Das Gebot auf Earl & Aileens 850 Hektar großer Farm war schnell und wütend gewesen.
Die mit Spannung erwartete Auktion in der Springfield VFW-Halle begann um 17:00 Uhr mit über 120 Teilnehmern.
Das anfängliche Gebot betrug 1.000 USD pro Morgen und stieg schnell auf 5.000 USD pro Morgen.
Die Menge wurde zunehmend stiller, als das Gebot über 6.000 USD pro Morgen hinausging.
Ein solcher Teilnehmer bemerkte: "Man konnte die Elektrizität in der Luft spüren." Ein anderer sagte: "Ich glaube, ich habe vergessen zu atmen."
Als das Gebot 6.250 USD pro Morgen erreichte, bat der Auktionator um 6.300 USD.
Der Atem des Auktionators war deutlich über das Mikrofon zu hören, da keine andere Person auch nur ein Geräusch von sich gab.
Nach ungefähr 30 Sekunden ging ein Gebot für 6.300 US-Dollar ein, und das Gebot wurde bis auf 7.500 US-Dollar pro Morgen fortgesetzt.
Ein Bieter erinnerte sich später, "Ich konnte fühlen, wie mein Herz durch meine Hände schlug" als sie ihre Auktionsbroschüre umklammerte.
In diesem Moment sagte der Auktionator: "Leute, ich habe hier 7.500 Dollar" auf einen Bieter in der Nähe der Rückseite des Raumes zeigen, "Und wir machen eine 10-minütige Pause und melden uns gleich wieder bei Ihnen."
So, "Lasst uns eine Pause machen …"
Auktionatoren nennen mehrere Gründe für Pausen während Auktionen:
- Rücksprache mit dem Verkäufer… um zu besprechen, ob das Gebot hoch genug ist.
- Um dem Verkäufer eine Frage zu stellen… wie zum Beispiel: „Möchten Sie noch etwas anbieten, um mehr Gebote zu fördern?“
- Um ein Problem zu klären ...
hat jemand nach einer Grundstücksgrenze, Wasserversorgung oder Tatbeschränkung gefragt.
Andere Auktionatoren argumentieren jedoch, dass eine Pause kontraproduktiv ist.
sie sagen, indem sie brechen,
- Diese hypnotisierende, hypnotisierende Wirkung aller, "Schnell reden" ist verloren.
- Die Bieter haben die Chance, "Komm zur Besinnung."
- Es wird schwierig, das wiederzuerlangen, "Elektrisch, Herz rasen" Umgebung.
Warum reden Auktionatoren schnell? Wir haben hier darüber geschrieben:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
Möglicherweise war der materiellste Grund, warum wir schnell sprechen konnten, folgender:
Der "Ja" -Faktor - Wie David Palmer, Ph.D., CPA, bemerkt: „Glücklicherweise sagen die Leute oft 'Ja' oder stimmen Anfragen aus sinnlosen Gründen zu.
Sie sind häufig bereit, automatisch 'Ja' zu sagen, ohne vorher darüber nachzudenken.
Das macht ihr Leben einfacher und reibungsloser.
“
Sinnlose Compliance? Wie könnte jemand jemanden dazu bringen, aus sinnloser Compliance heraus zu handeln? Ich denke, die Antwort lautet: "Geben Sie ihnen nicht viel Zeit, darüber nachzudenken." Ich habe mit Auktionatoren in den gesamten USA diskutiert, und es scheint Einigkeit darüber zu bestehen, dass wir schnell sprechen, um den Bietern weniger Zeit zum „Nachdenken“ zu geben.
Es ist schwer mit der Theorie zu argumentieren, dass Bieter, wenn sie mehr Zeit zum Nachdenken haben, tendenziell weniger bieten - und umgekehrt, wenn Sie den Bietern weniger Zeit zum Nachdenken geben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bieten.
Ein Bieter, der unseren Standpunkt bis zu einem gewissen Grad unter Beweis stellte, bemerkte kurz nach Beginn der Pause: "Ich wusste nicht einmal, wie angespannt ich gewesen war - ich hatte die Zeit aus den Augen verloren ...
Ich hatte nicht einmal bemerkt, dass Aileen direkt neben mir saß."
Im Gespräch mit einem anderen Auktionator in Indiana war seine Meinung zu einer Pause klar:
„Ich habe immer versucht, bei unseren Immobilienauktionen eine Pause einzulegen, um den Verkäufer über die Aufhebung der Reserve nachdenken zu lassen, und die Bieter könnten darüber nachdenken, wie viel mehr sie ausgeben könnten.
Ich mache aber keine Pausen mehr.
Vor ungefähr sechs Monaten habe ich genommen diese Pause bei etwa 4.250.000 USD auf einem Flughafengrundstück.
Keine Minute später sagte mein Höchstbietender: "Ich will raus ...
ich habe zu viel geboten."
Da der UCC 2-328 es Bietern erlaubt, ihr Gebot zurückzuziehen, bis ich "Verkauft" sage, hatte ich keine andere Wahl, als ihn herauszulassen.
Als wir die Auktion neu starteten, hatten wir bis zu 3.000.000 USD und waren fertig.
Unser Verkäufer hätte die 4.250.000 USD, die wir hatten, genommen, aber das Angebot von 3.000.000 USD abgelehnt, und wir hatten keinen Verkauf.
Nie wieder …"
Es ist ratsam, dass ein Auktionator eine Pause einlegt - nachdem die Immobilie zum Bieten angeboten und die Gebote eingegangen sind - aber vorher "Abschluss des Verkaufs?"
Wie unser Auktionator in Indiana später bemerkte,
"Du hast besser einen wirklich guten Grund ..."
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er ist Lehrbeauftragter am Columbus State Community College und Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
Das Gebot auf Earl & Aileens 850 Hektar großer Farm war schnell und wütend gewesen.
Die mit Spannung erwartete Auktion in der Springfield VFW-Halle begann um 17:00 Uhr mit über 120 Teilnehmern.
Das anfängliche Gebot betrug 1.000 USD pro Morgen und stieg schnell auf 5.000 USD pro Morgen.
Die Menge wurde zunehmend stiller, als das Gebot über 6.000 USD pro Morgen hinausging.
Ein solcher Teilnehmer bemerkte: "Man konnte die Elektrizität in der Luft spüren." Ein anderer sagte: "Ich glaube, ich habe vergessen zu atmen."
Als das Gebot 6.250 USD pro Morgen erreichte, bat der Auktionator um 6.300 USD.
Der Atem des Auktionators war deutlich über das Mikrofon zu hören, da keine andere Person auch nur ein Geräusch von sich gab.
Nach ungefähr 30 Sekunden ging ein Gebot für 6.300 US-Dollar ein, und das Gebot wurde bis auf 7.500 US-Dollar pro Morgen fortgesetzt.
Ein Bieter erinnerte sich später, "Ich konnte fühlen, wie mein Herz durch meine Hände schlug" als sie ihre Auktionsbroschüre umklammerte.
In diesem Moment sagte der Auktionator: "Leute, ich habe hier 7.500 Dollar" auf einen Bieter in der Nähe der Rückseite des Raumes zeigen, "Und wir machen eine 10-minütige Pause und melden uns gleich wieder bei Ihnen."
So, "Lasst uns eine Pause machen …"
Auktionatoren nennen mehrere Gründe für Pausen während Auktionen:
- Rücksprache mit dem Verkäufer… um zu besprechen, ob das Gebot hoch genug ist.
- Um dem Verkäufer eine Frage zu stellen… wie zum Beispiel: „Möchten Sie noch etwas anbieten, um mehr Gebote zu fördern?“
- Um ein Problem zu klären ...
hat jemand nach einer Grundstücksgrenze, Wasserversorgung oder Tatbeschränkung gefragt.
Andere Auktionatoren argumentieren jedoch, dass eine Pause kontraproduktiv ist.
sie sagen, indem sie brechen,
- Diese hypnotisierende, hypnotisierende Wirkung aller, "Schnell reden" ist verloren.
- Die Bieter haben die Chance, "Komm zur Besinnung."
- Es wird schwierig, das wiederzuerlangen, "Elektrisch, Herz rasen" Umgebung.
Warum reden Auktionatoren schnell? Wir haben hier darüber geschrieben:
https://mikebrandlyauctioneer.wordpress.com/2010/01/15/why-do-auctioneers-talk-fast/
Möglicherweise war der materiellste Grund, warum wir schnell sprechen konnten, folgender:
Der "Ja" -Faktor - Wie David Palmer, Ph.D., CPA, bemerkt: „Glücklicherweise sagen die Leute oft 'Ja' oder stimmen Anfragen aus sinnlosen Gründen zu.
Sie sind häufig bereit, automatisch 'Ja' zu sagen, ohne vorher darüber nachzudenken.
Das macht ihr Leben einfacher und reibungsloser.
“
Sinnlose Compliance? Wie könnte jemand jemanden dazu bringen, aus sinnloser Compliance heraus zu handeln? Ich denke, die Antwort lautet: "Geben Sie ihnen nicht viel Zeit, darüber nachzudenken." Ich habe mit Auktionatoren in den gesamten USA diskutiert, und es scheint Einigkeit darüber zu bestehen, dass wir schnell sprechen, um den Bietern weniger Zeit zum „Nachdenken“ zu geben.
Es ist schwer mit der Theorie zu argumentieren, dass Bieter, wenn sie mehr Zeit zum Nachdenken haben, tendenziell weniger bieten - und umgekehrt, wenn Sie den Bietern weniger Zeit zum Nachdenken geben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bieten.
Ein Bieter, der unseren Standpunkt bis zu einem gewissen Grad unter Beweis stellte, bemerkte kurz nach Beginn der Pause: "Ich wusste nicht einmal, wie angespannt ich gewesen war - ich hatte die Zeit aus den Augen verloren ...
Ich hatte nicht einmal bemerkt, dass Aileen direkt neben mir saß."
Im Gespräch mit einem anderen Auktionator in Indiana war seine Meinung zu einer Pause klar:
„Ich habe immer versucht, bei unseren Immobilienauktionen eine Pause einzulegen, um den Verkäufer über die Aufhebung der Reserve nachdenken zu lassen, und die Bieter könnten darüber nachdenken, wie viel mehr sie ausgeben könnten.
Ich mache aber keine Pausen mehr.
Vor ungefähr sechs Monaten habe ich genommen diese Pause bei etwa 4.250.000 USD auf einem Flughafengrundstück.
Keine Minute später sagte mein Höchstbietender: "Ich will raus ...
ich habe zu viel geboten."
Da der UCC 2-328 es Bietern erlaubt, ihr Gebot zurückzuziehen, bis ich "Verkauft" sage, hatte ich keine andere Wahl, als ihn herauszulassen.
Als wir die Auktion neu starteten, hatten wir bis zu 3.000.000 USD und waren fertig.
Unser Verkäufer hätte die 4.250.000 USD, die wir hatten, genommen, aber das Angebot von 3.000.000 USD abgelehnt, und wir hatten keinen Verkauf.
Nie wieder …"
Es ist ratsam, dass ein Auktionator eine Pause einlegt - nachdem die Immobilie zum Bieten angeboten und die Gebote eingegangen sind - aber vorher "Abschluss des Verkaufs?"
Wie unser Auktionator in Indiana später bemerkte,
"Du hast besser einen wirklich guten Grund ..."
Daxdi, Auktionator, CAI, AARE ist seit über 30 Jahren Auktionator und zertifizierter Gutachter.
Die Auktionen seines Unternehmens befinden sich unter: Daxdi, Auktionator, Keller Williams Auctions und Goodwill Columbus Car Auction.
Seine Facebook-Seite ist: www.facebook.com/mbauctioneer.
Er ist Lehrbeauftragter am Columbus State Community College und Executive Director der Ohio Auction School.
39.865980 -82,896300
