt, die mit einer Erfahrung verbunden sind? Disney, Starbucks, Apple, Nordstrom, Amazon und unzählige andere Unternehmen verkaufen ein Gefühl - eine Emotion - und nicht nur materielle Vermögenswerte.
Werden Verkäufer Auktionatoren auswählen, die nicht nur einen Service, sondern auch ein Erlebnis bieten? Sie tun es jeden Tag.
Diese Auktionatoren konkurrieren nicht um den Preis, sondern können und TU wegen des wahrgenommenen Mehrwerts mehr verlangen.
Dieser Wert ist nicht nur mehr Käufer aufgrund der Erfahrung, sondern natürlich höhere Preise.
In Bezug auf Änderungen, sobald der Sturm vorbei ist, ist die Änderung sicher konstant, aber Änderungen zum Zwecke der Änderung sind oft nicht rentabel.
Stellen Sie sich die Gespräche in der Coca-Cola Corporation vor, als jemand sagte: „Wir müssen uns ändern - zu "Neue Cola." Wie hat das geklappt?
Wie wir in einer zukünftigen Geschichte untersuchen werden, sind Sie nur das wert, was die Leute für Sie halten, nicht das, was Sie mir sagen, dass Sie es wert sind, und mehr noch, was Sie mir durch Ihre früheren Handlungen gezeigt haben, dass Sie es wert sind.
Zum größten Teil können Auktionatoren nur berechnen, was die Leute bereit sind zu zahlen, basierend auf ihrer Einschätzung Ihres aktuellen und zukünftigen Werts.
Bieten Sie eine Erfahrung? Erlauben Sie Ihren Kunden / Kunden, etwas ihre besondere Erfahrung anpassen? In diesem Fall werden Sie möglicherweise als wertvoller wahrgenommen - und Sie werden rentabler Verkäufer und Käufer finden.
Wenn nicht, können Sie so schnell wie möglich eine Änderung vornehmen.
In gewisser Weise ist (sollte) Ihr eigenes Selbst Ihre wichtigste Konkurrenz.
Daxdi, Auktionator, CAI, CAS, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College, Executive Director der Ohio Auction School, Ausbilder an der Designation Academy der National Auctioneers Association und der America's Auction Academy.
Er ist Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University und vom Obersten Gerichtshof von Ohio für die Ausbildung von Rechtsanwälten zugelassen.
Wenn eine Gruppe von Menschen Schwierigkeiten hat Veränderung - es sind Auktionatoren; und wenn es eine Gruppe von Menschen gibt, die sich verändert haben - dann sind es auch Auktionatoren.
Die größten Veränderungen? Wahrscheinlich Live-Auktionen zu Online-Auktionen und vor allem die sich ändernden Kunden- / Kundenwünsche und -anforderungen.
In dieser Hinsicht fand ich ein Zitat von Disneys derzeitigem Vorsitzenden und Chief Executive Officer interessant:
… Unsere Fähigkeit zu ertragen war ausschließlich an unsere Fähigkeit gebunden, uns selbst zu transformieren und nicht zu verfolgen [a strategy of] "Wir werden das durchstehen, es ist ein Sturm, der über uns hinweg zieht, und wenn es klar wird, wird es uns gut gehen." Wir müssen anders sein, wenn dieser Sturm klar wird.
Wir können nicht gleich sein.
“ –Bob Iger, CEO der Walt Disney Company.
Es scheint mir, dass die Walt Disney Company (Disney) historisch gut darin war, Kundenwünsche zu antizipieren (einzuschätzen) und die Erwartungen zu übertreffen.
Es gibt auch viele Möglichkeiten, ihre Angebote zu genießen.
Wie oft hat jemand einen Disney-Film gesehen oder einen seiner Standorte besucht und gesagt: "Beeindruckend!?" Unzählige Male… und ich würde hinzufügen, dass es ziemlich teuer ist, einen ihrer Parks in Kalifornien, Florida, Tokio, Paris, Hongkong oder Shanghai zu betreten.
Lass uns hier zurücktreten ...
Was suchen Auktionskäufer?
Aussicht auf einen Deal weitgehend und wird nur dann eine Prämie zahlen, wenn sie eine Erfahrung damit bekommen [possible discount.] Was ist unser Problem? Käufer müssen nicht nur für die Immobilie bezahlen, sondern auch für die Käuferprämie, und das sind nicht die einzigen Kosten - dies ist oft unpraktisch, verwirrend, unfair und / oder unangemessen bei längeren Besitz- / Versandzeiten.
Es ist oft weniger als eine positive Erfahrung und ich suche vielleicht einfach nach dem, was ich woanders will.
Was suchen Auktionsverkäufer?
Niedrigste Verkaufskosten und höchste realisierte Preise in kürzester Zeit.
Was ist unser Problem? Verkäufer werden immer nach der Ware mit dem niedrigsten Preis suchen, damit ein Verkäufer keine 15% ige Verkäuferprovision zahlt, wenn er den gleichen Service findet [auctioneer] für 10%… 5%… 2%, und bietet eine Auktion die schnellste Möglichkeit, mehr zu verkaufen? Wir müssen nicht weiter suchen als den traditionellen Immobilienmarkt und unzählige andere Rohstoffunternehmen, in denen die Preise weiter fallen und die Prozesse sich beschleunigen, und ich könnte es einfach selbst tun.
Wie können Auktionatoren von Disney lernen? Begeistern wir unsere Kunden oder Kunden? Verkaufen wir nur Immobilien? oder eine Erfahrung? Es scheint, dass diejenigen, die nur Immobilien verkaufen, immer Konkurrenz haben werden, weil sie unseren Service auf eine Ware reduzieren, bei der das einzige Problem der Preis ist.
Wer Immobilien verkauft und Erfahrung hat, wird langfristig Käufer finden.
Ich kann nicht der einzige sein, der mehr für Produkte bezahlt, die mit einer Erfahrung verbunden sind? Disney, Starbucks, Apple, Nordstrom, Amazon und unzählige andere Unternehmen verkaufen ein Gefühl - eine Emotion - und nicht nur materielle Vermögenswerte.
Werden Verkäufer Auktionatoren auswählen, die nicht nur einen Service, sondern auch ein Erlebnis bieten? Sie tun es jeden Tag.
Diese Auktionatoren konkurrieren nicht um den Preis, sondern können und TU wegen des wahrgenommenen Mehrwerts mehr verlangen.
Dieser Wert ist nicht nur mehr Käufer aufgrund der Erfahrung, sondern natürlich höhere Preise.
In Bezug auf Änderungen, sobald der Sturm vorbei ist, ist die Änderung sicher konstant, aber Änderungen zum Zwecke der Änderung sind oft nicht rentabel.
Stellen Sie sich die Gespräche in der Coca-Cola Corporation vor, als jemand sagte: „Wir müssen uns ändern - zu "Neue Cola." Wie hat das geklappt?
Wie wir in einer zukünftigen Geschichte untersuchen werden, sind Sie nur das wert, was die Leute für Sie halten, nicht das, was Sie mir sagen, dass Sie es wert sind, und mehr noch, was Sie mir durch Ihre früheren Handlungen gezeigt haben, dass Sie es wert sind.
Zum größten Teil können Auktionatoren nur berechnen, was die Leute bereit sind zu zahlen, basierend auf ihrer Einschätzung Ihres aktuellen und zukünftigen Werts.
Bieten Sie eine Erfahrung? Erlauben Sie Ihren Kunden / Kunden, etwas ihre besondere Erfahrung anpassen? In diesem Fall werden Sie möglicherweise als wertvoller wahrgenommen - und Sie werden rentabler Verkäufer und Käufer finden.
Wenn nicht, können Sie so schnell wie möglich eine Änderung vornehmen.
In gewisser Weise ist (sollte) Ihr eigenes Selbst Ihre wichtigste Konkurrenz.
Daxdi, Auktionator, CAI, CAS, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College, Executive Director der Ohio Auction School, Ausbilder an der Designation Academy der National Auctioneers Association und der America's Auction Academy.
Er ist Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University und vom Obersten Gerichtshof von Ohio für die Ausbildung von Rechtsanwälten zugelassen.
