Bei einer Auktion: Will oder kauft es?

Marsha L.

Richins von der University of Missouri schrieb in ihrer Arbeit über unseren Titel: "Wenn Wollen besser ist als Haben" im Journal of Consumer Research.

Wir empfehlen, bei Auktionen zu kaufen, ist nicht anders und möglicherweise noch relevanter für diese Prämisse.

Derek Thompson vom Atlantik schrieb über dieses Phänomen und verwies auf die Arbeit von Professor Richins.

Dieser Artikel kann hier gelesen werden: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /.

Bezogen auf diese Theorie, dass die wollen ist lohnender als die Kauf - Ähnlich wie der Hund, der das Auto jagt, nur um sich zu fragen, was er damit machen soll, wenn er es fängt, haben wir darüber geschrieben, wie man es einfacher / schneller / reibungsloser macht, es auf einer Auktion zu kaufen.

Https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / unsere reibungslose Auktionsumgebung / und zitierte Professor Ludlow von der Northwestern University, dass, "Es fehlt an ausreichender Reibung, und paradoxerweise ist dies keine gute Sache."

Natürlich müssen die Leute Dinge kaufen, aber selbst wenn sie etwas brauchen - es könnte das sein brauchen das entzündet das Vergnügen mindestens so sehr wie das Kauf.

Die Leute wollen auch Dinge, und sicherlich gibt es hier Beweise dafür, dass der Mangel den Kauf überwiegt.

Die Frage bleibt, ob Auktionatoren weiterhin versuchen sollten, die Reibung beim Kauf zu verringern.

Wie ich bereits mehrfach eingereicht habe, sollten Auktionsbedingungen, Verträge und damit verbundene Formalitäten so gering wie möglich gehalten werden.

Sollte jedoch der gesamte Prozess des Bietens und Kaufens bei Auktionen rationalisiert werden? Könnte das Bieten / Teilnehmen (Wollen) so einfach werden, dass die Kaufemotion nicht ausreicht, um Bieter anzulocken?

Das Internet macht immer weniger Abstand zwischen Wollen und Kaufen, und das Gefühl, etwas zu wollen, muss nicht lange warten ...

bis Sie es nicht mehr wollen müssen, weil Sie es haben - Die Reise ist vorbei, weil Sie an Ihrem Ziel sind.

Wir führen seit vielen Jahren eine wöchentliche Auktion durch und fragen gelegentlich langjährige Teilnehmer: "Was hat dich heute Nacht reingebracht?" Ein solcher Käufer sagte mir letzte Woche, er wolle aus dem Haus gehen, seine Beine ein wenig strecken, sich umschauen ...

im Wesentlichen "einkaufen" für alles, was ihm auffiel.

Mit anderen Worten, seine Initiale wollen war etwas zu wollen ...

anscheinend alles.

Die Herausforderung für Auktionatoren könnte darin bestehen, sie zu stellen wollen und kaufen so einfach wie möglich, aber nicht zu einfach.

Es scheint, wenn wir den Prozess des Bietens / Teilnehmens zu stark minimieren, deutet dies darauf hin, dass der tatsächliche Kauf möglicherweise an eine andere Stelle gerichtet ist.

Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.

Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.

Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School, Dozent an der Designation Academy der National Auctioneers Association und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.

39.103118 -84,512020

Marsha L.

Richins von der University of Missouri schrieb in ihrer Arbeit über unseren Titel: "Wenn Wollen besser ist als Haben" im Journal of Consumer Research.

Wir empfehlen, bei Auktionen zu kaufen, ist nicht anders und möglicherweise noch relevanter für diese Prämisse.

Derek Thompson vom Atlantik schrieb über dieses Phänomen und verwies auf die Arbeit von Professor Richins.

Dieser Artikel kann hier gelesen werden: https://www.theatlantic.com/business/archive/2013/06/why-wanting-expensive-things-makes-us-so-much-happier-than-buying-them/276717 /.

Bezogen auf diese Theorie, dass die wollen ist lohnender als die Kauf - Ähnlich wie der Hund, der das Auto jagt, nur um sich zu fragen, was er damit machen soll, wenn er es fängt, haben wir darüber geschrieben, wie man es einfacher / schneller / reibungsloser macht, es auf einer Auktion zu kaufen.

Https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2014/12/ 24 / unsere reibungslose Auktionsumgebung / und zitierte Professor Ludlow von der Northwestern University, dass, "Es fehlt an ausreichender Reibung, und paradoxerweise ist dies keine gute Sache."

Natürlich müssen die Leute Dinge kaufen, aber selbst wenn sie etwas brauchen - es könnte das sein brauchen das entzündet das Vergnügen mindestens so sehr wie das Kauf.

Die Leute wollen auch Dinge, und sicherlich gibt es hier Beweise dafür, dass der Mangel den Kauf überwiegt.

Die Frage bleibt, ob Auktionatoren weiterhin versuchen sollten, die Reibung beim Kauf zu verringern.

Wie ich bereits mehrfach eingereicht habe, sollten Auktionsbedingungen, Verträge und damit verbundene Formalitäten so gering wie möglich gehalten werden.

Sollte jedoch der gesamte Prozess des Bietens und Kaufens bei Auktionen rationalisiert werden? Könnte das Bieten / Teilnehmen (Wollen) so einfach werden, dass die Kaufemotion nicht ausreicht, um Bieter anzulocken?

Das Internet macht immer weniger Abstand zwischen Wollen und Kaufen, und das Gefühl, etwas zu wollen, muss nicht lange warten ...

bis Sie es nicht mehr wollen müssen, weil Sie es haben - Die Reise ist vorbei, weil Sie an Ihrem Ziel sind.

Wir führen seit vielen Jahren eine wöchentliche Auktion durch und fragen gelegentlich langjährige Teilnehmer: "Was hat dich heute Nacht reingebracht?" Ein solcher Käufer sagte mir letzte Woche, er wolle aus dem Haus gehen, seine Beine ein wenig strecken, sich umschauen ...

im Wesentlichen "einkaufen" für alles, was ihm auffiel.

Mit anderen Worten, seine Initiale wollen war etwas zu wollen ...

anscheinend alles.

Die Herausforderung für Auktionatoren könnte darin bestehen, sie zu stellen wollen und kaufen so einfach wie möglich, aber nicht zu einfach.

Es scheint, wenn wir den Prozess des Bietens / Teilnehmens zu stark minimieren, deutet dies darauf hin, dass der tatsächliche Kauf möglicherweise an eine andere Stelle gerichtet ist.

Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.

Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, RES Auction Services und Goodwill Columbus Car Auction.

Er ist Distinguished Faculty am Hondros College of Business, Executive Director der Ohio Auction School, Dozent an der Designation Academy der National Auctioneers Association und Fakultät am Certified Auctioneers Institute der Indiana University.

39.103118 -84,512020