Auktionatoren werden angeheuert, um fast alles auf der Welt zu verkaufen… Häuser, Bauernhöfe, Vieh, Autos, Antiquitäten, Münzen, Schmuck…
Es ist schwer, an etwas zu denken, das Auktionatoren ehrlich gesagt nicht verkaufen.
Darüber hinaus werden Immobilien (insbesondere Grundstücke) manchmal in einem "Offenes Kombinationsgebot" Format, in dem Bieter ein Paket, eine beliebige Kombination mehrerer Pakete oder das gesamte Angebot kaufen können.
Einige Auktionatoren haben diese Art von offenen Kombinationsgeboten (oder dergleichen) auf weniger bedeutende Vermögenswerte angewendet - beispielsweise auf eine veraltete Drehmaschine und verschiedene Komponenten.
Nehmen wir an, ein Auktionator hat diese alte Drehmaschine und verschiedene Bits und Spannfutter, die mit dieser Drehmaschine und anderen ähnlichen Modellen funktionieren.
Einige Bieter fragen, ob die Drehmaschine und das gesamte Zubehör zusammen verkauft werden sollen, während andere Bieter an der Drehmaschine selbst und / oder den einzelnen Komponenten interessiert zu sein scheinen.
Wenn man sich diese Drehmaschine und die Komponenten ansieht, ist es vernünftig, dass jemand nur die Drehmaschine möchte, jemand einige oder alle Komponenten möchte und jemand die Drehmaschine mit allen Komponenten möchte.
Und der Verkäufer möchte nur eines - den Preis maximieren.
Es scheint uns, dass ein Auktionator beim Verkauf dieser Drehmaschine und Komponenten folgende Möglichkeiten hätte:
- Verkaufen Sie die Drehmaschine und alle Komponenten zusammen
- Verkaufen Sie zuerst die Drehmaschine, dann die Komponenten
- Verkaufen Sie zuerst die Komponenten, dann die Drehmaschine
- Verkaufswahl - Der Höchstbietende kann die Drehmaschine, Komponenten oder beides nehmen
- Nehmen Sie Gebote für die Drehmaschine entgegen, nehmen Sie Gebote für die Komponenten entgegen und addieren Sie diese Gebote.
Dann sehen Sie, ob jemand mehr für die „Drehmaschine mit Komponenten“ bieten möchte.
Abgesehen davon sind unbedeutende Eigenschaften wie diese alte Drehmaschine und Komponenten heutzutage wenig gefragt - vielleicht nicht mehr als 100 Dollar für die Drehmaschine; vielleicht 50 Dollar für die Komponenten - Welche Verkaufsmethode maximiert die Position des Verkäufers?
Diese Frage ist etwas schwer zu beantworten.
Gibt es mehr Nachfrage nach der Drehmaschine / den Bauteilen als Ganzes oder getrennt? Wie viel Wettbewerb wird es für die Drehmaschine geben? Wie viel Streit um die Komponenten? Wird eine bestimmte Verkaufsmethode das Bieten in irgendeiner Weise behindern? Welche Methode wird die meisten Gebote fördern?
Es ist in der Tat wahrscheinlich, dass die "Nehmen Sie Gebote für die Drehmaschine entgegen, nehmen Sie dann Gebote für die Komponenten entgegen und addieren Sie diese Gebote ..." Die Methode maximiert den Preis, aber der Nachteil ist, dass diese Methode mehr Zeit in Anspruch nimmt und für Bieter etwas verwirrend sein kann - und Zeit ist Geld und Verwirrung der Bieter ist im Allgemeinen kein Plus.
Diese spezielle Methode ist als die bekannt "Iowa-Methode" wo Ackerland bis in die späten 1980er Jahre (und bis zu einem gewissen Grad danach) stückweise und dann zusammen verkauft wurde, je nachdem, was das meiste Geld brachte.
Computerprogramme in den neunziger Jahren ermöglichten dem Nachfolger der Iowa-Methode: offene Kombinationsgebote.
Mein Rat? Reservieren Sie die Iowa-Methode oder offene Kombinationsgebote für wichtige Vermögenswerte, sofern vorhanden erhebliches Interesse sowohl in den Teilen als auch im Ganzen; Umgekehrt ist für eine alte Drehmaschine und Komponenten der Aufwand erforderlich, um diese Immobilie auf andere Weise als als ein Los zu verkaufen (besonders bei einer großen Auktion) kann mehr Zeit und Verwirrung kosten, als es in zusätzlichem Geld produziert.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.
Auktionatoren werden angeheuert, um fast alles auf der Welt zu verkaufen… Häuser, Bauernhöfe, Vieh, Autos, Antiquitäten, Münzen, Schmuck…
Es ist schwer, an etwas zu denken, das Auktionatoren ehrlich gesagt nicht verkaufen.
Darüber hinaus werden Immobilien (insbesondere Grundstücke) manchmal in einem "Offenes Kombinationsgebot" Format, in dem Bieter ein Paket, eine beliebige Kombination mehrerer Pakete oder das gesamte Angebot kaufen können.
Einige Auktionatoren haben diese Art von offenen Kombinationsgeboten (oder dergleichen) auf weniger bedeutende Vermögenswerte angewendet - beispielsweise auf eine veraltete Drehmaschine und verschiedene Komponenten.
Nehmen wir an, ein Auktionator hat diese alte Drehmaschine und verschiedene Bits und Spannfutter, die mit dieser Drehmaschine und anderen ähnlichen Modellen funktionieren.
Einige Bieter fragen, ob die Drehmaschine und das gesamte Zubehör zusammen verkauft werden sollen, während andere Bieter an der Drehmaschine selbst und / oder den einzelnen Komponenten interessiert zu sein scheinen.
Wenn man sich diese Drehmaschine und die Komponenten ansieht, ist es vernünftig, dass jemand nur die Drehmaschine möchte, jemand einige oder alle Komponenten möchte und jemand die Drehmaschine mit allen Komponenten möchte.
Und der Verkäufer möchte nur eines - den Preis maximieren.
Es scheint uns, dass ein Auktionator beim Verkauf dieser Drehmaschine und Komponenten folgende Möglichkeiten hätte:
- Verkaufen Sie die Drehmaschine und alle Komponenten zusammen
- Verkaufen Sie zuerst die Drehmaschine, dann die Komponenten
- Verkaufen Sie zuerst die Komponenten, dann die Drehmaschine
- Verkaufswahl - Der Höchstbietende kann die Drehmaschine, Komponenten oder beides nehmen
- Nehmen Sie Gebote für die Drehmaschine entgegen, nehmen Sie Gebote für die Komponenten entgegen und addieren Sie diese Gebote.
Dann sehen Sie, ob jemand mehr für die „Drehmaschine mit Komponenten“ bieten möchte.
Abgesehen davon sind unbedeutende Eigenschaften wie diese alte Drehmaschine und Komponenten heutzutage wenig gefragt - vielleicht nicht mehr als 100 Dollar für die Drehmaschine; vielleicht 50 Dollar für die Komponenten - Welche Verkaufsmethode maximiert die Position des Verkäufers?
Diese Frage ist etwas schwer zu beantworten.
Gibt es mehr Nachfrage nach der Drehmaschine / den Bauteilen als Ganzes oder getrennt? Wie viel Wettbewerb wird es für die Drehmaschine geben? Wie viel Streit um die Komponenten? Wird eine bestimmte Verkaufsmethode das Bieten in irgendeiner Weise behindern? Welche Methode wird die meisten Gebote fördern?
Es ist in der Tat wahrscheinlich, dass die "Nehmen Sie Gebote für die Drehmaschine entgegen, nehmen Sie dann Gebote für die Komponenten entgegen und addieren Sie diese Gebote ..." Die Methode maximiert den Preis, aber der Nachteil ist, dass diese Methode mehr Zeit in Anspruch nimmt und für Bieter etwas verwirrend sein kann - und Zeit ist Geld und Verwirrung der Bieter ist im Allgemeinen kein Plus.
Diese spezielle Methode ist als die bekannt "Iowa-Methode" wo Ackerland bis in die späten 1980er Jahre (und bis zu einem gewissen Grad danach) stückweise und dann zusammen verkauft wurde, je nachdem, was das meiste Geld brachte.
Computerprogramme in den neunziger Jahren ermöglichten dem Nachfolger der Iowa-Methode: offene Kombinationsgebote.
Mein Rat? Reservieren Sie die Iowa-Methode oder offene Kombinationsgebote für wichtige Vermögenswerte, sofern vorhanden erhebliches Interesse sowohl in den Teilen als auch im Ganzen; Umgekehrt ist für eine alte Drehmaschine und Komponenten der Aufwand erforderlich, um diese Immobilie auf andere Weise als als ein Los zu verkaufen (besonders bei einer großen Auktion) kann mehr Zeit und Verwirrung kosten, als es in zusätzlichem Geld produziert.
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.
Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.
